In a Outs of Getting Started v oblasti nemovitostí |

Tento článek je součástí naší Průvodce spouštěním podnikání v oblasti nemovitostí - seznam doporučených článků, které vám pomohou naplánovat, začít, a rozšiřte své podnikání v oblasti nemovitostí!

Pokud čtete tento článek, máte tu dobrou šanci, že máte rád mluvit s ostatními, vytvářet kontakty a pomáhat - vy jste člověk. Pokud tomu tak je, odvětví nemovitostí je perfektní kariérový výběr, protože se spoléhá na to, že máš vynikající dovednosti lidí, abys byl úspěšný.

A pokud je navíc skvělý, jsi také organizovaný, ambiciózní, cílové a na výzvu jste zasáhli metaforický jackpot

Skutečná otázka zní: Jste schopni hrát dlouhou hru? Zatímco tradiční obchodní modely poskytují pravidelnější výnos, ve světě nemovitostí, může to trvat tři měsíce, než se zaplatíte - a to může být dokonce delší.

Pokud si myslíte, že máte disk a lidské dovednosti, čtěte dál. zdroje v tomto článku:

Abych napsal obsáhlý článek, nevyhovel jsem s jedním nebo dvěma realitními agenty, ale přes 13! Není překvapením, že existuje určitá zpětná vazba, která se zdá být pravdivá, včetně důležitosti dobré online přítomnosti, důkladného pochopení SEO, výklenku nebo dobře definovaného cílového publika, vynikajících dovedností lidí a schopnosti spravovat kontakty a připojení.

Krok 1: Plánování

Ať už začínáte obchod s nemovitostmi, rohová kavárna nebo společnost, která vyrábí části raket, je dobré napsat obchodní plán. To vás činí úspěšnější a to bylo vědecky dokázáno!

Nejen, že budete pracovat v procesu plánování, tak budete vyzváni, abyste přemýšleli o důležitých věcech, jako například o tom, jakým způsobem máte konkurenci s podobnými podniky a kolik peněz budete potřebovat ale skutečně vám pomůže ověřit vaši představu a zvyknout si na stanovení cílů a milníků.

Podle realitního investora Eric Bowlin je účel podnikatelského záměru dvojí. Říká: "Nejprve vám dává způsob, jak formalizovat své cíle a směr. A co je důležitější, je to dokument, který můžete poskytnout věřitelům nebo investorům, aby jasně ilustrovali nejen vaše směry, ale i to, kde jste a jak jste se tam dostali. "Během procesu plánování Eric získal velké rady od místního Small Business Vývojové centrum

Pokud nemáte žádné zkušenosti s realitním průmyslem, je dobré se poradit s někým, kdo má. Realitní agent Jamal Asskoumi ze společnosti Castle Smart říká: "Pokud sami nejste přímo zabýváni nemovitostmi, pak je nejlepší najít někoho, kdo je ve fázi plánování. Budou vědět mnohem víc toho, co dělají a co dělají. "

Samozřejmě, můžete vždycky jít dolů po cestě pořádat formální kurzy na toto téma nebo číst správné knihy (viz část zdrojů na konci tohoto článku).

Nástroje, jako je LivePlan, usnadňují proces plánování podnikání a vedou vás přes každou sekci. Totéž platí o obchodních plánech - podívejte se na některé z bezplatných vzorových obchodních plánů pro podnikání na nemovitostech na platformě Bplans.

Zdroje, které vám pomohou naplánovat vaše podnikání:

Jak napsat podnikatelský plán za méně než hodinu

• Různé typy podnikových plánů
• Představujeme Lean plánování: jak plánovat méně a rostou rychleji
• Volný vzor podnikatelských plánů
• Krok 2: Průzkum trhu a validace myšlenek
• Jak víte, že máte nápad, který bude fungovat? Jak víte, že jste vybrali místo na trhu s nemovitostmi, které má cílové publikum? Jak zjistíte, jak se v rámci tohoto výklenku postavit?

