Jak napsat část "Co prodáváš" svého podnikatelského plánu

Kompletní obchodní plán popisuje to, co prodáváte: buď produkty, služby nebo obojí. Tato část plánu je především popisem. Někdy budou obsahovat tabulky, které poskytují další podrobnosti, jako je například materiálová dokumentace nebo podrobné seznamy cen. Častěji se však tato část věnuje převážně textu. Obvykle se v plánu objevuje po popisu společnosti, ale před analýzou trhu.

Podrobný popis toho, co prodáváte

Seznamte a popište produkty nebo služby, které prodáváte. Pro každou obchodní nabídku pokryte hlavní body, včetně:

• Jaký produkt nebo služba je
• Kolik stojí
• Jaké druhy zákazníků nakupují a proč
• Který zákazník potřebuje každý produkt plnění služby? Možná nebudete chtít nebo muset zahrnout každý produkt nebo službu do seznamu, ale přinejmenším zvážit hlavní prodejní linky

Vždy je dobré myslet z hlediska potřeb zákazníků a výhod pro zákazníky jak definujete nabídku produktů, spíše než myslíte na vaši stranu rovnice - kolik stojí výrobek nebo služba a jak jej doručujete zákazníkovi.

Jak seznamujete a popisujete své prodejní linky, můžete narazit na jeden z nečekaných výhod dobrého obchodního plánování, který vytváří nové myšlenky. Popište své nabídky produktů z hlediska typů zákazníků a potřeb zákazníků a často objevíte nové potřeby a nové typy zákazníků, které chcete pokrýt. Toto je způsob, jakým jsou vytvářeny nápady.

Podívejte se také na: 7 Strategické způsoby, jak ocenit vaše produkty a služby

Konkurenční srovnání

Toto téma použijte k obecnému porovnání nabídky jako jedné z možností, může udělat. Použijte samostatné téma v části Analýza trhu pro podrobné porovnání silných a slabých stránek vašich konkrétních konkurentů.

Měli byste diskutovat o tom, jak se vaše produktové řady a maloobchodní nabídky obecně srovnávají s ostatními. Například vaše venkovní prodejna může nabídnout lepší lyžařské vybavení než jiné, nebo se může nacházet vedle sjezdovek a uspokojuje potřeby k pronájmu. Váš klenotnictví může být ve středním rozsahu ceny, ale dobře známý pro odbornost v hodnocení, remounts a renovace. Váš hobby shop má zdaleka největší výběr modelových vlaků a letadel.

Jinými slovy, v tomto tématu chcete diskutovat o tom, jak jste umístěni na trhu. Proč lidé nakupují od vašeho podnikání místo od jiných na stejném trhu? Co nabízíte, za jakou cenu, komu a jak se váš mix srovnává s ostatními? Přemýšlejte o konkrétních druzích výhod, funkcí a tržních skupin, porovnejte, kde si myslíte, že můžete ukázat rozdíl. Popište důležité konkurenční vlastnosti vašich produktů a / nebo služeb. Prodáváte lepší funkce, lepší cenu, lepší kvalitu, lepší službu nebo nějaký jiný faktor?

Podívejte se také na: Co je SWOT analýza?

Sourcing a naplnění

Vysvětlete své zdroje produktů a náklady na splnění vaší službě. Výrobci a sestavovatelé by měli předložit tabulkový výstup, který by zobrazoval standardní náklady a režijní náklady. Distributoři by měli představovat struktury slev a marží. Servisní společnosti by měly představovat náklady na plnění služebních povinností.

Například získávání zdrojů je pro výrobní společnost nesmírně důležité. Vaši prodejci určují vaše standardní náklady a přidržují klíč k dalšímu provozu. Analyzujte své standardní náklady a materiály nebo služby, které zakoupíte jako součást výrobní operace. Podívejte se na silné a slabé stránky.

Výrobní společnosti chtějí mít dostatečné informace o plánování zdrojů a získávání životně důležitých materiálů, zejména pokud připravujete plán pro outsidery, jako jsou bankéři nebo investoři, nebo pro oceňování podniků. V takovém případě můžete mít dodatečnou dokumentaci, kterou můžete kopírovat a připojovat jako přílohu, možná i smlouvy s důležitými dodavateli, standardní členění nákladů, faktury a další informace.

Pokud jsou materiály zvláště důležité pro vaši výrobu, můžete diskutovat o tom, zda jsou k dispozici další zdroje nebo alternativní zdroje a zda je používáte, nebo udržujete vztahy s nimi. To je také vhodný čas, abyste se podívali na vaši strategii nákupu zdrojů a zda můžete vylepšit své podnikání tím, že vylepšujete své zdroje produktů.

Sourcing však není jen pro společnosti založené na produktech. Například profesionální servisní společnost, jako je účetní praxe, lékařská praxe, právní praxe, manažerská poradenská firma nebo firma zabývající se grafickým designem, obvykle poskytne službu zaměstnáním profesionálů. V tomto případě se jedná především o platy těchto odborníků. Jiné služby v oblasti služeb jsou zcela odlišné. Cestovní agentura poskytuje službu prostřednictvím kombinace znalostí, práv a infrastruktury, včetně počítačových systémů a databází. Poskytovatel internetu nebo telefonní společnost poskytuje službu vlastnictvím a udržováním sítě komunikační infrastruktury. Restaurace je služba, jejíž náklady jsou kombinací platů (v případě čekání na kuchyni a stůl) a výdajů na potraviny.

