Doslova znamená: Řekni příběh o vašem cíli |
Myslím tím, že bys měl vyprávět příběh doslovně. Udělat příběh o jedné osobě, buď zákazníkovi nebo spotřebiteli vaší firmy nebo rozhodovateli ve společnosti, která je součástí cílového trhu. Mluvte o tom, kdo je touto osobou. Dejte zákazníkovi pohlaví, věk, rodinnou situaci a problém, který je třeba vyřešit, nebo potřeba nebo chuť. Zkuste to podrobněji. Například:
Slingpic
Powered by
John Jones se o oblečení moc nezajímá, ale ví, že musí vypadat dobře. Vidí klienty každý den v kanceláři a žije v obtížné čtvrti, kde často vídá klienty náhodou o víkendech. Ale nenávidí nakupovat šaty. (The Trunk Club)
Jane Smith chce dělat svůj vlastní obchodní plán. Ona ví její podnikání a to, co chce dělat, ale chce, aby pomohla organizovat plán a dostat správné kusy dohromady. Plán by měl vypadat profesionálně, protože slíbila, že ji ukáže své bance jako součást procesu obchodního účtu. (Business Plan Pro)
Paul a Milena žijí v krásném bytě na Manhattanu se svými dvěma dětmi. Paul má skvělou práci v Soho, Milena pracuje z domova a ani nemá čas na nakupování potravin. (Pouze čerstvé)
Společnost Acme Consulting spravuje několik sdílených e-mailových adres: [email protected], [email protected] acme.com. Pět z nich má potíže, než si navzájem ustupují. Někdy se odpověď na jeden e-mail odpovídá třikrát nebo čtyřikrát, s různými odpověďmi. Někdy se e-maily nezodpovězují dny, protože každý si myslí, že to někdo odpověděl. (EmailCenter Pro) Všimněte si, že v každém z těchto příkladů mohu být mnohem obecnější. Klubový klub se zaměřuje hlavně na muže, kteří nemají rádi nakupovat, ale potřebují se dobře oblékat a mají dost peněz, aby mohli zaplatit za službu. Business Plan Pro je určen pro vašeho zákazníka, který chce dobré obchodní plánování. EmailCenter Pro je určen společnostem, které spravují sdílené e-mailové adresy jako například sales @ nebo info @. Ale místo obecného popisování trhu jsem to udělal osobně.
Někdy se můžete dostat pryč se zobecněním. "Zemědělci v údolí Willamette" nebo "rodiče nadaných dětí". Je to snadný způsob, jak se dostat do popisu trhu. Mám však podezření, že jste téměř vždy lepší, když začínáte jednodušeji představitelnou jednotlivou osobou a necháte tuto osobu stát pro váš cílový trh.
