Investoři nevěří vaší návratnosti návratnosti investic |
Novinky Flash: investoři nevěří vaší návratnosti návratnosti investic. Novinky na 11.
Proč je tato zpráva? Nemělo by to být. Ale nedávno jsem se připojil ke dvěma dalším angelovým investorům z naší místní skupiny v konferenčním hovoru, který dává společnostem zpětnou vazbu o tom, proč neudělali závěrečné kolo na naší každoroční akci.
Když se zasedání dostalo do otevřených otázek, byl jsem překvapen a dokonce šokován frustrací, kterou sdílí několik z nich. Několik z nich se zdálo, že si myslí, že porovnáváme různé plány a přijímáme rozhodnutí založená na tom, co jsme předpokládali jako návratnost investic; jako kdyby byli podváděni nejakým způsobem tím, že by neměli nejvyšší výhru návratnosti návratnosti investic.
Tři z nás řekli o stejné věci: vysoké projekce nebyly důvěryhodné, takže jsme je ignorovali. Podívali jsme se na produkt, trh a manažerský tým s určitou pozorností na obtížnost a škálovatelnost a provedli jsme vlastní intuitivní srovnání možné návratnosti investic.
Pak jsem tentokrát získal stejnou věc, více než v minulosti v soutěžích obchodního plánu, které soudím. Jako bychom byli povinni hodnocit společnosti podle předpokládaných výnosů.
Zdá se mi mírně urazen myšlenkou, že mám za to, že dávám přednost pětiletým číslům v budoucnu, které jsou výsledkem neuvěřitelně vysokých prodejních projekcí spojených s neuvěřitelně vysoké ziskovosti a souvisí s hypotetickými oceněními založenými na vysokých násobcích tržeb nebo zisku. Podívám se na svůj plán a zjistím, co si myslím, že můžete udělat. Věřím tomu mému úsudku.
A vnitřní míra návratnosti (IRR)? No tak, taky jsem šel do obchodní školy a já vím, že se to akademici líbí, ale závisí to na realistické prodejní projekci, realistických nákladech a výdajích a na diskontní sazbě … tolik neznámých. Je to úplná ztráta času.
Pokud jste ten, kdo říká, že potřebují nějakou fantastickou návratnost investic, zastavte to. Nepomáhá jim.
