Kolik účtujete za tuto deku za 8 dolarů? |

Když jsem četl tento článek o tom, jak si American Airlines plánuje účtovat 8 dolarů za pokrývku na některých letech, začal jsem na jednom z mých oblíbených rantů. velké podniky se snažily dosáhnout zisku?

Ne, ne … Chápu to. Vím, že právě teď je špatná podoba, když schválím "Velký obchod", co se všemi jejich chamtivostí, korupcí a krádeží od toho malého chlapíka. Ale opravdu, jakými způsoby se liší od těch menších společností?

Jeden přítel mi poslal e-mailem, že místní restaurace domů nedávno oznámila, že již s každým jídlem nenabízejí volné koše chleba. Nyní máte možnost zaplatit 3 dolary za obvyklý koš s voňavým, čerstvě upečeným chlebem. Patroni se vzbouřili! Bylo obrovské odpor hněvu, když byl odmítnut volný chléb! Média byla volána! Možná byla petice. (Můj přítel byl zděšený a sliboval, že tam nikdy nepůjde.)

Proč? Proč by jinak byli věrní zákazníci tak oškliví tím, že by ztratili něco, co bylo volné - přidanou hodnotu - žádné náklady jim - hezké mít, ale ne zásadní pro celkový požitek z jídla … ale s největší pravděpodobností důležité pro restuarantovu spodku

Pokud by jim bylo nabídnuto volba všech položek menu, které by se zvýšily o 50 dolarů, než by platili za svůj chléb, myslíte si, že by to změnilo?

Pro mě je to případ špatného marketingu, ne špatného obchodu.

Vrátit se zpět na leteckou společnost

Celý letecký průmysl jako celek utrpěl v roce 2009 nejhorší pokles příjmů cestujících. Příjmy poklesly o 18%. Přemýšlejte o takovém procentuálním poklesu výnosů pro vlastní podnikání za minutu. Co by to mělo udělat pro vaše podnikání? Byste s největší pravděpodobností hledali svou deku v hodnotě $ 8, mám pravdu?

Jak se vrátit do AA, všichni by byli tak rozrušeni a rozrušení, kdyby americké letecké společnosti navýšily všechny své lety o 100 dolarů, poté nabídly slevy pro výběr ?

Chcete sedět v prostředním sedadle? Sleva.

Přinášíte pouze přepravu zavazadel? Sleva.

Nevadí mi tři zastávky namísto non-stop? Sleva.

Přineste si vlastní přikrývku a polštář? Sleva!

Sledování vašeho letu se sníží na základě vašeho výběru, je lepší než účtování navíc … v pořádku? To mi dělá.

Co myslíš?

"Chelle Parmele