Chyby malých podniků: chyby, které se podnikatelé mohou poprvé vyhnout

Zahájení malého podniku znamená dělat chyby, zejména pro začínající podnikatele. Takže, jak se snažíte, aby se vaše podnikání nestalo obětí vaše vlastní nezkušenosti? Hledání rady těch, kteří mají odborné znalosti a moudrost, je jedním ze způsobů, jak se vyhnout nástrahám.

Investmentmatome chtěla vymezit nejběžnější chyby, které podnikatelé poprvé podnikli - a jak se jim mohou vyhnout. Otázku tedy položili pedagogům zapojeným do programů podnikání na univerzitách v celé zemi. Zde je to, co sedm z nich muselo říct:

Toto je část 2 o běžných chybách pro začínající podnikatele. Viz část 1 zde.

Chybné víry pro důkazy

Jonathan Eckhardt

"Nejdůležitější chybou, kterou považuji za podnikatele, je to, že správně neřídí informace o jejich myšlence. [Často "věří", že jejich myšlenka je dobrá a proto se často aktivně nevyžadují informace, které by jim umožnily zjistit, zda jejich myšlenka je skutečně, za kterou budou zákazníci platit.

"Jedním způsobem, jak se první podnikatelé mohou vyhnout této chybě, je podívat se na jejich myšlenku jako hypotézu a navrhnout experimenty, aby zjistili, zda zákazníci za to skutečně zaplatí. Pokud tato myšlenka projde touto první překážkou, měla by se příští skupina experimentů pokusit zjistit, jaký je nejúčinnější způsob, jak oslovit zákazníky, kteří mají zájem o koupi produktu."

Najděte mentora, který vám neřekne, co máte dělat

"Mým oblíbeným typem podnikatele, s nímž spolupracujete, jsou ti, kteří jsou nezávislí myslitelé, kteří se také učí z co největšího počtu zdrojů. … Pečlivě poslouchají poradce, investory a mentory a pak se rozhodnou, jakou radu a jakou radu je třeba ignorovat. Jeden způsob, jak tento přístup kultivovat, pokud ho nemáte, je najít mentora, který vám pomůže přemýšlet o problémech, místo aby vám řekl, co byste měli dělat."

- Jonathan Eckhardt, výkonný ředitel Weinertského centra pro podnikání na Wisconsin School of Business, University of Wisconsin-Madison

Misestimating a nedorozumění

James Donaldson

"Většina podnikatelů, kteří se poprvé objevují, se potýká s těmito třemi chybami: nadhodnocuje velikost trhu a jaké strategie přijde k proniknutí a rozvoji tohoto trhu, podhodnocení finančních prostředků potřebných pro uvedení do provozu a nepochopení jejich struktury nákladů."

Najděte zvukovou desku

"Vyhledejte pomocnou pomoc - inkubátory, jako je Juniata College Center for Entrepreneurial Leadership (JCEL) a fakulty jsou vynikající zvukové desky pro nápady. Existuje mnoho dalších zdrojů, jako je skóre.

"Dbejte na rady, které obdržíte. Žádný konzultant nemá rád: "Varoval jsem vás o tom." Zapojte svého bankéře, účetního a právního poradce brzy a ujistěte se, že jste pochopili, jak odpovědět (a vyhnout se) třem nejčastějším chybám, které jsem zmínil.

- James Donaldson, profesor ekonomie a podnikové správy na Juniata College

Přemýšlejte: "Použiji jen méně"

Terry Anderson

"Odpovím Jimovi [Donaldsonovi], že bohužel existují více než jedna běžná chyba, kterou dělají první podnikatelé. Dodávám, že většina podnikatelů, kteří začínají poprvé, potíže s porozuměním, jak si cenit své výrobky a služby - jejich typická odpověď, když se na ni nejčastěji ptám, zní: "Prostě si účtuji méně než konkurenci a poddám je na trhu." Tento způsob myšlení, spolu s tím, že nepochopil, co stojí za poskytování svého produktu nebo služeb, je zpravidla zničující otevírání očí. Většina podnikatelů, kteří se poprvé zabývají, mají tendenci nahlížet na své produkty a služby z vlastního pohledu a nerozumí tomu, co zákazník opravdu chce nebo potřebuje."

Nesnaž se to všechno dělat

"Nevyužívejte slevu na testování vod - vyzkoušejte svůj výrobek nebo službu v malém měřítku. Většina prvních časovačů je překvapena, když zjistila, že mohou skutečně vyzkoušet svůj výrobek s často málo nebo žádnými významnými náklady.

"Nepokoušejte se dělat všechno sami jen proto, že si myslíte, že vám ušetří peníze. Zatímco existují případy bootstrapingu, někdy zaplatí, aby měl ten správný člověk něco pro vás nebo s vámi."

- Terry Anderson, ředitel Centra pro podnikatelské vedení na Juniata College

Nesoustředí se na provádění

Bruce Barringer

"Myslím, že nejčastější chybou je, že jednotlivci jen vytvářejí podniky, které nemají tolik zákazníků, jak si myslí, že budou mít. Proto nadhodnocují poptávku po svém produktu nebo službě. Další chybou je, že se nezaostřují dostatečně na popravu, protože jak víte, můžete mít skvělý obchodní nápad, ale pokud nevykonáte příkladně, bude to pro vaše zákazníky frustrující."

