Získání investic, klíčový faktor: Počáteční ocenění |

Pokud se chystáte získat vnější investice pro zahájení vašeho podnikání, musíte znát své počáteční ocenění. Ocenění je v podstatě cena.

Řekněme, že chcete přinést 150 000 dolarů od anděla investora. Okamžitá otázka od investora bude něco jako: "na jakém ocenění?" Někdy se to nazývá " ocenění předplatného," protože v okamžiku, kdy se dohoda uskuteční, změna se změní na post-peníze ocenění, což je vždy vyšší - protože vaše společnost právě dostala nějaké nové peníze.

Vaše odpověď nastaví vaši nabídku na ekvivalent požadované ceny. Pokud říkáte 500 000 dolarů, pak nabízíte investorovi 30% vaší společnosti za 150 000 dolarů. Pokud říkáte 300 000 dolarů, nabízíte 50%. Pokud říkáte 1 milion dolarů, pak nabízíte pouze 15%.

To vede k otázce:

Tak jak to mám vědět? Jak mohu vhodně nastavit ocenění? Na čem to vychází? Je to nějaký násobek prodeje, duševního vlastnictví nebo co?

A to je dobrá otázka a velmi těžké odpovědět. Jistě chcete nějaký kompromis mezi tím, co chcete dát, jako procento vlastnictví ve vaší společnosti a co investoři chtějí koupit. Investoři prostě řeknou ne, pokud to není atraktivní nabídka. Ale to je stále velmi vágní.

• V případě existujícího obchodu s nějakou historií máte nějaké vzorce, které můžete použít. Pro skvělé stránky o této obchodní interpretaci ocenění, pro existující obchody, doporučuji bizequity.com, zillo malého podnikání.
• Když mluvíme o startovních firmách, nicméně nemáte historii a můžete " t skutečně platí vzorce založené na prodeji nebo výnosech, nebo dokonce na duševním vlastnictví (i když to může být relevantnější).

Takže zde je můj konkrétní návrh:

1. Vypočítejte počáteční náklady. To jsou dva seznamy, výdaje, které musíte vynaložit, a majetek, který musíte mít na začátku - s výjimkou hotovosti. Nechte to trochu prázdné. Přidejte všechny tyto položky - kromě peněžních prostředků - na počáteční náklady, abyste získali částku, číslo v dolarů. Klikněte zde na to mnohem víc. Tak například na obrázku zde bude asi 40 000 dolarů. Ano, vím, že to říká 38.750 dolarů, ale to je jen odhadovaný odhad; vždy zaokrouhlit. Nikdy nehádáte správně.
2. Vypočítejte peněžní tok přes libé období na začátku, než vaše prodeje pokryjí vaše náklady. Udělejte si dobrý odhad o tom, kolik peněz potřebujete na pokrytí výdajů na schodek, abyste se dostali k provozní měsíční peněžní přerušované úrovni hotovosti. Na tomto obrázku pocházelo číslo hotovostního požadavku: zdálo se, že tato společnost potřebuje zhruba 400 000 dolarů, aby přežila od startu až po zlom. Níže nemůžete vidět v grafu níže, protože je malý, ale ukazuje plánovaný 12měsíční peněžní tok (modře) s minimálním zůstatkem, deficitem (v červeném) kolem 400 000 USD.

   

3. To dává jste číslo. V tomto případě je to 400 000 dolarů. To je to, co vám vaše peněžní toky ukazují, že budete potřebovat dostat se do cash-flow break-even. V posledních dvou měsících je peněžní tok kladný, takže se záporné saldo začne snižovat. Tímto odhadem jako nejlepší odhad se vrátíte zpět do výpočtu nákladů na spuštění a přidáte potřebné peníze. Je to 400 000 dolarů. Můžete vidět, co to dělá na počátečním nákladovém listu, na následujícím obrázku.

   

4. Když jste to udělali, víte, že od investorů potřebujete asi 500 000 dolarů (z technického hlediska to je 458 750 dolarů, ale používáte nejlépe odhadované odhady, tak zaokrouhleno.) Nastavte tuto hodnotu jako požadovanou investici. Potom - a tady to bude těžké, určitě - musíte se rozhodnout, kolik z vaší společnosti se chystáte nabídnout investorovi výměnou za tuto 500 000 dolarů.
5. Získejte nějakou pomoc, pokud můžete. Zeptat se někoho, kdo má zkušenosti s nově založenými podniky nebo se zabývá angelskými investory, nebo obojí. Zeptejte se právníka, kterému můžete věřit, kdo by měl být také někdo se zkušenostmi. Jde o to, kolik z vaší společnosti nabízíte investorům, je o kompromisu mezi tím, co byste chtěli - nikdo, volné peníze - a co bude lákat investory, aby psali kontroly. V tomto bodě hodně závisí na vaší celkové obchodní nabídce, karty, které vaše firma přinese ke stolu. Investoři chtějí co nejvyšší návratnost, s co nejmenším rizikem, ale ve vztahu k návratu. Jak zkušený je váš tým? Jak je váš produkt defensible? Jak bohatý je trh? Všechny tyto faktory určují, jaká dohoda bude přijatelná pro investory.
   • Řekněme, že v tomto případě jste nově na startu, máte velmi málo zkušeností a chcete přilákat aktivního anděla investora jako partner. Takže můžete nastavit své počáteční ocenění na 750 tisíc dolarů, což znamená, že nabízíte, že vám dá dvě třetiny svého vlastnictví, abyste získali peníze, které potřebujete. Jste realistická, co přitáhne investora. Opravdu, opravdu, opravdu, jako ten investor, protože bude v podstatě vlastnit vaši společnost. Ale je to hypotetický případ a bez mnoha zkušeností a obtížnosti, to může být to nejlepší, co můžete udělat.
   • Nebo možná máte lepší karty na hraní: máte tým se zkušenostmi s startováním a nový ochranný produkt s určitým duševním vlastnictvím a vypadá jako atraktivní trh. To vám dává možnost stanovit silnější ocenění a možná - a doufáme - stále přitahovat investorům atraktivní nabídku. Takže možná říkáte, že si ji oceňujete za 1,5 milionu dolarů. Můžete nabídnout investorům třetinu vaší společnosti za 500 000 dolarů.

Takže existuje rychlý a (doufám) jednoduchý souhrn toho, jak jste nastavili počáteční ocenění (před penězi), když chcete přilákat investice.