Vaše webové stránky v mysli vašeho zákazníka |

Umístění vašich stránek je webovou stránkou, která odpovídá umístění produktu v tržní strategii a produktové strategii. Musíte propojit své webové stránky s výhodami nabízenými cílovým uživatelům a najít je ve vztahu ke strategickému zaměření na definované výhody pro definované cílové uživatele. Umístěte své webové stránky tak, aby hrály směrem k silným stránkám a mimo dosah slabostí.

Klasický marketingový koncept umístění produktu je úzce spjat s zaměřením segmentu trhu. Umístění je zaměřeno na produkt pro specifické tržní segmenty s konkrétními potřebami výrobku za konkrétní ceny. Stejný produkt může být umístěn mnoha různými způsoby. Na následujícím obrázku je uveden příklad z knihy Philip Kotler Marketing Management. Příklad ukazuje, jak se Kotler zaměřuje na umístění okamžitého snídaňového nápoje relativně k ceně a rychlosti klíčových proměnných. Myslíme si, že můžete vidět, jak můžete tuto koncepci aplikovat na své webové stránky, a to tak, že vaše webové stránky budou vypadat, jako by byly produkty:

Další společný rámec pro klasické umístění produktu je převzat ze série otázek. Při aplikaci této myšlenky na web přemýšlejte o webové verzi klasického prohlášení o umístění produktu. Produkt lze umístit pomocí příkazu pro určení polohy, který odpovídá na důležité otázky:

• Pro koho je produkt navržen?
• Jaký produkt je?
• Jaký je nejdůležitější produkt?
• Jaký je jeho nejdůležitější konkurent
• Jak se liší od tohoto konkurenta
• Jaký je prospěch zákazníka z tohoto rozdílu?

Následující jsou například příkazy pro určování polohy, které používá společnost Palo Alto Software k zaměření marketingu pro dva nové produkty:

• Pro podnikatele, který zahajuje novou firmu, spouští nové produkty nebo hledá finanční prostředky nebo partnery, Business Plan Pro je software, který rychle a snadno vytváří profesionální obchodní plány. Na rozdíl od (vypouští se), Business Plan Pro je samostatný produkt a nevyžaduje žádné jiné programy, které by se mohly koupit nebo se učit.
• Pro vlastníky a manažery firem, kteří dohlížejí na marketingové programy své společnosti, Marketing Plan Pro je software, profesionální webové plány. Na rozdíl od (vypouští se) Marketing Plan Pro poskytuje systém pro plánování a sledování celého marketingového procesu od plánu k akci.

Jako konkrétní příklad umístění stránek, zvažte toto prohlášení o poloze používané společností Palo Alto Software k umístění tohoto webu, Bplans.com:

• Pro osobu, která vyvíjí podnikatelský plán, nabízí Bplans.com přímo relevantní bezplatné informace, včetně desítek vzorových plánů, průvodců, nástrojů a obsahu. Na rozdíl od obecnějších informačních stránek o malých podnicích se společnost Bplans.com zaměřuje na plánování podnikání a je plná cenných a skutečných informací.

Některé strategie určování polohy budou fungovat lépe než jiné. Znovu je strategie zaměřena. Nejlepším postavením hraje silné stránky vaší společnosti a silné stránky produktu a mimo slabiny. Umístěte svůj produkt tak, aby se dostal k zákazníkům, jejichž profily nejvíce odpovídají potřebám, které vám slouží, v kanálech, na které se můžete dostat, a za ceny, které nastavíte.