Jak vyjednávat o nemalých výhodách a právech

Když máte právo na vysokou školu a máte nabídku práce, je nejlepší přemýšlet o víc než jen o mzdovém čísle. Odborníci se domnívají, že to, co je opravdu důležité, je souhrnný balíček odměn, zejména pro mladé zaměstnance, kterým je nabídnut vstupní plat.

Pokud zaměstnavatel nemůže splnit vaše platové potřeby, většina z nich je ochotna nabídnout alternativní výhody pro oslazení obchodu. Naneštěstí mnozí mladí lidé a nedávné grady opouštějí peníze a potenciální výhody na stole. Průzkum provedený společností CareerBuilder ukázal, že 45% pracovníků ve věku od 18 do 34 let se nesnaží vyjednávat o první pracovní nabídce, kterou obdrží. Samozřejmě, že někteří zaměstnavatelé nebudou mít vůbec zájem o plat nebo nemalitní výhody, ale nikdy nebudete vědět, dokud se o to neptejte.

Zatímco máte v nabídce nabídku práce, proveďte tyto kroky k vyjednávání o vašich nemzdových výhodách.

Krok 1: Podívejte se na celý balíček.

Pokud vám zaměstnavatel nabídne plat, která je nižší, než jste doufali, přemýšlejte o vyjednávání některých těchto nemzdových výhod místo spodního řádu. Možná vám bude nabídnuta řada výhod a výhod kromě platu, včetně:

• Zdravotní a zubní plány
• Životní pojistka
• 401 (k)
• Flexibilní rozvrhování nebo telecommuting
• Prodloužený čas dovolené
• Doprava nebo parkování
• Pohybové náklady
• Obědné obědy
• Garantovaná odstupné
• Úhrada za mobilní telefon
• Členství v tělocvičně nebo dotace
• Příspěvek na šatník
• Výplata výuky nebo odborného vývoje
• Podpora péče o děti

Nejčastější výhody, které byste mohli vyjednávat, mají co dělat s volnoběhem nebo mimo kancelář. Ve stejném průzkumu od společnosti CareerBuilder uvedlo, že přibližně 33% dotazovaných zaměstnavatelů nabídne pružný plán, zatímco 19% uvedlo, že dávají více času na dovolenou a 15% by umožnilo zaměstnance telecommute alespoň jednou týdně.

Krok 2: Buďte vděční, ale věnujte si čas.

"Když student obdrží nabídku, je opravdu důležité poděkovat," říká Lynne Sarikas, ředitelka MBA Career Centre na Northeastern University v Bostonu. "Než začnete zkoušet něco vyjednávat, chcete poděkovat zaměstnavateli za příležitost (a) dejte jim vědět, že máte zájem a nadšení a požádejte si o nějaký čas, abyste se rozhodli."

Během tohoto období můžete vážit klady a zápory z výhod, které jsou k dispozici, stejně jako základní plat.

Krok 3: Upřednostněte své výhody.

Chcete-li zjistit vaši strategii vyjednávání, rozhodněte se, které další výhody by znamenaly pro vás nejvíce. Například, pokud jste z vysoké školy, možná nebudete potřebovat možnosti péče o děti, ale možná budete chtít požádat o úhradu školného pro další vzdělávání. Nebo pokud víte, že se chystáte oženit nebo plánovat cestu, může být příznivější doba dovolené. Můžete také zvážit další výhody, jako je například působivější titul.

Nepokoušejte se niklovat a odstraňovat každou výhodu nebo výhody. Pamatujte, že když jednáte, děláte pouze žádosti. Pokud se neptejte, nebudete mít nic, ale ne každá nabídka musí být vyjednáno.

"Zbytečné vyjednávání může negativně ovlivnit vaši budoucnost ve společnosti," říká Jennifer Dillenger, ředitelka kariérových služeb na Wofford College v Spartanburgu v Jižní Karolíně.

Krok 4: Zeptejte se.

Když se setkáváte s potenciálními zaměstnavateli, máte jasný smysl pro vaše priority a položíte je s důvěrou na stůl.

"Když jste v této chvíli, často je doporučuji, abyste jednal jménem někoho jiného, ​​nejenom sebe," říká Cathy Tinsleyová, profesorka vedení McDonough School of Business na Georgetownské univerzitě ve Washingtonu DC "Zejména pro ženy kteří se často podhodnocují. Pokud si myslíte, že je to pro někoho jiného, ​​byl byste zdvořilý a profesionální, ale byl byste pevný."

Krok 5: Obraťte se na smlouvu písemně.

Jakmile se dosáhnete dohody, uzavřete dohodu. "Nová vysoká škola nemusí si uvědomit, jak je důležité psát," říká Diane Domeyer, výkonná ředitelka Creative Group, kreativní personální agentura s pobočkami na trzích po celých Spojených státech a Kanadě. "Zatímco vyjednáváte termíny a říkají:" Ano, můžeme to udělat, "někdy, pokud to nedostanete písemně, vzpomínky mohou být krátké."

Krok 6: Naplánujte strategii ukončení.

Jakmile zahájíte jednání, cílem je ukončit schůzku dohodou, na které se obě strany mohou spokojit. Takže více než cokoliv jiného, ​​musíte zůstat taktný ve svém přístupu k situaci.

"Vzpomeňte si, že toto jednání je součástí prvního dojmu - nedělejte jim, aby vám lítost nabízely práci!" Říká Mary Raymond, ředitelka kanceláře pro rozvoj kariéry na Pomona College v Claremont v Kalifornii.

Nakonec možná budete muset přijmout, že váš budoucí zaměstnavatel nemusí být ochoten jednat. Třicet osm procent zaměstnavatelů, které zkoumala společnost CareerBuilder, uvedlo, že nebudou schopni poskytnout žádné alternativní výhody, a to ani v případě, že by nebylo možné dosáhnout platových požadavků kandidáta.

Před tím, než vyjedete do jednání, rozhodněte se, zda byste ještě převzali práci, pokud by zaměstnavatel nebyl ochoten kompromitovat.Pokud odmítnete jejich nabídku, buďte ohleduplní a vděčni za příležitost. Děkujeme jim za nabídku a za jejich čas, pak stručně vysvětlíme, proč by podmínky práce pro vás v tuto chvíli nefungovaly. Nezapomeňte, že nikdy nechcete spálit most za vámi.

Anna Helhoski je personální spisovatelka, která pokrývá osobní finance Investmentmatome . Sledujte ji na Twitteru @ AnnaHelhoski a dále Google+.

Obrázek přes iStock.