Tyto otázky a mnoho dalšího, které se jim podobají, lze zodpovědět v počáteční fázi výzkumu trhu. Vedením primárního i sekundárního průzkumu trhu dáváte širší představu o tom, zda cílový trh, který jste si vybrali, je dostatečně cenný na to, aby se mohl věnovat.

Samozřejmě, že neexistuje jediný přístup k tomu, jak zjistit, na co vám nejlépe pomáhá - a to je důkazem toho, že jsme získali odpovědi od realitních kanceláří po celých Spojených státech.

Provádí průzkum trhu? brzy

Ušetříte čas i peníze tím, že uděláte čas, abyste provedli svůj průzkum trhu brzy. Michelle Stansbury, realitní makléř společnosti Bluegrass Partners Trust Realty, říká: "Můj první rok bylo spousta kolem toho, že jsem zjistil, co nefunguje. Můj druhý rok jsem ztrojnásobil svou práci. "

Provádí průzkum trhu, aby zhodnotil vlastní dovednosti

Brad Pauly, majitel Pauly Presley Realty, měl stejný zkušební a chybový přístup, ale pro něj to byl dobrý způsob, své vlastní silné a slabé stránky. "Zjistil jsem svůj cílový trh prostřednictvím pokusů a omylů," říká. "Když jsem začal pracovat v průmyslu, neodvrátil bych žádnou práci! Jakmile jsem si uvědomil své silné obleky, soustředil jsem se na ně. Čtyři roky poté, co mi byla udělena licence, jsem získal licenci makléře a založil firmu, kterou máme dnes. "

Pokud si nejste jisti svými vlastními silnými a slabými stránkami, analýza SWOT vám může pomoci při jejich zjištění. > Získejte zkušenosti z reálného světa nebo najít poradce

Pokud nejprve vystupujete, další cestou k průzkumu trhu je jednoduše dostat se tam a začít dělat věci. Většina lidí nemá na to čas nebo peníze, ale pokud to uděláte, je to pro vás dobře, je to stejně platná metoda jako každá. Morgan Franklin, licencovaný realitní makléř založený z Lexingtonu v Kentucky, říká: "Byla jsem si jistá, že [moje myšlenka] bude fungovat, protože jsem se již rozvinul dostatek podnikání, abych zaplatil všechny startovné výdaje, než jsem vzal zkoušku na nemovitost. "

Nicméně, Morgan strávil nějaký čas práce pro realitní advokáta, takže měl trochu know-how předtím, než se ponořil dovnitř." Pokud nemáte žádné zkušenosti, rád bych naléhal nového agenta, aby našel mentora pracovat pro první rok nebo dva, "navrhuje. Pokud jste neměli mnoho průmyslu, je to dobrý nápad.

To znamená, že Morgan sám udělal dost výzkum. Když se ho zeptal, jak zjistil, kdo je jeho cílovým trhem, odpověděl: "Podíval jsem se na objem prodeje v mém městě, od správce oceňování majetku a pak jsem hledal" sladké místo ". Tam se vyskytla většina objemu transakcí. Od té doby jsem se zaměřil na horní konec této skupiny. "

Cheryl Julcher, Managing Broker ve společnosti Yellow Brick Properties, provedla svůj průzkum trhu, ale také se rozhodla začít v oblasti, kde se cítila vášnivá. "Tady v Yellow Brick jsme všichni o zdravých, bezpečných, pohodlných a chytrých domovech - eko-vědomé a udržitelné bydlení," vysvětluje.

"Jeli jsme s naší vášní a to je to, co bych radil komukoli dělat, "říká Cheryl. "Jděte s tržním sektorem - milleniály, prázdné nesters, atd. - že vám nejvíce záleží a máte nejvíce znalostí."

