Výhoda průzkumu trhu

Tento článek je součástí našeho "Business Startup Guide" - vyhrazeného seznamu našich článků, které vás okamžitě rozběhnou!

Průzkum trhu je velmi důležitým krokem pro všechny začínající podniky protože vám mimo jiné pomůže pochopit, zda vaše nabídka pravděpodobně vyvolá poptávku. Jakmile máte jasný smysl pro to, kdo jsou vaši zákazníci, můžeme uvažovat o následujících otázkách:

• Kde jsou tito zákazníci?
• Kolik zákazníků je?
• Co vyžadují od vašeho produktu nebo
• Hledáte-li odpovědět na tyto otázky, zaměřte se na toto celkové pochopení, které se snažíte vyvíjet ve vztahu k vaší klientele a trhu:

Pochopte

• kde vaši zákazníci jsou Pokud plánujete otevřít kavárnu v Dublinu, je důležité si uvědomit, že primární trh, který budete sloužit, bude do značné míry funkcí kroku v této oblasti. Vzhledem k intenzivní konkurenci, pro to, co je v podstatě komoditní nabídkou, lidé nechodí daleko, takže váš adresovatelný trh bude do značné míry místní. V tomto případě bude tedy navrhovaná fyzická poloha významným faktorem úspěchu. Zatímco káva je produkt s vysokou marží, důležitost umístění v oblastech s vysokým stoupáním znamená, že ceny nájemného za čtvereční stopu mají tendenci být také velmi vysoké, takže je zapotřebí zohlednit to ve svých plánech. Konečně, musíte být na vašem základě velmi jasné, neboť je pravděpodobné, že tam bude mnoho dalších kaváren, kde máte v plánu otevřít. To není nutně špatná věc. Otevření v oblasti bez kavárny by mohlo být signálem, že v oblasti není dostatek místa. Podívejte se na jiný příklad; v kontextu vývoje softwaru (nebo prostě internetových stránek), produktové manažeři často vytvářejí detailní osobnosti typických zákazníků, které pak pomáhají informovat následná rozhodnutí učiněná při vývoji aplikace. Pro irské vývojáře je důležité mít od 1. dne globální výhled. Domácnost na trhu je malá a nenabízí škálu softwarových společností, které potřebují. Proto uvidíte příklady s irskými začínajícími firmami zaměřenými na neherské zákazníky od začátku, tj. Software pro převzetí softwarového náborového softwaru, ceny Zartis.com v $ (navzdory tomu, že jsou založeny v Corku), aby efektivně prodávaly své největší zákaznické základně. Odhadněte velikost trhu
• Jakmile obdržíte odhad velikosti trhu, na který se můžete realisticky zaměřit, pak můžete zajistit, že máte k dispozici odpovídající zdroje. Stejně tak, pokud hodláte hledat zahraniční investice, velikost trhu bude mít významný zájem pro potenciální investory a úroveň investic, které budou zvažovat. S kavárnou bude velikost trhu kombinací lidí, kteří bydlí uvnitř řekněme čtverec KM v areálu, oženil se s krokem nebo projížděl. Jeden snadný způsob, jak získat nějaké věrohodné odhady velikosti trhu, je udělat nějaký primární průzkum trhu. Například můžete zavolat do stávající kavárny, objednat si kávu a počítat počet zákazníků, kteří projíždějí za hodinu. Můžete se vrátit v různých časech, aby se zohlednila cyklicita podnikání (zákaznická čísla typicky vrcholí kolem pražské dopravní cesty). Tato data pak mohou extrapolovat, aby vám pomohli posoudit rozsah pravděpodobného požadavku zákazníka na konkrétní ulici. S vývojáři softwaru velikost trhu jasně závisí na skutečném produktu a sadě funkcí. Vzhledem k tomu, že zákazníci nemusí být lokálně založeni, dosah může být daleko širší (a do značné míry závisí na požadavku na nabídku, jazyku na webu a umístění v vyhledávači společnosti Google). Opět existuje řada nástrojů, které lze použít k posouzení pravděpodobných rozsahů poptávky, tj. Analýzy konkurence klíčových slov, počtu konkurentů atd.
• Ujistěte se, co vyžadují vaši zákazníci. Je důležité rozlišit různé požadavky různých skupin zákazníků. Zákazníci kaváren na rušné železniční stanici mohou jednoduše požadovat rychlou službu jako klíčový prvek nabídky. Budou pravděpodobně konzumovat "na cestách", takže jednoduchý kiosk může nabídnout nejlepší návratnost. Zákazníci v kavárně na předměstí mohou chtít někde strávit nějaký čas. Někteří z nich budou mít vysokou hodnotu na wifi přístupu, jiní na schopnost přizpůsobit se kočárku ve dveřích. Zatímco hlavní produkt je stejný, nabídka služeb se může značně lišit. S jasným smyslem pro vaše různé skupiny zákazníků a jejich požadavky vám pomůže splnit potřeby různých výnosů ziskově. Pro vývojáře softwaru je nejlepší splnit požadavky největšího výklenku s hlavní nabídkou. Jakmile je k dispozici aplikace, bude klíčovým klíčem získání zpětné vazby od všech předčasných uživatelů a následné rozhodnutí o tom, zda mohou být jejich různé požadavky sloučeny do nových funkcí, které mohou mít podobu různých verzí produktu. Takže uživatelé moci se mohou rozhodnout pro prémiovou nabídku se zdokonalenou funkcí nastavenou na hlavní verzi. Vytvořte marketingový plán pro efektivní cílení
• . Umístění je vše pro kavárny, takže to bude klíčový prvek vašeho podnikatelského plánu. Jakmile bylo rozhodnuto, vnější značení a značení vám pomohou sdělit nabídku na trh. Vnitřní nastavení obchodu také signalizuje, že trhy budou zajištěny. Výpis v místních obchodních adresářích, rozdávání letáků a umístění místních novinových inzerátů také pomůže vytvořit povědomí o značce. Sociální média budou také stále více hrát roli, neboť přijetí inteligentních telefonů pokračuje rychle a uživatelé se stále více spoléhají na aplikace zaměřené na geografické cílení, aby nalezly služby, které potřebují v pohybu. Pro vývojáře softwaru je důležité určit 5 - 10 klíčových slov, která pravděpodobně vygenerují provoz a optimalizovat web pro ty. PPC reklama bude také představovat nákladově efektivní prostředek pro uvádění na trh pro vyhlídky. Poté můžete pro svůj marketingový plán uvažovat o celé řadě marketingových aktivit, od tiskové inzerce až po obchodní návštěvu marketingu sociálních médií (blogy, Twitter, LinkedIn a Facebook). kteří vaši zákazníci jsou od 1. dne, vám pomohou zajistit přesné vymezení vašeho trhu. Pak můžete tyto zákazníky efektivně obchodovat a současně pomáhat zajistit, aby vaše nákladová základna nebyla zbytečná s pravděpodobnými úrovněmi poptávky. Čím víc víte o vašich zákaznících, tím je snazší splnit jejich potřeby a zaměřit se na ně vhodnými zprávami. Konečně vám také pomůže porozumět širší krajině, tj. K čemu nemáte v úmyslu cílit, a také kdo je hlavní náhradní a konkurenční nabídka