Spusťte Silent, Run Deep, Run Out Of Money |

Nejdůležitějším problémem je přimět lidi, kteří neměli společnosti, aby věřili, že peněžní tok a zisky jsou jiné. Je to životně důležité, protože na povrchu se to nedá.

Já jsem vyvinul software pro podnikové plánování původně jako šablony pro klienty obchodního plánování, aby se vypořádali s následujícími úžasně typickými výměnami: Me

dostat více finančních prostředků. Oni

: Ne, to nemůže být pravda, protože jsme zisková. Vyděláváme s každým prodejem, takže čím víc prodáváme, tím více se budeme moci financovat.

Me

: Bingo! Sedněte si tady několik minut a řežete tato čísla.

A tak to půjde. Jakmile spravujete inventář nebo prodáváte na úvěr - což znamená téměř jakýkoli prodej, který uděláte na podnikání - vaše peněžní tok čeká v křídlech, tichý zabiják, který vás uvrhne.

To jsem se naučil nejprve v obchodní škole a pak na to zapomněli. Znovu jsem se to dozvěděl, těžko, když se prodej společnosti Palo Alto Software ztrojnásobil v roce 1995 a společnost téměř zabil. Proč? Jak? Zažili jsme obrovský nárůst prodeje prodejem softwarového produktu prostřednictvím tradičních distribučních kanálů, tedy obchodů, a to znamená prodej prodejcům, kteří se dále prodávají do obchodů, a to znamená, že může trvat pět měsíců mezi prodejem produktu a jeho vyplacením pro produkt. Mezitím musíš dělat výplatní listinu a zaplatit svým prodejcům.

Ano, je to dobrý problém mít - my všichni chceme zvýšit naše tržby a zisky - ale je to mnohem snazší vyřešit, pokud plánujete

Často v prezentacích používám jednu z mých nejoblíbenějších metafory, řeku Willamette, když prochází přes Eugene v Oregonu, kde žiji.

Řeka zpomaluje, že vychází z kaskádových hor do Eugene, a vypadá to hluboko, pomalu a mírumilovně, ale je to mnohem nebezpečnější, než kdyby vrhala bílou vodu přes peřeje. Proč? Protože to vypadá tak klidně a příjemně. Lidé nerespektují proudy, chytají se v plevele, větvích nebo skalách a … dobře, to je dobrá metafora pro způsob, jakým peněžní tok zasáhne malé podniky, když jsou věci dobré, když se jejich prodej rozrůstá.

Co je zvláště bolestivé, potíže s proudem, které přicházejí s růstem, je právě proto, že existuje růst, lze jim tyto problémy zabránit plánováním.

Můžete vidět, jak se prodej rozrůstá, pak zjistíte, jaké jsou vaše náklady na prodej a podívejme se na to, co jste platit, komu a kdy. Zjistěte, jak bude váš běžný účet vyrovnávat. Dále vymezte, kdy vám vaši zákazníci zaplatí. Bude zřejmé, jestli vyčerpáte peníze dříve, než se tyto zisky skutečně dostanou do rukou. Pak můžete naplánovat, jak najít financování, aby si loď plávala předtím, než skutečně udeříte a klesáte.