Tři obchodní myšlenky na "ukrást" |

Jednou z velkých radostí naší práce je setkání s širokým spektrem úspěšných vlastníků místních firem. Každý z nich má nádherný příběh, který jim vypráví o tom, jak vytvořili a rozvinuli svou firmu, a každá z nich má zvláštní výzvy.

Každý majitel má sadu talentů, které dělají jeho podnikání jedinečný, a některé cenné lekce pro nás všechny o tom, co

Nepředpokládáme, že bychom vám mohli změnit obchodní partnery a dodavatele - jedná se jednoduše o lidi, s nimiž jsme se setkali a pracovali s obchodními praktikami, které jim dávají nadprůměrné výnosy.

Jeden je nezávislý pojišťovací odborník. Nyní pravděpodobně všichni víte, že prodejní pojištění je těžké - ve skutečnosti je v podnikání říkáno, že "pojištění je prodáno, nekupováno." Tento pojišťovací chlapík vytvořil dlouhodobé vztahy pomocí základní praxe, kterou bychom měli všichni dodržovat: on vytváří a uchovává podrobné poznámky o každém rozhovoru, který má s klientem nebo potenciálním klientem. Více než dvacet let napsal spoustu poznámek! Takže nyní může okamžitě a přesně vzpomenout přesně na to, co jeho klienti potřebují a jsou problémy a nabízejí produkty a služby, které se mění, když se lidské životy mění. Z tohoto důvodu si zákazníci uvědomují, že má detailní přehled o tom, co je pro ně důležité - vítanou změnu v často anonymním světě.

Další vyrábí a instaluje protikusy a skříně. Pokud se ho zeptáte, jediná věc, kterou dělá, je pro něj úspěšnější než jeho soutěž, říká: "Vrátím lidi rychle." Vyzývá své vyhlídky, aby potvrdily schůzku. Říká, jestli bude zpoždění pět minut. Vyzývá, aby lidé věděli o stavu svého zaměstnání. On volá, aby říkal, jak přichází citát. "Hej, mám mobilní telefon," říká, "je to tak snadné dělat." V důsledku toho uzavírá více obchodů, získává více opakování obchodu a je častěji doporučován jeho partnery. manažer pro rozvoj členství v nedaleké obchodní komoře. Používá nové nástroje pro sociální sítě, jako je LinkedIn, kde má osobní profil a zvláštní komorní skupinu, která se může připojit k členům komunity a potenciálním členům. Webová stránka Komory umožňuje návštěvníkům sledovat pomocí Twitteru a Facebooku. Stránky jsou pravidelně aktualizovány informacemi, které se přímo týkají hlavního sdělení komory "Kde se obchodní spojení". Tato komora má reputaci pro to, že přemýšlí dopředu a přitáhla více než tisíc členů.

Udržování poznámek o preferencích zákazníků, sledování a používání nových nástrojů pro automatizaci procesu: věci, které všichni dělají, abychom naši firmu udělali úspěšnější

Hledáme další "příběhy o úspěchu" a osvědčené postupy. Pokud znáte někoho, kdo by nám dovolil rozhovor s nimi o této sérii, dejte nám vědět.

Ken Burgin a Elizabeth Walker jsou Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), marketingové a reklamní partnerství plné služeb, které pomáhá budovat rušné podniky. Pošlete své nápady, jak se daří v obdobích podobných těm na [email protected] nebo [email protected], nebo zavolejte na číslo 1-866-908-5720.