Přehled online o generování olova - sedmdílný intro |

Jedná se o přehled on-line generování a bude sloužit jako úvod k sedmé části o online generování. Informace použité v této sérii jsou výsledkem mnoha rozhovorů s mým učitelem, Andrew Pawlak, který je průmyslovou autoritou a generálním ředitelem společnosti leadPops, špičkové řešení vstupní stránky.

Jsem pevně přesvědčen, že každý by měl do prodeje, včetně studeného volání, v určitém bodě své kariéry. Před dny internetu byly studené volání a od dveří ke dveřím běžnou praxí pro generování olova. V dnešní době není tolik. Paradigma se zcela posunula. Jistě, mnoho firem stále ještě láká chodník v tradičním smyslu a funguje to velmi dobře. Jiní přísně visí v oblacích internetu, zatímco spoléhají na své webové stránky a jiné formy reklamy generovat on-line vede k nim. Neexistuje žádný správný nebo špatný (diskutovatelný) způsob, jak jít o výrobu olova. Opravdu záleží na nabídce vašeho produktu, na zákazníkovi atd.

Při diskusi o výrobě olova jsou čtyři části, které je třeba považovat za obecný přehled: účel, médium, zpráva a shromáždění. Níže je uvedeno další vysvětlení každé části:

Začněte s cílem

Když sedíte s kolegy a rozhodnete se spustit online kampaň vedoucí generace, musí existovat nějaký účel, nebo byste se v této situaci nenacházeli. Co chcete dosáhnout? Zkrátka jste se snažili vybudovat povědomí o značce, které snad doufá, že vás přivede do plynovodu vaší společnosti? Řekněme tyto marketingové potenciální zákazníky. Nebo se snažíte shromáždit kontaktní informace na místě, takže máte krátkou po telefonu možnost volat / poslat e-mail? Uvážím se na ně jako na obchodní příčiny. Jakmile definujete účel, je načase přemýšlet o dalším kroku.

Určete nejlepší médium

Při doručování vaší zprávy je nezbytné definovat nejlepší médium, které lze využít k tomu, aby se potenciální zákazník dostal na hlavu. S on-line generací, máte k dispozici celou řadu možností. Můžete si vybrat, zda chcete používat reklamy na bannery na jiných webových stránkách, placené reklamy na Googlu (reklamy označené žlutě na horní a pravé straně výsledků vyhledávání), sociální média (Twitter, Facebook, Youtube atd.) Nebo jiné médium najít fit. Klíčem je vybrat médium, které je relevantní pro místa, kde se nacházejí potenciální zákazníci, shromažďují a stráví významnou dobu. Toto se stává místem pro osvětlení, které osloví vaše potenciální zákazníky a slouží jako nejvzdálenější část vaší online generační cesty (známé také jako prodejní cesty). Pokud si nejste jisti tím, co mám na mysli prostřednictvím online generátoru cesty, podívejte se na článek 5 kroků k vytvoření prodejní cesty z Scott Taback, který vám pomůže vysvětlit tento koncept dále.

Perfektní zpráva

Vzhledem k krátké době z doby, kdy máte pozornost svého potenciálního zákazníka, vaše zpráva je kritická. Jazyk vaší zprávy závisí výhradně na jednotlivcích, které hledáte. Nechte se oblékat: nosí stavební boty, boty na šaty nebo vysoké podpatky? Jsou to svobodné matky, bílé muži dělnické třídy atd.? Najděte hluboko do detailů potenciálních zákazníků, abyste mohli lépe porozumět tomu, kdo jsou. Pak jste schopni vytvářet sdělení, které se blíží k domovu a zapojí do svých emocí. Pokud jste nevěděli, spotřebitelé rozhodují spíše na emocích než na logice. Četné studie ukazují, že je naprogramována v cingulární kůře, která je součástí mozku, který se zabývá analytickými a emocionálními reakcemi. Pokud je zpráva na místě, emoce je spuštěna Pokud věří v platnost vaší nabídky, měli by být připraveni na další část

Shromáždit data

To je ono. Moment pravdy. Tam, kde je veškerá tvrdá práce, přesvědčování a úsilí, které jste vložili do zalévání potenciálním zákazníkům, je testováno. V tomto okamžiku se dostali na vstupní stránku, takže jste na půli cesty k vítězství. Vyhrajete nebo ztratíte? Při rozhodování o tom, kolik informací se shromažďuje, je to choulostivý proces. Zpravidla si pamatujte toto: vždy požádejte o minimální množství informací, aby správně kvalifikovali jedince jako vedoucího. Pokud to nedává smysl, přemýšlejte o tom, studie ukazují, že tím, že vyloučíte zbytečné pole z vašeho lead capture formu, zvýšíte konverze o 50% . To je obrovský nárůst! Ačkoli každý průmysl bude vyžadovat různé informace pro získání vyhlídky, měli byste vždycky vzpomenout na statistiku v zádech vaší mysli. Jakmile se zapojíte do počtu otázek, které budete používat, a typů otázek, které se budete zeptat, zkontrolujte, jakým způsobem vaše úsilí funguje. V tomto okamžiku můžete analyzovat výsledky a provádět úpravy, které vám pomohou zvýšit počet kvalifikovaných potenciálních zákazníků, kteří získáte díky vašemu úsilí.

Tyto čtyři části slouží jako široký přehled a jsou skvělým výchozím bodem při přístupu na internet vedoucí generace pro vaše podnikání. Stejně jako u všech obchodních rozhodnutí, musíte jednat s cílovým cílem, jak bylo popsáno v první části. Pak položte kusy na místo, které vám pomohou dosáhnout tohoto cíle. Abychom vám s tím mohli pomoci a dosáhli optimálních výsledků při online úsilí, budeme diskutovat o sedmi nedostatcích, které existují v on-line generování. Každá chyba bude projednána ve svém vlastním týdenním příspěvku a vyzdvihneme jak dobré, tak špatné příklady, způsoby zlepšení a některé případové studie, které vám pomohou nalézt jasnější obraz, abyste získali co nejvíce z vašeho online úsilí o vedoucí generace. Níže najdete sedm nedostatků, které se budou diskutovat:

1. Slabá výzva k akci
2. Chystáte se na jugulární (Aka, žádat o osobní údaje příliš brzy)
3. Vyplňte políčka
4. Špatně Počet otázek
5. Rolování
6. Skryté formuláře
7. Příliš mnoho informací

Doufám, že se příští týden těšíte a naladíte na první chybu - slabá výzva k akci. Zvláštní poděkování patří Andrewovi Pawlakovi. Zanechte své připomínky a myšlenky níže. Miluju interakci!