Pokud máte silné city ohledně určitého odvětví, je pravděpodobné, Zdroje průzkumu trhu:

Jak to udělat Průzkum trhu

Praktické průzkumy trhu Zdroje pro s

Poznejte svůj průmysl než začnete své podnikání

• Jak víte,
• Co je to SWOT analýza?
• Krok 3: Branding
• Branding je důležitý pro firmy všech velikostí. Pokud máte zapamatovatelnou značku, je snadnější vybudovat důvěryhodnost, vypadat větší než vy, přilákat zákazníky a obecně být první osobou nebo společností, o které lidé myslí.
• Podle odborníka na značku Sara Conte z Brand Genie, "Ačkoli můžete svou značku ovlivnit prostřednictvím dobře navržených log, zábavných reklamních kampaní, pečlivě vytvořených tiskových zpráv nebo super-přátelské služby, vaše značka je v podstatě to, co vnější svět říká."
• V podstatě je vaší reputace Vaše značka.

Tip na značku č. 1: Vaše pověst je ve všech vašich vztazích

Realitní makléř Jamal Asskoumi z Castle Smart to dobře ví; nejen že věří v důležitost vyčlenění se od konkurence, ale také ve významu vašich vztahů se svými klienty.

"Když se značky v oblasti nemovitostí snažíte, aby to bylo co nejvíce osobní. Jedná se o podnik, který se spoléhá na interakci a budování vztahů. Zajistěte, aby vaše podnikání vyzařovalo stejný příjemný úsměv. "

Buďte někým, s kým se lidé chtějí sladit. Jste značka, koneckonců.

Tim Frie tento nápad učiní o krok dále. Říká, že "budování pověsti je důležitější, než budování značky v oblasti nemovitostí … plus, budování pověsti je mnohem jednodušší než budování značky."

Tip č. 2: Poskytněte hodnotu a dávejte lidem to, co potřebují

V oblasti nemovitostí se úspěch často skládá z poskytování hodnoty a vytváření skutečných lidských spojení. Jakmile to uděláš, Tim Frie, spoluzakladatel firmy Norman & Page Real Estate, říká: "Máte stejně příležitost jako kterýkoli jiný agent v jiné firmě. Nemusíte být inovativní ani poskytovat nějaký typ revoluční zkušenosti. Ale musíte poskytnout lidem to, co potřebují, když je potřebují, a jak to chtějí. A když pracujete s lidmi, s nimiž se můžete přirozeně spojit, je to snadné. "

Zdá se, že branding, reputace a autenticita jdou ruku v ruce s nemovitostmi bez ohledu na koho s ním mluvíte. Michael Kelczewski, realitní makléř pro Brandywine Fine Properties, Sotheby's International, má pocit, že lidé mohou cítit neverbální podněty a vzorce chování. V důsledku toho je mnohem méně, že se může stát špatně, pokud se budete chovat autenticky.

Investor nemovitostí, Eric Bowlin, má stejnou víru. "Nemovitost je ve skutečnosti o lidech více než o zemi," říká. "Jako malý podnik v oblasti nemovitostí se domnívám, že je to spíše o tom, že jste se značkovali, než o tom, že jste značku podnikali. Udělejte lidi chuť pracovat s vámi. "

Tip pro značky # 3: Tvořivě si vytvořte vlastní prostor

Pokud jste však hrdí na to, že máte tvůrčí kotouče, abyste vyzdvihli něco, co vyniká, protože je nové a inovativní mají jedinečnou příležitost.

Cheryl Julcher společnosti Yellow Brick Properties rozlišovala svou značku od konkurentů tím, že vyvinula značku domů zvané Zoetic Homes ™. "Každá domácnost je opatřena štítkem výživy, kvalita je ověřena nezávislou třetí stranou a zaručuje se, že má design, který odpovídá skutečnému výkonu."

Tip č. 4: Be the expert expert

odborník ve vašem oboru je další skvělý způsob, jak se od sebe oddělit. Pro Morgan Franklin, realitní agent se společností United Real Estate, tajné složky byly video a aktivní sociální média.

