Jak dobrý je váš marketing bez silného nápadu?

Миша Гленный расследует международные преступные сети.

Když prezentujeme seminář skupině vlastníků podniků, vždy se ptáme: "Kdo je zde v marketingu?" Odpověď obvykle zní: "Jen vy."

trik otázka, protože prostým faktem je, že každý, kdo provozuje podnikání jakéhokoli druhu, je v marketingu. V opačném případě, jak byste založili své podnikání? Pokaždé, když si knihu rezervujete; provozovat rádiovou reklamu; poslat leták; spustit webovou stránku nebo jakoukoli jinou aktivitu, na které se podílíte na propagaci vašeho podnikání, jste v oblasti marketingu!

A nyní, když to všichni rozumíme, je to otázka: aby byl tento marketing musí to znamenat "silnou představu" o vašem produktu nebo službě těm lidem, kterým se snažíte dosáhnout.

Většina z nás prodává zajímavými, ale ne senzačními, pravdivými, ale neúnavnými, důležitými, ale ne "život nebo smrt". Pravděpodobně nemáte mnoho zdrojů na podporu vašich nápadů. Nemáte rozpočet reklamy ve výši milionu dolarů. Vaše nápady potřebují stát na svých vlastních výsledcích.

Potřebujete způsob, jak se vaše marketingové zprávy držet. Potřebujete silný nápad.

Silná myšlenka je taková, která dostává pozornost, je pochopena, je zapamatována a něco se mění. To znamená, prohlášení, nabídku nebo vizuální, které zastaví svého potenciálního zákazníka ve svých stopách a přimějí ji k tomu, aby změnil nákupní zvyk.

Silný nápad může být chytlavý nadpis, např. "My Malujeme každé auto opravíme zelené" pro ekologicky šetrné lakovny. Nebo to může být nabídka s neobvyklým vizuálním nápisem: "Pokud můžete dokončit tento steak za deset minut, poušť je v USA" s obrazem číšníka s koláčem v obličeji!

Silné nápady jsou o jednoduché akci. Používají živé, konkrétní obrazy, které se lehce drží v paměti, a oni se k němu dostanou do emocí. A nemusíte být marketingoví guru, abyste je měli. Metro reklamní kampaň, která se zaměřila na Jared, obézní vysokoškolský student, který ztratil více než 200 liber jíst metra sendviče každý den byl obrovský úspěch. A začalo to s jedním obchodníkem, který měl dobrý smysl, aby uviděl úžasný příběh. Takže proč víc z nás nepoužívá stále silné nápady? Je to smutné, protože o naší činnosti víme tolik. Trpíme obrovskou informační nerovnováhou.

Když diskutujeme o "odhalení hodnoty akcionářů" nebo o "přístupu zaměřeném na zákazníky k podnikání" nebo dokonce o "věříme v budování vztahů prostřednictvím osobních kontaktů", víme, co myslíme - naše vyhlídky neudělají a nebudou investovat čas do zjišťování.

Když restaurace propaguje "skvělou kuchyni a skvělou atmosféru" někoho, kdo je nikdy navštívil, vyhlídky nemají žádnou přesvědčivou představu o tom, co zkušenosti budou vypadat. Možná nebudou přesně vědět, co je "neformální elegantní jídelní služba".

Je to těžký problém, který se vyhnout. Nemůžete vyprávět to, co už víte. Vaše jediná volba je vzít si svůj nápad a přeměnit ho - ale pro to, aby to byl silný nápad!

Ken Burgin a Elizabeth Walker jsou Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), full-service marketing a reklamní partnerství, které pomáhá budovat rušné podniky. Pošlete své nápady, jak se daří v obdobích podobných těm na [email protected] nebo [email protected], nebo zavolejte na číslo 1-866-908-5720.