Co musíte znát, aby vaše prezentace byly silné, přesvědčivé a přesvědčivé.

tildasolo

Obchodníci často říkají, že prezentace jakékoliv koncepce nebo prodeje je stejně důležité jako obsah, v některých případech ještě důležitější. úspěšná prezentace? Jaké praktické poznatky o tom, jak zlepšit své osobní dovednosti? Co potřebujete vědět pro vytváření prezentací, které nejen získávají hodnocení, ale také usilují o získání doporučení schválených a důrazně podporovaných?

Za 30 let účinnosti prezentace výuky na jedné z předních obchodních škol Kanady jsme měli laboratoře reálného života v tom, co funguje, a to, co skutečně potřebují vlastníci podnikání, vedoucí pracovníci a prodejní lidé. Řekli nám, že chtějí způsob, jak zkrátit čas potřebný k přípravě prezentace.

Chtějí vědět, jak reagovat na výzvy a námitky publika ; a chtějí, aby zůstali v řízení nad situací a aby se jejich schůzka neuznala. A samozřejmě každý chce vědět, jak ovládat nervy a strach, že se postaví na přítomnost. Toto je bohatý předmět pro diskusi. Začneme tím, že se podíváme na to, co vidíme, jsou největší chyby, které lidé denně dělají.

Jako výchozí bod si prosím uvědomte, že

nikdo nechce mluvit o vašem produktu nebo službě! Vaše podnikání je nejdůležitější věc pro vás, ale vaše podnikání zákazníka nebo klienta je pro ni nejdůležitější. Dobrým pravidlem je, že o nich mluvíme hodně a velmi málo o vás. Vaše publikum chce vědět jen jednu věc: Jaký je váš produkt nebo služba, která mi pomůže konkurovat na dynamickém, přeplněném a záhadném trhu. Takže jim neříkej, jak rychle je rychlost zpracování widgetu, řekněte jim, jak rychleji se jejich produkt dostane do rukou zákazníků a začne čerpat peníze. Spusťte svou prezentaci s příslibem hodnoty

. Cítíme se tak silně na tom, že trváme na tom, že všichni naši klienti začínají prezentovat s těmito přesnými slovy: "Na konci tohoto setkání budete mít …" Udělejte to co nejdůležitější, jak můžete. Dobrý trik je zjistit co je největší frustrací publika s vaší kategorií produktů nebo služeb a stavíte slib kolem jeho řešení. Mohli byste říci: "Na konci tohoto setkání budete mít osvědčené řešení problému inventáře, který zvýší obrat zásob o 14 procent."

Zaměřte se. Buďte specifická. Ukončete svou prezentaci jasnou žádostí o smysluplnou akci a zdvojnásobte své šance na získání pozitivní odpovědi tím, že prokážete, že máte v hře také kůži. To prostě znamená, že se zeptáte svého diváka, aby něco učinil, a slibuje, že na oplátku udělá něco smysluplného.

Zde je návod: "Bob, žádám vás, abyste si zakoupili dvanáct koncem měsíce a na oplátku poskytnu náš pokročilý trénink pro celý tým týden předtím, než bude doručena akcie. "

Jednoduchá pravidla, která budou mít skutečný rozdíl v tom, jak dobře vaše prezentace a obchodní hovory přicházejí: promluvte více o zákazníkovi než o vaší společnosti; začít slibem; konec s jasným "požádat" a další slib.

Proč to funguje? Když mluvíme s velkými i malými vedoucími firem a ptajíme se, co jim nejvíce chybují o prodejních hovorech a dodavatelských prezentacích, říkají nám (a velmi upřímně mohu dodat): lidé, kteří nerozumějí svému podnikání; dlouhé schůzky bez jasného výsledku nebo hodnotové nabídky pro ně; a žádný závazek dodavatele přispívat k úspěchu.

Existuje staré heslo prodejce, které byste si mohli vzpomenout:

zákazník má vždy pravdu . V této situaci stojí za to věnovat pozornost. Ken Burgin a Elizabeth Walker jsou Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), marketingové a reklamní partnerství, které pomáhá budovat rušné podniky. Pošlete své nápady, jak se daří v obdobích podobných těm na [email protected] nebo [email protected], nebo zavolejte na číslo 1-866-908-5720.