3 důvody, proč je důležité, aby váš domov prodal

Přijít s správnou cenou při prodeji vašeho domu je vyrovnávací zákon. Chtěli byste se co nejvíce ptát, ale ne tolik, že odvrátíte potenciální kupce. Nechcete se také podvádět s cenou, která je nižší než cena vašeho domova.

"Správná" cena je ta, která je v souladu s tím, jaké podobné domy prodávají na vašem trhu. Je to údaj, který vy a kupující souhlasíte, že přesně odráží hodnotu domova. Pokud pracujete s realitními agenty, může vám agent pomoci zhodnotit trh a odolat pokušení převyšovat váš domov - nebo dát svým obavám a podcenit.

Měli byste poslouchat, co váš agent říká: Vy jste lepší, když si cenu poprvé obdržíte. Zde jsou tři důvody, jak správně vyčíslit svůj domov od začátku - a strategie, jak přicházet s ideální částkou dolaru, ať už to děláte sami nebo s agenta prodávajícího:

Můžete přilákat více kupujících

Někteří prodejci mohou být pokoušeni požádat o více než tržní hodnotu - i když jsou ochotni přijmout nižší nabídku - jen aby zjistili, zda jsou na větším čísle příjemci. Ale tato strategie se může vyhnout, pokud prodejci cení svůj domov mimo dosah potenciálních kupujících.

Řekněte, že váš dům má hodnotu 299 000 dolarů podle vašeho průzkumu trhu a jste ochotni prodat za tuto částku. Ale uvedete na 315 000 dolarů, abyste zjistili, zda někdo udělá nabídku za vyšší cenu.

Závažný kupující může mít rozpočet ve výši 299 000 dolarů, a tak vyhledávat on-line výpisy pouze pro domy s cenou 300 000 USD. Ten kupující nemusí dokonce vidět váš domov, pokud nesnižujete požadovanou cenu. Je lepší si cenit svůj majetek hned od počátku, abyste maximalizovali počet kvalifikovaných kupujících.

Najděte nejlepší realitní agent

Budete prodávat svůj dům rychleji, za vyšší cenu

Na horkém trhu s mnoha kupujícími by mohl mít poměrně cenově výhodný domov více nabídek, protože lidé si uvědomují, že je to dobrý obchod. Mohlo by to dokonce vyvolat válku nabízející nabídku, která řídí poslední nabídku nad požadovanou cenu.

Ale předražený domov by mohl vyděsit některé ty kupující, kteří si možná myslí, že se zabývají nepřiměřeným prodávajícím. Možná jste ochotni prodávat svůj dům za méně, ale kupující se nemusí obtěžovat nabídnout, pokud je dům od začátku předražený.

Je to ještě horší na chladnějším trhu, který má málo kupujících. Domov zůstane k prodeji bez žádných příjemců, dokud se cena nezmění natolik, aby přilákala kupujícího. A to znamená, že prodávající ztrácí čas tím, že nabízí dům za uměle vysokou cenu.

Pokud se domov neprodává do 30 dnů, je to dobrý údaj, že podle ceny Národní asociace realitních kanceláří není správné. Navíc výzkum naznačuje, že čím déle zůstane dům na trhu, tím nižší bude jeho konečná prodejní cena. Prodejci mohou nakonec vydělat méně peněz, než kdyby měli dům správně při prvním uvedení do seznamu.

Kupující budou mít větší důvěru ve váš majetek

Nechcete příliš cenit dům, ale nechcete jít příliš nízko. Pak se potenciální kupující může divit, jestli je něco v tajnosti ve vašem majetku.

Pokud nabízíte svůj domov za přiměřenou cenu, která je podobná srovnatelným prodejům ve vašem okolí, může se kupující u transakce cítit lépe. Kupující může zdůvodnit, že pokud jste udělali své domácí úkoly o cenách, udělali jste také domácí úkoly, abyste se ujistili, že dům je v dobrém stavu.

Jak cenit váš dům prodávat

Můžete se podívat na nedávné prodeje srovnatelných domů v okolí, abyste získali představu o tržní hodnotě vašeho nemovitosti. Váš realitní makléř má přístup k databázi nedávných "comps" s těmito informacemi a může vám poskytnout odhad rozumné ceny. Budete také chtít vědět, jak dlouho jsou tyto domovy na trhu a zda prodejci museli snížit své počáteční ceny za účelem prodeje.

Je také dobrý nápad podívat se na on-line odhady domácích webových stránek, jako jsou například Zillow a Redfin. Hodnota, kterou tyto stránky odhadují pro váš domov, nemusí přesně odpovídat skutečné tržní ceně, ale kupující se pravděpodobně dívá na tyto on-line odhady. Pokud jsou odhady vypnuty, stránky zpravidla umožňují upravit informace o vašem domě, což by mohlo vést k úpravě.

Když chcete dolar, je chytré mít správnou cenu v den, kdy váš dům jde na trh. Když nabízíte svůj domov v jeho skutečné tržní hodnotě, dáváte si nejlepší šanci získat dobrou nabídku v přiměřeném čase.

Více od Investmentmatome

Jak prodat svůj dům

Najděte realitní makléře

Najděte hypotečního makléře

Margarette Burnette je spisovatelka personálu v Investmentmatome, osobní webové stránky financí. E-mailem: [email protected] . Cvrlikání: @margarette .

Obrázek přes iStock.