Jak nastavit inteligentní obchodní cíle pro rok 2018 |

Není nic jako začátek nového roku, abychom si všichni nastavili cíl jako blázen. Nevím o tobě, ale mohu počítat počet novoročních rozhodnutí, které jsem udělal a vlastně jsem držel v lednu na prstech, no, jeden prst! Takže proč je to, že máme cíle tak ale je tak obtížné skutečně dosáhnout?

No, existuje řada důvodů, ale většinou je to proto, že cíle, které jsme nastavili, nejsou

inteligentní. připraveno na rok 2018, aby bylo vaším nejdůležitějším obchodním rokem, a to všechno začíná tím, že jste se usilovali o úspěch s cíli SMART. Budou vám pomáhat vytvářet vaše strategie a milníky pro rok, řídit, jak budete trávit svůj čas, a co je nejdůležitější, měly by přímo vést k výsledkům, které jste dostali na konci Co je cílem SMART?

Yep, myslíte si to, to je další z těch akronymů, které všichni máme rádi. Stručně řečeno, vaše obchodní cíle by měly být:

Specifické

Měřitelné

• Dosažitelné
• Relevantní
• Časově založené
• cíle pro vaše podnikání v tomto roce
• Jak dosáhnout vašich obchodních cílů specifických

Je snadné říkat věci jako "tento rok, zvýším svůj příjem" nebo "budu stavět následující na Facebooku. "

Možná jste po více návštěvnosti na webu nebo chcete zvýšit viditelnost značky. To jsou všechny hodné touhy mít pro vaši firmu, ale nejsou specifické.

Jak se dozvíte, kdy jste je dosáhli?

Takže se podívejme ještě jednou, tentokrát však naše cíle budou trochu více definováno:

"Chystám se zvýšit své příjmy o 20 procent" by fungoval, nebo "můj cíl výdělku za rok 2018 je 100 tisíc dolarů."

"Chystám se postavit následující 5,000 rád na mém Facebook page. "

• " Zvýším návštěvnost svých webových stránek na 5000 za měsíc. "
• Podívejte se, jaký je rozdíl?
• Samozřejmě, vyškrábání čísel odjinud se může zdát konkrétnější, ale není užitečnější, pokud zvolené cíle nejsou relevantní pro vaše aktuální obchodní výkony a prognózy.

Například pokud je váš aktuální Facebook rád na 1000 a míra růstu je 50 nových likes za měsíc, pak by bylo možné nastavit Cílem je, abyste v příštích šesti měsících postavili své sdružení na 5000 osob. To vás roztahuje tím, že překročíte současnou míru růstu, ale není to nemožné dosažení cíle.

Když jsou vaše cíle specifické, víte, jaký úspěch vypadá a můžete jej měřit.

Jak dosáhnout vašich obchodních cílů měřitelná

Když už mluvíme o měření, nemá smysl stanovit cíle, pokud nebudete moci sledovat průběh a kontrolovat výsledky. Pokud jste stanovili své cíle specifické, pak jste již dali určitou jasnou měřitelnost, ale skutečná dovednost přichází v identifikaci ne tak zřejmých metrik, které vám pomohou nalézt problémové oblasti ve své strategii a zlepšit je.

Podívejme se znovu na jeden z našich příkladů:

Cíl:

Zvyšte návštěvnost svých webových stránek na 5000 zobrazení měsíčně

• Metrika: Měsíční zobrazení
• Takže máme konkrétní cíl a hezké Tato metrika vám řekne, zda jste dosáhli svého cíle nebo ne, ale můžete také nastavit menší milníky, které vám umožní sledovat váš pokrok - možná se podíváte na výkon vašeho webu jednou týdně, abyste získali pocit, zda míříte správným směrem. To vám pomůže identifikovat problémy na cestě, abyste mohli odpovídajícím způsobem vyladit svou strategii.

Co jiného byste mohli měřit, abyste vám pomohli sledovat váš pokrok?

A jak měsíční provoz podle kanálu? To znamená, že se díváme na různá místa, ze kterých pochází návštěvnost, jako jsou sociální média, vyhledávání a tak dále.

Tím, že se naše metrika dále rozšiřuje, zjistíme, které kanály jsou dobré a ty, které klesají našeho cíle a potřebují další rozvoj.

Další velkou výhodou stanovení měřitelných cílů je to, že nás udržuje soustředěno na měření správných věcí a zabraňuje nám posednout se těmi marnostmi, které všichni máme rádi, ale které často nemají co do činění s našimi skutečnými obchodními cíli!

Konečně, pokud jde o stanovení měřitelných cílů, musíte vědět, jak je měřit. Ujistěte se, že máte k dispozici nástroje, jako je Google Analytics, které vám umožní rychle a snadno zobrazit vaše data. Poslední věc, kterou chcete, je ztrácet čas každý měsíc při ručním měření vašich výsledků

Jak dosáhnout dosažení vašich obchodních cílů

Vaše podnikatelské cíle a vaše obchodní vizi by měly být sladěny, ale nemusí být vždy stejné - obzvláště když právě začínáte.

