15 způsobů, jak vyjednat vyšší plat

Jakmile vám zaměstnavatel nabídne nabídku zaměstnání, zvažte, že je závislý. Ale potlačte nutkání reflexivně říct "ano" prvnímu číslu, které vyhodí. Nyní je váš čas vyjednat vyšší plat.

"Nikdy nebudete mít větší moc ve vztahu k společnosti než čas, kdy jste vám nabídli práci, dokud ji nepřijmete," říká Katie Donovan, platová a kariérní konzultantka a zakladatelka rovných platových jednání Boston.

Přesto většina mladých lidí, kteří jsou nabídnutými pracovními místy, nevyjednává plat. Pouze 38% respondentů, kteří odpověděli na průzkum Investmentmatome v roce 2015, uvedli, že se se svým zaměstnavatelem dohodli, když dostali nabídku práce. Z těch, kteří požádali o zvýšení platu, bylo 80% dotázaných alespoň částečně úspěšných. Většina manažerů pronájmu uvedla, že mají možnost vyjednávat, aby nabídkové mzdy zvýšily o 5 až 10%.

Zaměstnavatelé nebudou dobrovolně nabízet vyšší plat v nabídce práce, pokud nejste ochotni být vaším vlastním advokátem. Pokud máte pocit, že se o tom mluvíte, je zde 15 tipů, které vám pomohou vyjít na vrcholu jednání.

Vypnutí konverzace

1. Nechte plat přijít přirozeně

Jakmile vám bude nabídnuta práce, nechte zaměstnavatele jako první, který hodí číslo. Pokud jste poprvé požádáni o rozdělení vaší historie platů, vynechejte tuto otázku. Cílem je, aby zaměstnavatel zmínil nejdříve částku nebo ideální rozsah, což vám umožní lépe vyjednávat, říká Jennifer Lee Magas, viceprezident společnosti Magas Media Consultants a klinický profesor public relations na univerzitě Pace v Pleasantville, New York.

2. Nepřijmeme žádnou nabídku okamžitě

Odolajte nutkání nebo nátlak, abyste nabídku okamžitě přijali. Buďte milostiví a vzrušující, ale požádejte o čas, abyste si je mohli prohlédnout. Uveďte přiměřený časový rámec, ve kterém budete reagovat - obvykle 24 hodin až týden, v závislosti na naléhavosti zaměstnavatele obsadit pozici.

3. Posoudit celý balíček

Stejně důležité jako částka platu je pro jednání, není to jediný faktor v balíčku. Zvažte základní plat, který vám byl nabídnut, s jinými výhodami a výhodami. To může zahrnovat zdravotní balíček, odchod do důchodu, výkonnostní bonusy, flexibilní hodiny, vzdálené pracovní příležitosti, náhradu za dopravu, členství v posilovně nebo prodloužené prázdniny.

Příprava na vyjednávání

4. Zjistěte, co vaše práce stojí

Oslovte místního náborového pracovníka nebo dalšího kariérového odborníka ve svém oboru, abyste se dozvěděli, jak probíhají podobné úlohy. Můžete také vyhledávat rozsahy platů podle odvětví, pozice, firmy, úrovně zaměstnanosti a geografické polohy. Využijte zdroje, jako jsou příručka pracovní statistiky pracovních statistik úřadu, národní sdružení vysokých škol a zaměstnavatelů a webové stránky včetně Glassdoor, Indeed, PayScale a Salary.com.

5. Určete své číslo

Dokonce i když máte platový rozsah k práci s, odborníci doporučují přiblížení přesné číslo. Poskytnutí zaměstnavatelem souboru čísel spíše než přesné částky mu dává příležitost k tomu, abyste se dostali do ní. Uvedení vyšší částky, v rozumu, vás může přiblížit vašemu požadovanému platu.

6. Upřednostněte své potřeby a potřeby

Rozhodněte se, co můžete a nemůžete kompromitovat mezi mzdami a výhodami. Ale musíte být také praktické. Nechcete přijmout nižší plat právě proto, že výhody jsou lákavé. Bezplatné obědy ve čtvrtek vám nezaplatí nájemné.

7. Rozhodněte, co chcete říct

Jakmile víte, co vyjednávat, připravte si, jak to budete požadovat. "Můžete jít na zaměstnavatele a říct například:" Moje očekávání je 41.000 dolarů, protože podle výzkumu, který jsem udělal, je to průměrná počáteční mzda pro někoho, kdo má zkušenosti s tímto odvětvím, "říká Katie Naillerová, ředitel Institutu profesního a profesního rozvoje na City College v New Yorku.

8. zálohujte svůj návrh

Budete muset zaměstnavateli dát důvod k tomu, abyste řekl vyššímu platu. Ve zadní kapse máte pár úspěchů a nápadů, které máte v úmyslu přinést, které vám pomohou poskytnout vyšší plat.

9. ZNÁTE, KDYŽ BYSTE PŘEJDĚTE

Pokud vše půjde dobře, všichni opustí pokoj spokojeni. Ale zváží, jaká by byla vaše alternativa k přijetí pozice. Pokud se zaměstnavatel nezaměřuje na plat, rozhodněte se například, zda budete spokojeni, když vám říkáte poděkování a vystupujete ven.

10. Získejte správné časování

Pokud říkáte, že budete reagovat do dvou dnů, nezvolte si třetí den. Dodržujte termín, který jste nastavili při přijetí nabídky.

Uzavření dohody

11. Talk v reálném čase

Nejlepší podmínky pro jednání jsou tváří v tvář nebo telefonicky, nikoliv e-maily. Ty umožňují konverzace zpětně a zajistí, aby se v překladu nic nestalo.

12. Pamatujte si, že jste stále v pracovním rozhovoru

Představte se zaměstnavateli jako sebejisté, ale nikdy nedůstojné. Dbejte na to, že jednání je stále součástí procesu pohovoru. Nabídka, kterou jste dostali, může být stále zrušena. Buďte zdvořilí a vděční za příležitost vyjednávat.

13. Uložte karty

Děkujeme zaměstnavateli znovu za jeho čas a nabídku, pak představte přesné termíny, které doufáte, včetně platu a výhod. Můžete se zmínit o tom, že jste vynaložili částku výdělku tím, že jste vynaložili průzkum, ale nezvyšujte žádné osobní důvody za vaše potřeby a potřeby. Nechte svou nabídku mluvit.

14. Nevyplňujte ticho

Jakmile předložíte zaměstnavateli platové a balíkové vyjednávání, je nejlepší přestat mluvit, říkají odborníci. "Dejte jim šanci na odpověď. Jediné, co budete dělat, je vyjednávat proti sobě, pokud se pokusíte naplnit mlčení, které jsme všichni tak nepohodlní, "říká Donovan z jednání o rovných platbách. "Dostanou vám nějaké informace a vyjedete tam a zpět. Jedná se o zjištění, zda je to dobrá nabídka, kterou přijmout."

15. Pokračujte

V ideálním případě se budete moci dohodnout na vyšší plat nebo lepší balíček, než vám bylo nabídnuto. Pokud přijmete nové termíny, nechte zaměstnavatele, aby věděl, že se těšíte na práci, a poté se ujistěte, že máte k dispozici všechny údaje, včetně data zahájení. Když podepíšete papírnu, zajistěte přesnost všeho, na čem jste se dohodli na jednání.

Anna Helhoski je personální spisovatelka společnosti Investmentmatome, osobní finanční stránky. Email: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Aktualizováno 5. července 2017.