Jak mohou vaši ideální zákazníci pomoci vygenerovat spoustu nových obchodů bez utrácení centu!

Úsporné pranie - SLOVENSKO - slovenské titulky

Nejde o větší zdroj budoucích výnosů a zisku, než je tomu u Ideálních klientů, které máte nyní - alespoň těch, s nimiž se opravdu chcete zabývat, kteří vás nebudou bít na ceně a kteří budou platit včas.

Chceme, abyste si napsali osobní poznámku ke každé osobě, s níž jednáte, u každého z vašich ideálních zákazníků, poděkovali jim za jejich podnikání a žádali o osobní Setkání. Na tomto setkání představte přizpůsobený přehled toho, jak se zaměříte na jednu věc, která je pro ně nejdůležitější. ()> Na stejných schůzkách spusťte svůj Referral program.

Řekni: "Každý den se ptáme, co děláme dnes, abychom dostali firmu XYZ s kterou se setkáváte), abyste nás doporučili? Bylo by zlepšení, které jsme vám dnes představili, přesvědčilo, abyste nás doporučil jiným společnostem, které potřebují tento přístup? "

Když říkají" Ano "(budou), řekněte:" V takovém případě jsme potěšeni nabídnout Cena reference vám: na konci fiskálního roku udělíme slevu ve výši 2% z hodnoty všech příjmů, které lze přímo přičíst vašim doporučením a úvodům. "Pokud máte lepší představu, pokračujte, nabízejte to. skutečné tajemství výkonného Referral Programu

Vaše zdroje odkazů se budou cítit neochotě aktivně vám doporučovat, i když se jim líbí práce, kterou děláte, a slíbili vám, že vám pomohou. Proč?

Protože kdo chce riskovat, že se doporučení může stát katastrofou! A navíc, kdo si pamatuje, že hledá příležitost, jak tě doporučit. Většina z nás žádá o doporučení a pak se zajímá, obvykle asi o šest měsíců později: "Co se stalo s tím doporučením, co nám to a tak dalo?"

Tento Referral plán nebude fungovat sám. Budete muset informovat o zdrojích odkazů přesně, co se stane, když kontaktujete některého z jejich doporučených kolegů nebo přátel, a proto vám důvěřují těmto vzácným informacím.

Přiřaďte někoho k získání případových studií a písemných doporučení z vašich zdrojů každý měsíc připomenete lidem program (kombinace telefonních hovorů, elektronického zpravodaje a osobních setkání).

Požádejte o seznámení s kolegy na obchodních událostech nebo na fundraiserů. Požádejte o pozvání na setkání s kluby. Požádejte, abyste byli pozváni k tomu, abyste se připojili k organizacím, které musíte sponzorovat. Pokud se dostanete k postoupení, ujistěte se, že necháte svého zdroje doporučení vědět, že jste kontaktovali referral a co se stalo.

To vypadá jako práce, a to je. Ale je to také o 75% méně práce, a mnohem méně peněz, než studené volání, nebo prodej prospektů bez doporučení. A to funguje.

Naším oblíbeným doporučením pro společnost pro zlepšení domácnosti je otevřený dům, který majitelům domů nabízí, aby svým přátelům a sousedům ukázali svůj nový prostor. Další je poradenská firma zabývající se technologií, která přidělovala účetní manažerům, kteří spravovali své partnerství s velkými dodavateli softwaru, jako je Microsoft, a ztrojnásobili své potenciální zákazníky.

Elizabeth Walker (myšlení a slova) a Ken Burgin (kreativní génius) jsou marketingovými mistry. Jedná se o oba autorizované autobusy s kazetou na trh. Liz vede semináře v obchodní strategii a komunikaci v Výkonném vzdělávacím centru Schulich v Yorkské univerzitě. Jsme nadšeni, že pracujeme s malými podniky a s každodenní prací, a přinášíme značné radosti jim pomáhá budovat rušné podniky.