Váš sen může být vybudování společnosti v několika milionech dolarů s globálním dosahem a dopadem; realita pro letošní rok bude pravděpodobně úplně jiná.

Vyzvěte sami, ale nezastavujte se tím, že vytvoříte cíle, které jsou tak mimo dosah, nemáte naději na jejich dosažení. Nic není demoralizující a způsobí, že budete pravděpodobně přestat, než začnete.

Jak víte, co je dosažitelné? To může být obtížné, když vaše podnikání je stále nové a nemáte předchozí výsledky, abyste se mohli podívat zpět. Není to nemožné, a váš "cíl" se bude lépe časem.

Pokud nemáte minulý výkon, který byste použili jako kompas, použijte informace, které máte. Tráví čas zkoumáním vašeho odvětví a analýzou trhu. Můžete také provádět analýzu SWOT, která se zaměřuje na vaše současné silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby. Čím více výzkumů můžete použít k informování o svém rozhodování, tím přesněji bude vaše nastavení cíle pravděpodobně

Stretch a pohodlí

. To může znít strašidelně jako slogan pro reklamní spodní prádlo, ale slibuji, že jsem stále mluvíte o vašich obchodních cílech!

Vidíte, existují argumenty, které říkají, že cíle SMART neumožňují protahování a výzvou vůči sobě a upřímně, nesouhlasím. Proč neurčte své "komfortní" cíle (ty, které se cítíte docela jisté) a vedle těch, které si můžete nastavit i pro sebe, které se mohou cítit strašidelněji, ale budou vás tlačit k inovativnosti a soustředění. relevantní cíle

Pamatujte si na ty metriky, které jsem zmínil dříve? To jsou typy lesklých objektových cílů, které nám mohou někdy zaslepit to, co je opravdu důležité v našem podnikání.

Existuje jedna velmi užitečná otázka, kterou si můžete položit sami sebe na každý z vašich obchodních cílů, abyste zjistili, zda je to skutečně relevantní nebo jen něco, o čem si myslíte, že byste měli "jít", něco, co dělá každý jiný, nebo jen něco, co vás bude cítit dobře.

Ta otázka je

"proč?"

Protože předtím, než se přidá naše oficiální obchodní cíle, zvážíme

proč

chceme růst našeho Facebooku: "Protože to ukazuje, "Protože XYZ má bilión rád a chci být více jako oni." "Protože rád budu trávit čas na Facebooku!"

• Mohl bych pokračovat, ale vidíte, kde Jdu s tímhle. Žádný z těchto důvodů není relevantní pro váš celkový obchodní účel a vizi, že?
• Tak co:
• "Protože chci zvýšit viditelnost své značky na Facebooku."

Facebook, takže chci zvýšit svůj dosah tam. "

" Budova komunity je v tomto roce hlavním cílem a Facebook je skvělé místo pro to udělat. "

• Aha! Nyní se jeví jako strategičtější a podnikatelsky zaměřené důvody, které zahrnují zvyšování zájmu o Facebook.
• Jak dosáhnout vašich podnikatelských cílů podle času
• No, to je snadná část (i když je stále součástí, příliš často!). Víte, jaké cíle chcete dosáhnout, jak je budete měřit a proč jsou důležité pro vaše podnikání. Nyní stačí přidat časový rozvrh

Chystáte se zvýšit počet vašich Facebooků o 5000 za měsíc nebo za rok?

Jak si dokážete představit, je to docela zásadní rozdíl! Nejen, že přidáte časový plán, aby byly vaše cíle konkrétnější a měřitelnější, ale také pomáhá při plánování vašeho času a vytváření strategie.

Uveďte časové cíle vašim cílům, ale nezapomeňte také nastavit milníky. Umožní vám to sledovat vývoj a případně zkontrolovat svou strategii.

Proč cíle SMART jsou jen počáteční?

Takže teď víte, jak vytvořit cíle pro vaši firmu, které vás v roce 2018 odvedou do ideálního startu. Hurray!

Co se stane dál, je na vás. Můžete udělat to, co všichni děláme tak často, a nechat tyto cíle shromažďovat prach po zbytek roku, ztracené a zapomenuté.

Nebo

je můžete použít k formování vašeho plánování, ke sladění všech vašich obchodních aktivit a spravujte svůj čas.

Váš další krok je plánovat

jak dosáhnete, vytvořit seznamy projektů a úkolů, které je třeba dokončit a rozdělit rok na čtvrtiny, měsíce, týdny - a ano, i dny.

Ale to je úplně jiný příspěvek!