Vyjednávací lekce od mého táta |

Můj táta nemůže kouzlo banánů (doslovně, on to kouzlo "banna"), ale může vyjednat průměrný obchod. Někdy to je tím, že se z druhé strany zlobí, ale v tomto příběhu to bylo něco jiného … Na počátku devadesátých let, kdy se rodiče rozvedli, můj otec musela prodat náš dům. Jelikož právníci skončili s velkým množstvím toho, co bylo na začátku poměrně malým fondem aktiv, znamenalo to omezení. Takže můj otec měl za úkol prodat nějaký nábytek.

Jedna z kousků byla tato "krásná" nástěnná jednotka z té jemné francouzské společnosti nábytku "The House of Tackee" od konce šedesátých či počátku sedmdesátých let. oranžové závěsy za kované železo a dřevo, kouřové zrcadlové akcenty, vestavěný gramofon / zvuková soustava a flip-on krb (

můžete diskutovat o výhodách tohoto díla v sekci komentáře … Vím, já nemám ponětí, jak to bylo někdy považováno za horké nebo módní). Jak si dokážete představit, nebylo pro tento typ nábytku žádnou poptávku, takže můj otec musel být vynalézavý. Když se v sobotu ráno v místním cukrovarnickém obchodě objevila dáma za pult, hledala nějaký nábytek, a tak se můj otec zeptal, jestli chce přijít, aby viděla zdi.

Zdá se, že kouřila trhliny, protože když se na to podívala, líbila se jí. Podívala se na to, dolů a všude okolo a konečně se zeptala mého otce, co chce za to.

Můj otec řekl: "Proč mi neuděláte nabídku?" Zastavila se a po několika vteřinách se zdvihla dva prsty. "" Dva sta dolarů? "pomyslel si můj otec. Věděl, že pravděpodobně bude mít těžké najít někoho jiného, ​​a tak řekl: "No, to bylo méně, než jsem chtěl, ale pokud hodíte nějaké bagely na několik měsíců, je to dohoda."

podala mu peníze a řekla, že nemůže zaplatit za to najednou, ale že za několik týdnů ji zaplatí ve splátkách. Můj otec byl zmatený a započítával peníze. Dala mu 500 dolarů. Po dalších několika vteřinách mu napadlo, že když zvedla dva prsty, měla na mysli dva tisíce dolarů, ne dvě stě. Položil 500 dolarů do kapsy a řekl: "Žádný problém, můžete zaplatit zbytek za splátky."

Ve skutečnosti dostal $ 2000 za něco, co měl zaplatit někomu jinému, aby se odtáhl. Takže, jak to udělal?

Nejprve dal druhou ženu nabídku. Tímto způsobem neuložil žádné omezení. Chtěl jen o 400 dolarů, ale když ji nechal jít nejdříve, nevykročil nahoru.

On nebyl chamtivý. Jak se říká, prasata se tukují a prasata se zabijí. Kdyby se vyhnul, možná nenašel nikoho, aby vzal tu věc. V tomto případě, když nebyl chamtivý, dostal víc, než kdy o něm snil.

Také si udržel chlad, dokud nepochopil okolnosti. Když mu podala hotovost, mohl se vytratit, "ale mluvil jsem o 200 dolarů". Tím, že si udělala čas na to, aby udělala to, co přemýšlela (což bylo zjevně jiné, než si původně myslel), skončil s dohodou, se kterou byli oba velice spokojeni. A on ji přiměl, aby hodila nějaké bagely, které bylo pro ně něco, co bylo pro ni snadné, ale přesto mu přidala hodnotu.

Takže díky Berniemu za tuto skvělou lekci. Budu se v budoucnu podělit o to, že jsem stejnou strategii použil s velkým úspěchem.

• A jako boční poznámku, když prodal své královské lůžko, první muž, který přišel do domu, se podíval na postel a řekl, "Kolik lidí může tento spánek?"
• Můj táta řekl: "Kolik lidí chce, aby spal?" [Všimněte si vzoru?]
• Ten chlap řekl: "Osm."
• Můj táta rozmyslel postel a řekl: "Vypadá to, že se může hodit osm …"