"Značil jsem se jako místní odborník a sám jsem se diferencoval prostřednictvím sociálních médií a více konkrétně video, "říká Morgan. "Pořádám týdenní výstavu nemovitostí, která je zveřejněna na stránkách YouTube a Facebooku. Toto bylo obrovské, protože spojilo mou značku s vyššími koncovými vlastnostmi, přestože jsem neměla ty výpisy. "

Pokud jste mladý a nezkušený, můžete mít takovou příležitost prodávat se. "Prodat své nezkušenosti (a mládí, pokud se to týká vás) jako aktivum," říká agentka Michelle Stansbury. "Budete hladoví, abyste uspěli a je pravděpodobné, že budete pracovat lépe na to, abyste prodali domů než agenti, kteří již" udělali ". Neexperience není úplná slabost a nenechte se nikomu přesvědčit, že to je. "

Zdroje, které vám pomohou vybudovat značku:

Konečný průvodce budováním značky

Váš tón hlasu: Proč to záleží na tom a jak to udělat?

Kontrolní seznam: 10 Essentials před spuštěním [zdarma ke stažení]

Jak ilustrovat příručku ke zhotovení značky

• Krok 4: Učinit to legální
• Jeden z Nejlepší věci, jak se dostat do nemovitostí je, že pro většinu států je opravdu jen jedna zkouška, kterou musíte projít. Těžko prozkoumejte a možná budete schopni to za pár měsíců. Přirozeně se to mírně liší od státu ke státu, proto se ujistěte, že se s vlastním státem podíváte na nařízeních a pravidlech.
• Na Floridě například nemusíte být realitní makléřem nebo makléřem, abyste otevřeli realitní společnost. Podle Tima Frie, spoluzakladatele společnosti Norman & Page Real Estate, "stačí, abyste měli zprostředkovatele, který je důstojníkem nebo manažerem společnosti, který je zodpovědný za dohled nad akcemi a transakcemi obchodních partnerů."
• Stránka Real Estate Prep Guide je skvělým místem pro vyhledání testovacích materiálů nebo pro získání chuti, jak vypadá realitní zkouška ve vašem státě.

Samozřejmě, kvalifikace nemovitostí stranou, existují některé věci, které vy můžete udělat docela brzy, včetně zjištění jména pro vaši firmu, registrace uvedeného jména, podání žádosti o federální daňové identifikační číslo a získání všech potřebných obchodních licencí a povolení.

Pro společnost Tim byl strategickým akcím výběr společnosti. "Mí partneři a já jsme se rozhodli pro něco velmi blízko domova: kombinaci dvou našich jmen. Mnozí významní realitní společnosti jsou jmenováni takto: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long a Foster. Nejenže jsme chtěli napodobit to, co bylo již v průmyslu prokázáno, ale cestou, kterou poskytujeme službu, jsme chtěli něco velmi hlubokého nechat za dědictví, které bylo výsledkem naší tvrdé práce a odhodlání. "

Mnoho jiných realitních agentů také jednoduše jít s vlastním jménem, ​​protože je to skvělý způsob, jak připojit vaše podnikání k vaší osobní značce.

Poskytování vědět, co potřebujete udělat, aby se začít, proces skutečně začíná isn Není to tak těžké. "Vytvořte společnost, zaregistrujte svůj DBA, ujistěte se, že jste v dobrém stavu se všemi deskami a provizí," říká Brad Pauly vlastník společnosti Pauly Presley Realty a uvádí některé klíčové věci, které musíte udělat, abyste mohli začít. On také radí aspiraci se podívat do získání pojištění odpovědnosti. To je klíčové!

Pokud se stále obáváte, kde začít a jak to udělat "legální", realitní makléř James Brooks radí poradit se s advokátem, který se specializuje na právo nemovitostí.

Zdroje, které vám pomohou učinit to právnické:

Kompletní průvodce výběru obchodní struktury

Kompletní průvodce registrací vašeho obchodního jména

Jak vybrat značku, která může být ochranná známka

Zdroje a nástroje, které vám pomohou pojmenovat vaše firma

• Jak pojmenovat Vaši společnost
• Jak požádat o federální daňové identifikační číslo
• Jak a kde získat obchodní licence a povolení
• Udržujte své spuštění bezpečné z právních otázek
• Krok 5:
• Jednou z velkých věcí, jak začít v oblasti nemovitostí, je, že nemusíte mít obrovské množství peněz na ruce.
• Je to také podnikání, které můžete zahájit na částečný úvazek, zatímco stále držíte dolů den práce (ačkoli samozřejmě, budete potřebovat flexibilní zaměstnavatele tak, že jste kachna stranou, aby se příležitostně vzít ph jeden volá).
• Joshua Jarvis, vlastník společnosti Jarvis Team Realty, říká: "Náklady na spuštění v oblasti nemovitostí jsou velmi nízké. Využil jsem úspory, které jsem měl, a za méně než 1000 dolarů jsem mohl začít. Nyní můj měsíční rozpočet je desetkrát vyšší, ale nemusíte opravdu potřebovat žádné peníze - nebo tak si většina myslí. "

