Going Global: 8 věcí, které je třeba zvážit, pokud chcete rozšířit své podnikání |

Dnes je svět pozoruhodně malý.

Před 500 lety - dal nebo vzít - vzal Magellan tři dlouhé roky, než se stal prvním člověkem, který úspěšně objíždí zeměkouli. Vyžadovala životy stovek lidí, zpustošila mnoho lidí s onemocněním a všemi příběhy byla komplikovaná.

Pro srovnání, v dnešním digitálním věku, můžeme sedět s našimi notebooky, koupit něco z druhé strany svět a necháme jej dorazit do prahu do 72 hodin.

Jde globálně s startováním nebo podnikáním, je snadnější než kdy předtím (i když stále má své výzvy) a pro mnoho vítězství jejich úspěch byl připsán jejich úvahám o mezinárodní expanzi hned od samého začátku.

Zatímco mnoho začínajících podnikatelů uvedlo záměr "jednoho dne" rozšířit své podnikání v zahraničí, aniž by prošel procesem, než se může zdát jako neuvěřitelně skličující úkol. Nové trhy, neznámé kultury, administrativní postupy, víza, prodeje a potenciální jazykové bariéry stačí k tomu, aby odradily veškeré magické ambice.

Pro všechny ty, které jsou ohromeny úkolem mezinárodní expanze, je zde pár tipů, které mohou Pomozte procesu ulehčit. Často tento proces není tak komplikovaný, jak jste si vůbec představovali.

Tato příručka vás provede těmi věcmi, které musíte zvážit, pokud chcete "jít globálně". Obsahuje také řadu technik, které můžete použít k výzkumu svého cíle publika, stejně jako rady ohledně důležitých věcí, které je třeba zvážit.

Výzkum s Google Analytics

Výzkum v mnoha formách je důležitý předtím, než přijmete rozhodnutí o rozšíření zámoří, ale může být obtížné zjistit, kde začít. Většina lidí si je vědoma bezplatného měřicího kódu Google Analytics, který můžete jednoduše zkopírovat a vložit na web. Možná jste neviděli geografické informace, které vám říkají, kolik návštěv a konverzí jste měli odkudkoli na světě.

Podívejte se také na: Jak provést průzkum trhu

Například pokud jste eCommerce ve Velké Británii a získávají z Číny velké množství návštěv a konverzí, může se stát, že byste se měli podívat na to, proč se to děje.

Příklad, kde můžete tyto informace nalézt v rámci služby Google Analytics. že váš produkt má minimální konkurenci nebo je levnější než konkurence? Existují větší možnosti pro vyšší hodnocení ve vyhledávačích, nebo je návrh vašeho webu, který vám pomáhá nebo vám brání? (Červený text v Číně může být pro čtenáře urážlivý, protože naznačuje, že končíte vztah s nimi.)

Zkoumáním, kde vaše produkty a služby přirozeně vytvářejí zájem, získáte lepší přehled o možných zámořských příležitostech. > Nedovolte, aby vám příznivé daňové režimy přesvědčily

Je nepravděpodobné, že by se nějaká firma skutečně těší placení daně, ale s drahými sazbami, které se v celém světě dramaticky liší, může existovat pokušení založit místo vašeho nového podnikání na místě, jsou nižší nebo neexistují

Mohou však existovat další faktory, které by nebyly plně považovány za škodlivé pro vaše podnikání, než zisků, které získáte z příznivého zdanění.

Infrastruktura, minimální kapitálové investice založit společnost, místní pracovní sílu, dostupnou základnu zákazníků a typ společnosti, kterou chcete vytvořit, mohou hrát důležitou roli.

Může pomoci naplánovat, jaké jsou vaše obchodní požadavky před tím, než zjistíte, co Nejlépe vyhovuje vašim potřebám, než abyste nejprve vybrali výběr místa. Hledání pomoci od těch, kteří mají zkušenosti s mezinárodním daňovým poradenstvím, může zajistit, abyste udrželi zisky co nejvyšší.

Použijte svůj podnikatelský plán

Podrobný podnikatelský plán by měl být připraven na začátku nového podniku, i když neexistují žádné požadavky na financování. "Nepodařilo se naplánovat, plánovat selhání" je klišé, ale je to stále nedílná součást mezinárodní expanze. Pomůže vám to zvážit oblasti, o kterých jste si možná nemysleli, a převážná většina zámořských bank bude vyžadovat obchodní plán předtím, než schválí zahraniční bankovní účet.