Technologie: Jak to ovlivňuje?

Jakmile technologie změnila život pouze další vlna útočníků zametla po mezopotámských polích. Technologie nyní může změnit náš život, když čteme ranní noviny. Vysvětlete, jak technologie ovlivňuje vaši firmu, výrobky, které prodáváte, prostředky, které používáte k prodeji, a potřeby zákazníků, kterým sloušíte.

V některých případech to může být změna v technologii skenování, maloobchodní prodejní místo systémy, nebo dokonce video displeje. V jiných zemích technologie mění povahu zboží nebo služeb, které prodáváte, například mobilní telefony nebo DVD videa, která ani před několika lety neexistovala. Chcete zahrnout internet? Budou webové stránky měnit způsob, jakým podnikáte?

Někdy může být technologie pro společnost poskytující služby zásadní, jako je například poskytovatel internetových služeb, který využívá bezdrátové připojení jako konkurenční výhodu, nebo místní společnost, která nabízí konferenční místnosti video konference. Účtovací postup může získat konkurenční výhodu z vlastního softwaru nebo širokopásmových síťových připojení k zákazníkům. Lékařská laboratoř může zcela záviset na některých drahých technologiích pro lékařskou diagnostiku. Cestovní kancelář může záviset na připojení k rezervačnímu systému letecké společnosti.

Technologie může být kritická pro výrobní podnik nejméně dvěma způsoby: nejprve technologie zabývající se montáží nebo výrobou, například při výrobě počítačových čipů; a za druhé, technologii začleněnou do vašeho produktu, jako je patentovaná technologie, která zvyšuje hodnotu produktu. V obou případech může být technologie kritickou konkurenční výhodou. Pokud píšete plán pro outsidery, pak je třeba popsat technologii a jak dobře nebo důkladně máte technologii chráněnou ve svém podnikání prostřednictvím smluv, patentů a další ochrany.

Technologie by mohla být negativním faktorem, něco do plánu, protože hrozba by měla být řešena. Například stejná cestovní kancelář, která závisí na automatizovaném rezervačním systému, může také zaznamenat rostoucí konkurenci z internetových rezervačních systémů dostupných pro spotřebitele, kteří dávají přednost přímému nákupu.

Ne všechny podniky jsou závislé na technologii. Technologie může být také pro vaše podnikání nepodstatná. Pokud ano, můžete toto téma odstranit, pokud se to nezdá důležité.

Podívejte se také na: Jak může technologie pomoci vaší firmě získat financování

Budoucí produkty: Jaká je vaše strategie?

Nyní chcete prezentovat svůj výhled pro budoucí produkty nebo služby. Máte dlouhodobou produktovou strategii? Jak se vyvíjejí produkty? Existuje vztah mezi tržními segmenty, tržní poptávkou, potřebami trhu a vývojem produktů?

Zde opět, to, co zahrnout, závisí na povaze vašeho plánu. V některých případech jsou budoucí produkty nejdůležitějším bodem pro investory, kteří chtějí koupit budoucnost vaší společnosti. Na druhou stranu banka nebude půjčovat peníze na vývoj produktů nebo naděje na budoucí produkty; takže v plánu, který doprovází žádost o úvěr, by v tomto bodě byl pravděpodobně mnohem méně.

Možná budete muset také řešit otázku důvěrnosti. Pokud podnikatelský plán obsahuje citlivé informace o budoucích produktech, pak by měl být pečlivě sledován s dobrou dokumentací toho, kdo obdrží kopie plánu. Příjemci mohou být přiměřeně požádáni, aby podepsali prohlášení o nezveřejnění, a tyto výkazy by měly být uchovávány.

Podívejte se také na: 10 Nástroje pro návrh vašeho nejlepšího produktu

Literatura o prodeji: Kde jej zahrnout

dobrý nápad zahrnout do svého plánu specifické kusy prodejní literatury a záruky jako přílohy nebo přílohy. Příklady by mohly být kopie inzerátů, brožur, kusů přímých zásilek, katalogů a technických specifikací. Když je plán prezentován někomu mimo společnost, prodejní literatura je praktickým způsobem, jak vysvětlit vaše služby, tak prezentovat vzhled a pocit společnosti.

Pokud je to relevantní pro vaši firmu, mělo byste toto téma využít diskutujte o své současné situaci v oblasti literatury společnosti a vašich budoucích plánech. Je vaše prodejní literatura dobře hodnocena vašimi službami a obrazem, který vaše firma chce prezentovat? Jak je navrženo a vyrobeno? Mohli byste je výrazně zlepšit nebo snížit náklady nebo přidat další výhody?

V závislosti na účelu vašeho plánu byste měli poskytovat dobré a praktické informace o produktech nebo službách, které prodáváte. Dejte čtenářům plán, co budou potřebovat k vyhodnocení plánu. Ujistěte se, že chápou potřebu, kterou budete sloužit, jak dobře uspokojíte tuto potřebu a proč zákazníci kupují od vás místo někoho jiného. V ideálním případě popisy v této kapitole činí váš prodejní prognóza realistická a dokonce i konzervativní.