Zahájení konzultací Část 4: Zaměření |

Zamyslete se nad touto částí mé série "Vytvořte poradenskou firmu", která začala minulý týden. Je to ohnisko. Zaměření je pro konzultanta obrovskou výhodou.

A nemyslím jen zřejmé první úrovně zaměření, jako v poradenství jako odborník v oblasti obchodního plánování, marketingu, reklamy nebo vývoje webu. Ne, myslím, že druhá úroveň zaměření je významná výhoda a v některých případech i třetí úroveň.

Právě jsem procházel příkladem a narazil na Johna Emmerlinga. Klikněte zde pro jeho webové stránky a zjistěte, jestli máte zvláštní pozornost. Našel jsem ho v hledání na webu. Nikdy jsem ho neviděl, nebo jsem o něm vůbec nic neslyšel, ale přišel do hledání, což je přesně ten důvod. Není to jen marketingový konzultant, ne jen strategický konzultant, ale konzultant brainstorming-with-cartoons.

Nechcete být jen obchodní poradce. Zaměřte se v plánování, strategii, marketingu nebo, mnohem lépe, plánování určitého typu průmyslu nebo strategie nebo marketing pro určitý typ průmyslu. Pokud můžete, jděte ještě užší. Místo plánování pro stavbu a remodelery, buďte obchodní plánování pro stavby a remodelery zájem o zelené budovy. Nebo otevřete kanceláře. Nebo bydlení s nízkými příjmy. Nebo země kluby. Specializujte se a zaměřte se.

Proč to záleží? Alespoň z dvou důvodů. Za prvé, staví důvěryhodnost. Čím užší je zaměření, tím více pravděpodobně něco víte. Za druhé, vytváří marketingovou strategii. John Emmerlich má například mnohem cílenější a úzké zaměření na optimalizaci vyhledávače a marketing AdWords, než kdyby jen konzultoval v marketingu, strategii nebo marketingové strategii. Zaměření vám pomůže přijít na to, jak uvádět na trh semináře, časopisy nebo články z webu - jaké jsou vaše znalosti?

Když jsem začal konzultovat, měl jsem svůj fantazijní obchodní stupeň a zájem a nějaké zkušenosti v obchodním plánování. sama by to pro mě neudělala. Co pro mě pracovalo (a ironicky jsem to nevěděla až do té doby) byla kombinace podnikatelského plánování se specializací na high-tech a protože špičkoví odborníci jsou docela obyčejní - zvláštní vazby na Latinskou Ameriku (já jsem žil v Mexico City jako novinář předtím, než jsem šel do obchodní školy, moje španělština byla plynulá).

Možná si myslíte, že se na vaší druhé úrovni soustředíte, pokud na ní pracujete. Pro některé je to automatické.

Často je to fokus jako něco jako předmostí. Pojedete odtud jinými směry, ale udržujte kořeny, jako ve vztazích a klientech, ve své domovské oblasti. V mém případě jsem skončil na zakládající radě ředitelů Borland International, která byla pro mě důležitá, moje kariéra a můj bankovní účet (Borland šel z nuly na veřejně obchodované za méně než čtyři roky) kvůli podnikatelskému plánování, ale ne Latinská Amerika. Někdo mi doporučil, a to se vyřešilo.

Pro ostatní se vaše zaměření vyvíjí, otázka trhu a příležitostí.

Později, protože moje plánovací práce vedla ke kanálům, skončila jsem spoustou práce pro high-tech distribuční kanály. Bylo to souvislé zaměření. Zajímalo mě, pracoval v této oblasti, věnoval jsem se výzkumu, setkal se s lidmi a zůstal mi zájem.

Extra tidbits … (nebo bonusový materiál). Dostal jsem několik velmi užitečných komentářů k této sérii, které mě vedly k tomu, že doporučuji některé další stránky pro poradenství:

Například Andrea z consultantjournal.com zveřejnil dobrý komentář. Navštívil jsem tuto stránku a vypadá to dobře. A zmínil jsem se dříve Pam Campagna z Blue Sage Consulting, protože přidala několik velmi užitečných komentářů. A zdravé skeptiky Kena Piroka ve svém komentáři k Části 3 je mnohem užitečnější než můj příliš optimistický pohled na to, že ho nejprve věřím, nikoliv já, v oblasti pohledávek a sbírek.

Děkujeme za přidání tohoto tématu.