Bootstrapping: Je startup financování Oxymoronic? -

Jak ironické je, že se zdá, že více než 90% o získání financování - ale více než 90 procent startupů je bootstrapováno.

Co znamená bootstrapping? Investorská strategie uvádí:

"Situace, kdy začíná společnost s malým kapitálem. Jedna osoba tvrdí, že se bootstrapping, když on nebo ona pokusí založit a budovat společnost z osobních financí nebo z provozních příjmů nové společnosti. "

Podívejte se také: Mám půjčovat peníze, hledat investici nebo Bootstrap My Business ?

Zakladatel bootstrapingu bere veškeré riziko

Který znamená, jednoduše řečeno, že přebíráte veškeré riziko.

Ukazuje se, že v průměru roku získává jen asi 70 000 startupů investice do andělů a méně než 5 000 získá rizikový kapitál. A banky většinou půjčují začínajícím podnikům prostřednictvím úvěrů zajištěných SBA, které často vyžadují věci jako váš dům jako záruku a půjčují jenom jen více než 50 000 podnikům v roce 2013. Mezitím se každý měsíc spustí téměř 500 000 nových podniků podle Small Business Administration)

Podívejte se také: Podívejte se, jak je financování spouštění přiděleno v tomto financování infographic

Který dokazuje, že obecná myšlenka, drtivá většina startupů je bootstrapped. A to je můj argument pro startovací financování jako oxymoron (jo, je to úsek, ale je zábavné navrhnout).

A odkud pocházejí peníze?

Bootstrapping nutně neznamená, že začínáme z ničeho, bez peněz vůbec. Ačkoli se definice liší, většina lidí to nazývá bootstrapping, když zakladatel startu bere riziko a půjčuje si z kreditní karty nebo hypotéky domov, nebo slibuje nějaké jiné osobní majetek k půjčování peněz.

To byl můj případ, v prvních letech softwaru Palo Alto. Vzhledem k tomu, že jsme v počátečních dnech vydělali příjmy vyšší než 5 milionů dolarů, neměli jsme žádné vnější investice, ale můj manžel a já jsme měli tři hypotéky na cestě a 65 000 dolarů v dluhu kreditní kartou v jednom bodě. Nazývám to bootstrapping, protože riziko bylo všechno na nás (a dělat, jak říkám, ne jako my, viz níže, konečný bod).

Podívejte se také: 10 nejlepších podniků na financování vašeho startu (Plus jeden nečekaný Návrhy)

Nejlepším způsobem, jak spustit bootstrap, je odklon od počátečních prodejů nebo dokonce slibů o předčasném prodeji. Kickstarter je mekka pro bootstrappers, protože ji mohou využít k získání slibů nebo slibů k nákupu, s předběžnými objednávkami, než dokončí produkt.

Mnoho poradenských firem začíná s velkou angažovaností od prvního klienta, který je v podstatě slíbit zaplatit. V Palo Alto Software jsme vyrobili jeden výrobek, který byl financován dopisem o záměru od velkého distributora a slibuje, že po dokončení zakoupí 1000 kusů. A vím, že lidé, kteří financovali startování s předplacením od firemních klientů za účelem poskytování služeb. Stalo se to. Ve skutečnosti se to stává mnohem častěji, než byste si mysleli, kdybyste si mysleli, že si přečtete všechny blogové příspěvky o získávání investorů.

Zatímco jsme v této věci, zvážíme to: Přečtěte si můj příspěvek z 10 důvodů, proč byste neměli hledat investory pro spuštění. Ne že bych byl proti anjelským investorům - jsem členem konference Willamette Angel, skupiny andělských investorů - ale existuje spousta dobrých důvodů, proč se bootstrap stane.

Kolik peněz to trvá? bootstrapper utrácí vlastní peníze. Takže máme tendenci utrácet méně, než když budeme financovat investoři. Máme tendenci přidávat hodnotu prostřednictvím práce, často zdarma, místo placení platů.

Máme také tendenci utrácet méně - a věnovat pozornost tomu, co děláme pečlivěji - když se bootstrapping. Zde je několik bodů z mého příspěvku 10 lekcí naučených za 22 let bootstrapingu (bez vysvětlení následujícího):

Strávili jsme vlastní peníze. Nikdy jsme nevynaložili peníze, které jsme neměli

Využili jsme tržby z prodeje služeb, abychom investovali do produktů

• Nejdřív jsme měli peněžní toky před růstem
• pomalu a pečlivě
• A to je docela hodně, jak to jde.
• Nenašel jsem to překvapení, když jsem objevil malou obchodní studii, kterou sponzoroval Wells Fargo Bank a zjistil, že průměrné náklady na uvedení do provozu, v USA, v roce 2006, bylo 10 000 dolarů. To je bootstrapping území.
• Podívejte se také: 19 Zdroje financování pro nové a stávající podniky

Bootstrapper dostane všechny odměny

Je to koneckonců jen fér. Bootstrapper bere veškeré riziko, takže on nebo on také dostane veškerou odměnu.

Pokud se vám podaří vybudovat firmu bez externích investorů, nakonec ji budete vlastnit sám. Nemáte investory jako šéfové (máte zákazníky, ale to je jiný příspěvek). Můžete si učinit vlastní rozhodnutí. Můžete mít nebo nemusíte mít představenstvo, ale pokud ano, není to ohrožení vašeho dalšího zaměstnání. Jíte co zabíjíte, abych tak řekl. Ovládáš svůj osud.

To je dobrý pocit. Mohu mluvit ze zkušeností. Měl jsem sakra vícenásobných hypoték a chuť nadcházejícího zkázy a já jsem měl spokojenost s budováním společnosti, která zůstává rodinným vlastnictvím.

Nicméně nechci, abyste podceňovali, co to znamená převzít všechna rizika. Bootstrapping může zničit váš život, pokud to bude špatné. Prosím, udělejte to, co říkám zde, ne to, co jsem udělal.

Naplánujte pečlivěji. Nevstupujte do hluboké díry. Nesetřete peníze, které nemůžete ztratit. Nemějte vztahy, které si nemůžete dovolit ztratit. V mém případě byla moje žena se mnou ve všech klíčových okamžicích a sdílela riziko. Pokud bych ji neměl na palubě, neudělal bych to.

Máte zkušenosti s bootstrappingem nebo jste obdrželi externí finanční prostředky pro vaše podnikání? Dejte nám o tom vědět v komentáři.