Chcete úspěšné malé firmy? Zapomeňte na okamžité uspokojení! |

Zde je parafrázovaný přehled tří různých rozhovorů, které jsem měl s majiteli firem tento týden:

Obchodník (BO): "Marketing nefunguje, snažil jsem se." Me: "Opravdu? Řekni mi o tom víc. " BO :" Poslal jsem pár karet a nedostal jsem žádnou odpověď! " Me: " Hmmm … říci? Kolik je banda? "

BO : " Dva sta padesát! " Me: " Ok … a kolikrát jste poslali tuto skupinu dvou sto padesát? " BO: " No, jen jednou, proč bych to udělal znovu, kdyby nefungoval? "

Cesta

Nic v životě není snadné. Slyšeli jste to? Všechno, co stojí za to, vyžaduje hodně tvrdé práce, tónu vytrvalosti a spousty trpělivosti: vše, od našeho vzdělání, do našich vztahů a naší kariéry. Očekávali jste, že půjdete do jedné třídy a získáte svůj titul? Samozřejmě že jste to neudělali - to trvalo roky, kdy šli do tříd a studovali! Očekávali jste, že se uvidíte jednoduše v práci na jeden den a vydělat si výplaty po celý zbytek svého života? Jistě, to by bylo hezké, ale ne. Přemýšleli jste s manželkou s pompáním a okolnostmi, když jste se datovali, a pak je úplně ignorujete? Ummm, určitě doufám, že ne!

Takže proč byste čekali marketing vašeho podniku tak, aby byl jiný? Proč tolik majitelů malých podniků očekává, že marketing bude rychlá a snadná jednorázová událost? Umístěte reklamu a zbohatněte! Yay !!!! Pošlete pohlednici a telefony vyzvánějte! Wahoo! Jedna reklama, jedna pohlednice, jedna síťová skupina a já jsem nastaven na život!

To nefunguje tak!

Omlouvám se, prostě ne. Bez ohledu na to, jak tvrdě se snažíte.

Myslím, že pokud jste neudělali prodej a marketing tak dlouho, jak to mám, zaslání 250 karet s nabídkou "10% OFF" a nedostatek jediného skusu může vypadat jako zemní rozbití … ale věř mi, není. Pokud jste odeslali 250 pohlednic na svůj cílový trh s mimořádně úžasnou, přesvědčivou a včasnou nabídkou, na konzistentní bázi a nedostala jste jednu odpověď, pak bych buďte trochu překvapeni.

Statisticky se šance na získání jakékoliv měřitelné odpovědi z jedné reklamy, pohlednice, e-mailu apod. budou z mnoha důvodů … Faktorem v kvalitě svého obsahu / zprávy (byl to přesvědčivý, relevantní a včasný?), Vaše publikum (zaměřili jste se … Vědět, myslím skutečně cíl?) A vaše metody sledování a to může

Ale nevíte, kdo jsem?

Přemýšlejte o tom: prosazujete svou společnost / značku / zprávu před tvářemi každého, kdo může v určitém okamžiku svého života kupují své produkty nebo služby za předpokladu, že 1) jsou vaším cílovým trhem, 2) rozhodli se koupit, 3) přidělila zdroje k nákupu, 4) neměly žádné překážky ve způsobu, koupit a 5) vědí, že víte a věříte, že jste dost, že chcete koupit od vás Svatá kráva se všemi těmito proměnnými je úžasné, že jsme vůbec prodávali něco, ne?

Proto je důsledný a opakovaný přístup klíč pro efektivní marketing. Za prvé, studie ukazují, že spotřebitelé dokonce "neuvidí" reklamu, dokud ji nebudou vystaveni jako sedmkrát nebo tak něco.

Nikdy nebudete budovat úspěšnou firmu zasláním jedné pohlednice nebo e-mailu nebo umístit jednu reklamu sem tam a tam. To prostě není, jak to funguje - není to, jak my jako lidé pracujeme. Trvá to na vybudování důvěry; potřebuje čas, abychom se rozhodli posunout vpřed. Trvá to dost času, abychom věnovali pozornost všem "věcem", které na nás každý den bombardujeme - ale to je další téma blogu …

Ale kromě celého "funguje reklama či ne" argument: Dokážete dokonce vědět, kdo je vaším nejlepším vyhlídkem? Jaký je jejich nákupní cyklus? Jaké jsou jejich spouštěče? Pokud neznáte odpovědi na tyto otázky, neztrácejte ani čas a peníze na jinou přímou poštovní zásilku, reklamu, síťovou akci nebo jinou marketingovou taktiku … Opravdu.

Ale pokud opravdu chcete hrát své těžce vydělané peníze při příštím pokušení házet peníze na reklamní nebo přímou poštovní zásilku, aniž byste věděli o třech věcech, které jsem popsal výše, místo toho navštivte nejbližší kasino - máte lepší šanci získat návratnost investice. Nebo ještě lépe, najme společnost Fortune Marketing a investujte do dlouhodobého úspěchu vašeho podnikání!