Je pravda, že podle Joshua je třeba myslet na cash flow. "Nepoužívejte pouze spočítat startovací náklady, vypočítat" náklady na dopravu "," říká. "Stejně jako v kolika měsících budete potřebovat začít s peněžními toky. V oblasti nemovitostí je dobré, než byste mohli dostat zaplaceno, 60 dní a více. "

Pro realitní makléře v Hollywoodu, Gwen Banta, dostávalo finance vážně, že má hodně co do činění s dalšími toky příjmů včetně její práce jako herečka a spisovatelka.

Pokud však chcete začít obchodování s nemovitostmi, které má zákazníka v kanceláři, psát podnikatelský plán s cílem nalézt investory nebo získat jiné finanční prostředky, bude mnohem větší důraz.

Agent realitního obchodu Jamal Asskoumi vzal finanční prostředky za své podnikání z osobních úspor. "Pokud nemůžete projekt financovat sami, zajistěte, abyste věděli, jak a kde hledat investory," říká. "Vytvořte také bezchybný obchodní plán, který jim předložíte."

Pokud jste zvědaví, jak vypadá realitní obchodní plán, podívejte se na některé z našich bezplatných vzorových obchodních plánů. Budou vám skvělé představy o tom, jak uspořádat svůj vlastní plán. Nezapomeňte také zkontrolovat níže uvedené zdroje, včetně našich pokynů pro financování a pitching, které vám pomohou, když přijde čas prezentovat investora nebo banku.

Zdroje financování:

Jak získat vaše podnikání Financování

35 skvělých způsobů, jak financovat malé podniky

Odhadování realistických nákladů na uvedení do provozu

Jak se rozvinout a získáte financování

• Kompletní průvodce úvěry SBA
• Plus jedna neočekávaná doporučení
• Moje oblíbené alternativní možnosti financování
• Jak požádat rodinu a přátele o financování vašeho podnikání
• Krok 6: Nastavení obchodu
• Pro většinu lidí, kteří začínají v oblasti nemovitostí, umístění není nutné. V této počáteční fázi je důraz kladen spíše na budování pověstí v rámci zvoleného výklenku.
• Investor nemovitostí Eric Bowlin říká: "Velká většina lidí, kteří vím, kteří pracují v oblasti nemovitostí, začali ve vlastním domě. Je důležitější vybrat si cílový trh, než se obávat umístění v ulici. Při spuštění musíte být flexibilní a schopni rychle upravit svůj plán, pokud nefunguje. Fyzická poloha vás spojuje s tímto trhem a udělá vám méně flexibilní a současně zvyšuje výdaje. "
• Samozřejmě, může přijít čas, kdy chcete najít místo podnikání, najmout zaměstnance a připravit se správnou technologií. Pak znovu, přijímání zaměstnanců není pro každého. Eric říká: "Měl jsem zaměstnance v minulosti a nikdy si nepůjdu zaměstnance. Vládní předpisy pro zaměstnance jsou příliš zatěžující a nákladné. Místo toho se s každým, s kým pracuji, zachází jako s dodavatelem a dostávám 1099. "

Pokud jde o technologii, skvělý software pro správu vztahů se zákazníky se zdá být cenným vlastnictvím realitního agenta. Cheryl Julcher nezmizela slova: "Naše základní technologie je naše CRM a schopnost pracovat odkudkoliv 24/7."