Zatímco existuje řada příspěvků, které pokrývají téma psaní podnikání plánovat podrobně, některé z oblastí, které je třeba zvážit, budou:

Obchodní pozadí

Obchodní model

• Analýza trhu a marketingový plán
• Analýza a finanční analýza
• Finanční analýza a prognóza
• hospodářská soutěž, minulá i současná
• Každý z nás bude vědět, že zkoumá konkurenci před vstupem na nový trh, ale je důležité, aby se neostřil jen na úspěšné, ale na ty, kteří se pokusili a neuspěli. Můžeme se toho hodně naučit od minulých chyb a můžete učinit opatření, která zajistí, že se nebudou opakovat.

Získejte místní znalosti

Dobré pochopení místní kultury může nejen pomoci rozvíjet své chápání místních zákazníků a zvyklostí, ale může pomoci vyhnout se jakýmkoli nepříjemným nebo potenciálně škodlivým chybám při jednání s partnery a dodavateli.

Například je v Německu obvykle používáno paní, paní nebo paní, následovaná kolegy příjmení. Ukázat, že tyto kulturní variace pochopíte, může ukázat, že jste ohleduplní; věnujte pozornost detailům a respektujte místní zvyky.

Podívejte se také na: Mezinárodní dědictví a dary pro cestování

Také vám může pomoci vyhnout se jakýmkoli nepříjemným nebo necitlivým nástrahám. Není to nic dobrého připomínání, které by vás mohlo udržet na správné cestě.

Nedávno firma na vlasy Clairol povýšila svůj "Mist Stick" na německý trh. Bohužel nenalezli čas, aby našli překladatele, který by mohl skutečně určit velkou chybu. Slovo "mlha", v němčině, může být přímo přeloženo jako "hnůj". Jak si dokážete představit, produkt nevykonal příliš dobře. Nakonec, kdo chce koupit "hnojivovou tyčinku" pro své vlasy?

Budování spojení

Zaměstnanec s již existující sítí místních spojení může pomoci urychlit proces získávání nových obchodů prostřednictvím doporučení. Pokud má místní zaměstnanec zájem o společnost, jsou pravděpodobně více ochotni pomáhat při zavádění než je pravděpodobné, že najme překladatele. Náborový proces bude klíčový k určení, zda je tato strategie životaschopná.

Online nástroje, jako je LinkedIn, také nabízejí skvělé příležitosti k oslovení kontaktů a získávání úvodů pro lidi, kteří mohou pomoci. přidal bonus: Pokud jsou vaši kolegové a obchodní partneři LinkedIn "moc uživatelů" (a mnoho lidí je v těchto dnech), můžete dokonce dostat osobní doporučení z procesu, něco, co můžete zobrazit k veřejnosti a použít jak prodej nástroj a ověření práce, kterou uděláte. Existuje také řada skupin Meetup, kde se můžete dostat do místních obchodních sítí v zemi, kterou chcete rozšířit.

Vládní financování

Od globální recese mnoho vlád zavedlo motivační schémy a finanční podporovat opatření, která nejen pomáhají růst domácí ekonomiky, ale také povzbuzují a začínají přicházet do své země.

Například Německo nabízí vládním úvěrům a dotacím až 50% pro začínající podniky, zejména v ekonomicky znevýhodněných oblastech růst spouštěcí komunity pomůže místním zaměstnanostem. Pochopení všech dostupných programů může být časově náročné, ale partnerství s někým, kdo má zkušenosti v těchto oblastech, může napomoci.

Podívejte se také: Jak najít obchodního partnera

Duševní vlastnictví

Mnoho podniků na celém světě se snaží chránit své nápady a práva duševního vlastnictví, zejména při expanzi na mezinárodní trhy.

Jedním z nejvýznamnějších případů je Trunki, výrobce kufříků, které jsou populární pro děti. Poté, co konkurenti na čínském trhu zkopírovali svůj produkt, zaznamenali ztrátu ve výši 1,5 milionu liber ve srovnání se ziskem 720 000 liber před rokem.

Zajímavá pravidla ochrany IP je, že na rozdíl od fyzických aktiv, které mají definovanou polohu, IP není vázán zeměpisnými omezeními a může se pohybovat mezi zeměmi, z nichž každý má své vlastní jedinečné daňové systémy. Volba místa založení vaší IP holdingové společnosti se stala klíčovým strategickým rozhodnutím správní rady společnosti.

Existuje řada možností, s mnoha podniky, které si historicky vybraly Kypr, zemi, která má některé z nejnižších sazeb EU. Schéma (obecně označované jako IP Box) však prochází novou legislativou a podniky budou mít do poloviny června 2016 před tím, než budou noví účastníci již povoleni.

Viz též: Duševní vlastnictví 101

S dobrým plánováním, výzkumem a pomoci od těch, kteří mají potřebné zkušenosti, můžete začít hovořit o mezinárodní expanzi hned od samého počátku. Na rozdíl od Magellanu by to nemělo trvat tři roky … a pravděpodobně se nedostanete do kurva.