Mluvit k lidem

"Vyjděte a promluvte s potenciálními zákazníky. Často lidé začínají podnikat bez rozhovoru s jedním zákazníkem.Myslí si, že mají opravdu dobrý nápad, a zdá se jim, že podnikání je dobrý nápad, ale když se o to pokusí prodat, zjistí, že mají mnohem méně zákazníků, než si mysleli, že budou mít. …

"[Zjistěte se] o všech aspektech nutkání a šroubů při zahájení podnikání. Opravdu je užitečné tento proces studovat. Téměř každý knihkupectví Barnes & Noble má dobré knihy o základních nápadech, jak začít podnikat. Je dobré studovat tento proces před tím, než vstoupíte.

"Jednou radou, kterou bych dala na pozitivní konec, není nechat někdo říct, že to nemůžete udělat. Někdy naysayery, které mohou být dobře zamýšlenými přáteli nebo členy rodiny, řeknou: "Ach to nemůžete udělat" nebo "Stojí to příliš mnoho peněz." A přesto je mnoho příkladů lidí, mají spoustu peněz nebo zkušeností, ale v důsledku tvrdé práce, vytrvalosti a vášně, mít uspěl a měl velmi obohacující kariéru jako majitel firmy."

- Bruce Barringer, vedoucí oddělení Podnikání na Oklahomské státní univerzitě

Chybějící známka o financování

Jerry White

Nejběžnější chybou je "nevypočítání potřebných finančních prostředků a zajištění odpovídajícího financování. Pomáhá, pokud podnikatel chápe nejlepší zdroje financování nových společností, které jsou - v závislosti na vývoji a zkušenostech podnikatele a jeho podnikatelské koncepce - v tomto pořadí: osobní spoření, přátelé a příbuzní, obchodní partneři, angel investoři, a rizikový kapitál."

Tři osobnostní rysy úspěšného podnikatele

"Úspěšní podnikatelé přicházejí ve všech tvarech a velikostech, ale pro někoho, kdo je úspěšný jako podnikatel, pomáhá, pokud mají silný pocit naléhavosti, realismu a koncepční schopnosti. Jejich neustálé pocity naléhavosti jim pomohou využít čas, svůj nejcennější přínos. Jejich schopnost být realistická jim umožní vytvořit úspěšnou strategii jako situaci, spíše než stěžovat si na všechny překážky v jejich cestě. Jejich koncepční schopnost jim umožní rozpoznat problém, posoudit ho a hledat řešení, zatímco jiní se stále snaží zjistit, zda je problém."

- Jerry White, ředitel Caruth Institute pro podnikání na Business Cox School, Jižní metodistická univerzita

Nemáte obchodní plán

Mike McAteer

"Existuje mnoho běžných chyb na různých úrovních. Nejzávažnější je nedostatek podnikatelského plánu. Myšlenky jsou snadné, ale popravy jsou velmi obtížné. Vytvoření plánu umožňuje podnikateli objevit a identifikovat nástrahy a problémy. Chyby lze předejít, pokud je lze identifikovat.

"Další častou chybou je nesprávné ocenění vašeho času. Podnikatelé a malé podniky budou mnohokrát předpokládat, že od okamžiku, kdy obdrží zisk společnosti, nezahrnují čas, který utrácejí do nákladů na produkt nebo službu. To vytváří falešný smysl pro zisk, když se pouze vrátí k platu."

Za prvé, pracujte pro někoho jiného v oboru

"Když mi někdo požádá radu o zahájení nového podnikání, radím, abych nejprve pracoval pro někoho jiného v oboru. Pochopení podnikatelského prostředí, průmyslových trendů, konkurence a talentu není něco, co se můžete naučit z knihy. Možnost dělat chyby a špinit ruce na někoho jiného je neocenitelná."

- Mike McAteer, profesor řízení a podnikání na Berkeley College

Zaobírat se jako svůj trh

Jason Frasca

"Myslím, že největší je, když … pracuješ ve svém silu. Pracujete ve svém suterénu již šest měsíců a vyhodíte ji na svět, a vy stojíte tam a čekáte, až všichni přijdou k vám a nebudete slyšet jen cvrčky. To je starý model, jak budovat podnik.

"Lidé jsou stále vzděláváni o novém způsobu, jak budovat podnik, což je metodika štíhlé spouštění, která spočívá v využívání zákaznického objevu a při vytváření řešení problému, který zákazník chce. Jak vyřešit problém pro ostatní, na rozdíl od vás. Pokud stavíte jen něco, co chcete, pak máte celkově adresovatelný trh jednoho, ale pokud zjistíte, co zákazníci chtějí před tím, než vybudujete něco a investujete, můžete mít celkový adresovatelný trh milionů."

Vydejte se do světa

"Vyjděte z kanceláře, budovy, domů a sítí s jinými podnikateli nebo jinými lidmi ve svém ekosystému a zjistěte, jak ostatní řeší problémy a pracují na svém trhu, aby řešili podobné problémy. Ukázalo se, že týmy dvou nebo tří jsou vždy úspěšnější. … Takže pokud mohou vytvářet nějaké vztahy s lidmi, kteří mají komplementární dovednosti, je mnohem pravděpodobnější, že uspějí."

- Jason Frasca, instruktora podnikání a spouštěcím učitelem na státní univerzitě v Montclairu

Další informace o spuštění a spuštění firmy naleznete na webu Průvodce Small Business Guide . Bezplatné, individuální odpovědi na otázky týkající se zahájení a financování vašeho podnikání naleznete na webu Small Business část stránky Naše stránky Zeptejte se na poradce.

Steve Nicastro je personální spisovatel, který pokrývá osobní finance Investmentmatome . E-mailem: [email protected] . Cvrlikání: @StevenNicastro .

Nejlepší obrázek přes iStock.