A ona není jediný, kdo radí používat nástroj, který vám pomůže spravovat vaše kontakty. Pro vlastníka Joshua Jarvis je dobrý CRM prakticky nepostradatelný a je to něco, co přehlíží mnoho realitních agentů. "Jedinou skutečnou technologií, která nemusí být zdravý rozum, je databáze. Ať už je to pokročilý CRM nebo prostě Outlook, je to obrovské. Vaše databáze je vaší firmou. "

Pokud jste již nebyli přesvědčeni, dělat se dobře v oblasti nemovitostí se snižuje na ty osobní spojení, které děláte, bez ohledu na to, zda máte skutečný život v kanceláři. Pokud si najmete zaměstnance, ujistěte se, že jsou v souladu s hodnotami a vaší značkou jako první. Koneckonců, nechcete poškozovat skvělou pověst, kterou jste strávili tolik času.

Zdroje, které vám pomohou nastavit obchod:

Jak si vybrat místo podnikání

13 Out of the Ordinary Způsoby, jak najít perfektní podnikatelskou pozici

Pochopení podnikatelského pojištění

Je čas najímat zaměstnance?

• Jak pronajmout svého prvního zaměstnance
• Kompletní průvodce vytvářením obchodní webové stránky
• Jak vybrat Nejlepší CRM pro vaše podnikání
• Krok 7: Marketing a spuštění
• Požádejte kteréhokoli realitního agenta, jak uvádět na trh své podnikání, a zjistíte, že "SEO" a "dobrá přítomnost na webu" jsou společné odpovědi. Kromě potřebných sítí, které musíte udělat, udržení online přítomnosti ve vašem realitním výklenku je klíčem k vašemu úspěchu.
• Opět se vrátíme k významu vašich osobních vztahů s lidmi. Získejte podnikání je o vidění lidí, ať jste kdekoli, ačkoli je stejně důležité mít on-line přítomnost, aby vás našli sami!
• Tim Frie z Norman & Page Real Estate, říká: "Spousta obchodování s nemovitostmi je založen na vytváření vztahů a můžete to udělat nejúčinněji tím, že slučujete online strategii s tradičním dosahováním a strategií připojení. "

Pokud nemáte žádných zákazníků, je dobré začít s oslovením lidí ve stávající síti. "Řekni jim, co děláš," říká Tim. "Zeptat se, jestli zná někdo, komu můžeš poskytnout hodnotu. Pokud jste nová a začínáte, musíte se dostat do situací, které vám umožňují vytvářet nová spojení, setkávat se s novými lidmi a poskytovat hodnotu tím, že jste sami. Jakmile lidé jako jste vy, budou vaše jméno spojovat s "nemovitostí", když oni sami nebo někdo, o kterém vědí, chtějí koupit nebo prodávat dům. "

Zdroje, které vám pomohou na trhu a zahájit vaše podnikání:

Jak na to Máte ten nejlepší den zahájení

10 efektivních marketingových nápadů pro začínající uživatele v roce 2015

Používejte tyto 16 stránek k vytváření výherních marketingových materiálů

Jak napsat efektivní marketingový plán

• Získejte své zákazníky, aby to udělali
• Jednoduchý recept pro marketingovou strategii spouštění
• Průvodce pro začátečníky Google AdWords pro malé firmy
• Jak můžete soutěžit s velkými kluci na SEO
• Zdroje
• E-mýtus: Proč většina firem nefunguje a co dělat o tom Michael Gerber
• Millionaire Real Estate Agent: Není to o penězích … Je to o tom, že je to nejlepší, co můžete být! Gary Keller
• EntreLeadership: 20 let praktické obchodní moudrosti z dřezů Dave Ramsey

6 kroků k 7 číslům: Průvodce profesionálním průvodcem k budování bohatství a vytváření vlastního osudu Paperback Pat Hiban

• Porážka Mega Agenti: Takže můžete přestat být malým klukem na vašem trhu Ryan Fletcher
• Digitální Realitní Agent: Budování Brand You Blaise Dietz a Michael Mannino II
• Článek: 25 zdrojů, aby vaše nemovitost Podnik na další úroveň
• Článek: Virtuální nástroje: Nejlepší aplikace pro realitky pro kupující a prodávající