Takže chcete začít poradit: Část 1 |

Být konzultant, říkají. Užijte si svobodu. Být svým vlastním šéfem. Být odborníkem. Nabijte velké peníze za několik hodin nebo několik dní, pak se vydejte. Správně - ve svých snech.

Začínáním jako konzultant je v dnešní době jistě včasné téma - finanční katastrofy a vše - ale myslím, že vám dlužím, abyste do konceptu přidali nějaký realismus. Během tohoto víkendu (po několik dní do San Francisca) jsem zvedl The New York Times a viděl "Risk Yes, Structure No" v sekci kariéry, napsal Eilene Zimmerman. Jedná se o poradenství. Přesněji řečeno, jde o přechod od konzultace jako práce s výplatou a šéfem k konzultaci sami.

Dovolte mi začít tím, že říkám, že jsem tam byl. A pro mě to fungovalo. Takže neberte všechna varování a obavy, které musím dodat jako zcela záporné.

"Byly tam", myslím tím, že mimo obchodní školu jsem si vzal práci u společnosti McKinsey Management Consulting, což se mi nelíbilo. Neměli mě moc rád, takže jsem trval jen pár měsíců - ale to je jiný post. Strávil jsem tři roky jako konzultant s Creative Strategies a skončil jsem jako viceprezident. Pak v roce 1983 - uprostřed recese tak špatné jako tohle - odvedl jsem se sám. To je také jiný příspěvek. Ve skutečnosti je to několik, ve skutečnosti: jedna o tom, jak to začalo … a další o domácí kanceláři.

Zimmerman prochází řadou otázek a požádá úspěšné konzultanty, aby odpověděli. Její dílo je dobře provedeno a opravdu mluví o časech. Ale přesto si myslím, že je tu další celá stránka, kterou musím přidat. Dostanu se k tomu za minutu, ale nejprve v odpovědi na otázku "Jsem připravena ukončit poradenskou práci a pokračovat sám? " říká:

V porovnání s firemními pracovníky kteří vezmou směr od šéfa a dostávají pravidelné výplaty, konzultanti vedou životy s mnohem méně strukturou a mnohem většími riziky. Potřebujete vědět, zda můžete zvládnout novou úroveň nejistoty a sebezměru.

Předtím, než se rozhodnete projít, uvědomte si, že poradenství neposkytuje vždy stejný příjem.

ale stále nevíte, kdy přistanete s tímto prvním klientem, nebo když se váš příjem stane pravidelným, "řekl Edith Onderick-Harvey, prezident společnosti Change Dynamics Consulting, vedoucí developerské firmy v Andoveru v Massachusetts. budete muset věnovat značnou část času marketingu svých dovedností.

Někdy se 75 procent vašeho času stane prodáváním sami a často to je jen síťování, ani opravdové pracovní příležitosti, "řekla paní Onderick-Harveyová.

To všechno je pravda jisté. Stačí přidat chuť, dám vám konkrétní příklad: já a moje žena, Vange, a jak vyrostli, naše pět dětí. Od června 1983 až někdy v roce 1995, kdy podnik Business Plan Pro vzlétl, nikdy jsme nevěděli, kde peníze pocházejí za dva nebo tři měsíce. Dobře jsem se živila, když se na to podívám, ale s tou nejistotou bylo těžké žít.

Měl jsem jednu velmi významnou výhodu, kterou doufám, že získáte také: velmi silný, dlouhodobý klient. Podařilo se mi vybudovat vztah s Apple Computer, který trval a stal se dlouhodobou platformou pro opakované podnikání trvající 12 let.

Měl jsem jinou, krátkodobou výhodu, kterou doufám, že budete mít také: dobrý, silný vztah (což je poněkud spolehlivý měsíční obchod) se zaměstnavatelem, který jsem odjížděl. Nechal jsem Creative Strategies začít samostatně (osvětlení, jak mi to říká jeden z mých oblíbených blogů), ale vzal si měsíční závazek ke smlouvě se zprávami se mnou.

A nakonec třetí výhoda, která přišla krátce poté: další měsíční záchrana od druhého klienta, jedna jsem se setkal s viceprezidentem, který mě následně kontaktoval a jednal měsíčně.

Když si uvědomím, vlastní bez těchto základů, aby zůstali na (vztah Apple a dva přísliby), to mi zchladí páteř. Mohlo se to stát, protože jsem nejprve zapálil a upevnil klíčové vztahy později. A to mohlo být jinak. Skoro jsme ztratili náš dům šest měsíců poté, co jsem začal. Byli jsme dva a půl měsíce pozdě na hypotéku.

Takže vám navrhuji, než vyjedete sami, považujete za

Máte na výběr? a pak, pokud ano, Odkud pocházejí peníze

1. skutečně
2. ? Mimochodem, pohřbený v příběhu New York Times

je tento odkaz: Napište podnikatelský plán, který stanoví, jak budou vygenerovány výnosy a jak budete zvládat prodej, marketing, finance, operace, výdaje a poplatky. Ano. Domnívám se, že velkolepé podhodnocení.

Více o tom v části 2, zítra.