Přemýšlejte o exportu? Podívejme se na Váš plán pro export |

" Plán je zbytečný. Ale plánování je nezbytné. "Bývalý prezident Dwight Eisenhower to řekl. Plánování je proces, kterým se stanoví konkrétní milníky a sledování pokroku s častým přezkumem a revizemi. Ale nemůžete plánovat, aniž byste museli začít s plánem. "

-Tim Berry, zakladatel, Bplans.com

Níže je výňatek z knihy Laurel Delaney" Export: The Definitive Guide to Selling Abroad Profitably ". Kniha byla publikována v prosinci 2013 a je k dispozici ke koupi online. Pokud byste se chtěli dozvědět více o autorovi, knize nebo o exportu obecně, blog Laurela je vynikajícím zdrojem informací.

Blahopřejeme! Zjistili jste, že jste připraveni na export. Máte co potřebujete pro export a rozhodli jste se o typu exportu, který chcete spustit: produkt, službu nebo obojí. Nyní je čas zmapovat, co máte v úmyslu dosáhnout během vašeho exportního obchodu. Je načase přemýšlet o své exportní prosperitě novým a dynamickým způsobem. Začíná to s globálním myšlením, které jsme předtím pokryli, a přemisťujeme se, co je před námi na vaší firmě na mezinárodní scéně. Tento proces, který se mnohým obává, protože vyžaduje strategické myšlení, se stává operačním plánem kontroly exportního obchodu a slouží jako průvodce růstu a exportu.

Exportní obchodní plán se stane součástí vašeho celkového obchodní plán - uvidíte, jak a proč později.

Účel exportního podnikatelského plánu

Existují čtyři hlavní cíle exportního podnikatelského plánu, který napíšete. Prvním je, že bude sloužit jako vodítko během počátečních fází růstu exportu. Druhým je to, že vám poskytne příležitost popsat produkt nebo nabídku služeb, podrobně rozpracovat realistickou strategii prodeje a marketingu (např. Jak dosáhnete svých zákazníků), poskytnout řadu životaschopných návratných investic čísel a vysvětlete, jaké proměnné ovlivní tato čísla pozitivně nebo negativně. Třetím účelem je, že pokud plánujete hledat úvěry, ať již související s vývozem či nikoliv, potenciální partneři, věřitelé a investoři vyžadují obchodní plán, který obsahuje mezinárodní expanzi, aby pochopili vaši obchodní strategii. A konečně, pokud hledáte směr, vytváření skvělého obchodního plánu pro export vás dostane rychleji.

Uvedení plánu na místě neznamená, že se na něj jednou podíváte a zařadíte jej do skříňky. Je to mocný, živý dokument, který odráží vaše nápady, tým a úsilí. Má se chtít editovat, odkazovat a sdílet neustále v průběhu růstu podnikání. Plán může být stejně jednoduchý jako nápady zaznamenané na zadní straně ubrousku nebo jako důkladné zprávě o dvaceti pěti stranách. Ať už krátký nebo dlouhý, plán by se měl soustředit na to, co je pro vás důležité, co vás energizuje a motivuje a co vám dává smysl pro smysl a smysl - dělá něco většího a mimo sebe. Začněte se základy:

• Co se vám líbí?
• Co máte v plánu?

Zeptejte se sami sebe, zda jsou obě odpovědi, se kterými jste přišli, v souladu. Mohu například odpovědět na otázku:

• Co mám dělat? Miluji jíst italské jídlo.
• Co mám dělat? Mám v plánu vyvézt kladiva, protože mám dobrý zdroj.

OK, dostanete to. Nesouhlasím se s mou vizí toho, co mám ráda, než s tím, co hodlám udělat, abych tuto vizi uskutečnil. Zkusme to znovu:

• Co mám dělat? Miluji jíst pizzu.
• Co plánuji dělat? Mám v úmyslu vyvážet zmrazené pizzy.

Tam to máte! Moje vášeň pro něco, co mám ráda, je v souladu s tím, co hodlám podnikat - ideální scénář pro zahájení podnikání. To znamená, že moje láska k produktu mě udrží během ostrých obratů a nárazů na cestě k dosažení úspěchu při exportu. Experimentujte, dokud nenajdete vaši vášeň. Někdy to může trvat několik pokusů, než si uvědomíte, čím se to dělá - ať už jde o pizzu, kladivo nebo peníze!

Účinné není něco, co se právě stane. Musíte být aktivní a úmyslné. Osobně jsem zahájila svoji obchodní činnost s exportním obchodním plánem? Ano, pro sebe a prospěch mého týmu. Postupovali jsme? Nepřesně. Naším prvotním zaměřením bylo zajistit zákazníkovi, který by měl původně zámořský trh, který by se přenesl do exportního prodeje a následně posílit transakci, aby získal zisk. Poté jsme přezkoumali plán, abychom zjistili, jak jsme se vyrovnali s tím, co jsme se snažili dosáhnout, a porovnali jsme výsledky s realitou trhu. Pak jsme se rozhodli, že budeme pokračovat v podobných transakcích v jiných zemích.

Při získávání podnikání nebo iniciativy, jako je exportní transakce, zákazníci mají největší zájem, ale musíte jít dále. Velký plán načrtává a podporuje předpoklady, které podnikáte, a slouží jako vodítko pro to, kde jste v čele.

Extrakt z následujícího týdne

Bavil jste extrakt? Dobré zprávy - příští týden budeme vysílat výňatek z druhé kapitoly knihy Laurela "Psaní exportního podnikatelského plánu." V tomto výňatku Laurel diskutuje a uvádí seznam úskalí ne, které mají obchodní plán, stejně jako několik ukazatelů pro rozvoj exportního obchodního plánu. Pokud je příští týden příliš dlouhý a budete chtít hromadit látku ASAP, kniha Laurela Delaneyho je k dispozici na nákup na Amazon, Barnes & Noble a Apress.