Jak vytvořit výkaz o určování polohy pro marketingový segment vašeho podnikatelského plánu

Umístění je podstatou marketingové strategie a někteří by říkali o veškeré obchodní strategii.

Jedná se o to, jak se vaše podnikání liší od ostatních. Je to o tom, co vaše podnikání dělá pro lidi, které ostatní podniky nedělají.

Podívejte se také na: Průvodce podnikovým plánováním

Šablona výkazu polohy

Nejsem si jist, kde začíná tato klasická šablona výkazu polohy ale pro mnoho let jsem si uvědomil, že je to velmi užitečné pro vývoj podnikatelských záměrů.

"Pro [cílový popis trhu], kdo [cílový trh potřebuje], [jak naše podnikatelská nabídka splňuje potřeba]. "[

] Zde je příklad této šablony v akci pro poradenskou službu sociálních médií s oddělenými komponentami:

" Pro [vlastníky malých firem, kteří chtějí sociální média marketing, ale nemají čas to dělat sami], naše služby sociálních médií [dělají to pro ně, aniž by si vzali čas a úsilí]. Na rozdíl od [většiny konzultací v oblasti sociálních médií] [neposkytujeme pouze poradenství; děláme práci. "

Dalším příkladem pro zdravou restauraci rychlého občerstvení:

" Pro [zaneprázdněné lidi, kteří chtějí zdravé potraviny, ale potřebují rychlé občerstvení], nabízíme zdravé rychlé občerstvení. Na rozdíl od [nejrychlejších jídel] nabízíme [čerstvé místní ingredience, organické, grilované bez smažení, s množstvím zeleniny a vegetariánských možností a volné maso]. "

Příklady ukazují, podnikání a její nabídka mimo jiné. Zahrnuje strategické zaměření a strategický zápas mezi cílovým trhem, potřebami trhu a obchodními nabídkami. Je to skvělý nástroj, který vám pomůže strategicky sledovat vlastní podnikání a vysvětlíte vaši strategii outsiderům, když to bude nutné.

Podívejte se také na: Jak napsat sekci o konkurenci vašeho podnikatelského plánu

Umístění diagramů

Také se mi líbí vysvětlovat graficky umístění pomocí diagramů, jako je tato jednoduchá z ukázkové učebnice Philip Kotlera "Marketing Management", která ukazuje polohu týkající se snídaně:

Schéma ukazuje jednoduché umístění týkající se snídaně. Snídaně může být pomalá nebo rychlá a drahá nebo levná. Palačinky mohou soutěžit s horkou obilovinou pomalu a levně, ale slanina a vejce jsou různé, protože jsou pomalé a drahé. Momentální snídaně nesoutěžuje se slaninou a vejci. To je umístění.

Chcete-li udělat svůj vlastní pozicový diagram, začněte s kreativním uvažováním o tom, jak můžete rozdělit svůj trh z hlediska proměnných, které mají strategický smysl. V níže uvedeném příkladu jsem se rozhodl uspořádat automobilový trh podle dvou faktorů: ekonomický versus nákladný a praktický a zábavný. Kdybych chtěl s tímto konkrétním vozidlem postavit konkrétní auta, dal bych na jeden extrém, jak je to praktické a drahé, luxusní SUV; a Mini-Cooper na druhém, jako ekonomický, ale zábavný.

Doufám, že vidíte, jak tento druh pozičního diagramu může vést ke strategickému myšlení. Jaké typy vozů soutěží s Mini Cooper? Jaké druhy automobilů soutěží v luxusní SUV oblasti? Doufám, že můžete také vidět, jak může pomůcka nastavit marketingovou strategii, marketingové zprávy a tak dále.

Mohli bychom vzít tento diagram a vytvořit oficiální výkaz o poloze pro Mini-Cooper:

Pro lidi, - na řízení sportovních vozů, ale nemůžete si dovolit strávit co Porsche stojí, Mini-Cooper S nabízí malé auto s velkým zatáčkou a dobrou akcelerací, která stojí jen asi 30 000 dolarů.

Možná si všimnete, že příklad umístění polohy zde je spousta jako konkurenční matice, která se objevuje v mnoha obchodních plánech. Tato podobnost není náhodou. Konkurenční matice, která se objevuje v mnoha plánech a hřištích, je přímým descendentem pozičního diagramu, který Philip Kotler nejprve popularizoval v 70. a 80. letech

To, co jsem napsal v dřívějším rozhovoru o konkurenční matici, platí i zde:

"Ne, prosím, sleva [toto] jako interní nástroj, který pomůže při vývoji strategie a specifikacích navrhování produktů.

Pro toto použití se nemusíte starat o to, abyste ukázali, že to, co máte, je lepší; použijete ho k vyhledání otvorů na trhu a potřeb, které nejsou pokryty, takže můžete vést vývoj produktů k řešením, která jsou lepšími obchodními příležitostmi. "

Viz též: Standardní obchodní plán

Umístěte ve svém plánu, kde dosáhne vašeho cíle

Takže, které zahrnete do svého podnikatelského plánu: konkurenční matice, prohlášení o umístění, diagram určování polohy nebo dvě nebo dokonce tři z těchto komponent? Stejně jako u mnoha prvků dobrého podnikatelského záměru, to záleží na přesném cíli vašeho plánu a na povaze vašeho podnikání.

Pokud má váš plán sloužit jako podklad pro zvýšení angelových investic, budete potřebovat hrací plošina; a buď váš polohovací diagram, nebo vaše konkurenční matice budou jeden snímek v balíčku. Nedávejte oběma investoři.

Používáte-li trendověji konkurenceschopnou matici, zahrnujte ji do části prezentace, kterou používáte k vysvětlení a rozvíjení produktu, umístění produktu nebo marketingu. Umístit je blíže k vašim relevantním informacím a být flexibilní, protože tok hřiště závisí na specifikách. Používáte-li tradiční schéma určování polohy, držte jej blízko strategické nebo marketingové strategie.

V rámci samotného plánu v tomto případě uveďte formální slovní popisování polohy jako součást marketingové strategie. Hotovo, je to stručné a velmi dobře komunikuje. Položte ji stranou jako "prohlášení o umístění". Tato konkrétní fráze bude smysluplná pro lidi, kteří studovali marketing.

Pokud děláte štíhlý obchodní plán, použijte příkaz pro určování polohy a diagram určování polohy, který vám pomůže při vývoji strategie. To se hodí do strategie nebo taktiky a konkrétními konkrétními akcemi, které by reagovaly na vaše konkurenční umístění, by mohly být snadno milníky.