Podnikatelský profil č. 2: Expert |
Tento příspěvek je třetí v sérii o DNA DNA - zkoumání toho, co je odlišné od sebe. Pokud jste ještě neučinili, může být užitečné přečíst si první post, "znáte svůj profil BOSI? Váš investor do
"Promotér" se setkává s jejich opakem, když se setká s ial Profile # 2 - "The Expert." Jak jste si asi mysleli, "The Expert" je plný, něco nazýváme "Specialist DNA. "Údaje ukazují, že specializovaná DNA je nejvíce dominantní profil chování v lodi. Jedná se o primární DNA o 45% všech. Abych vám poskytl nějaký pohled na tuto skupinu chování, seznámím vás s Sue. Pokud se ocitnete v rezonanci se Sue, je pravděpodobné, že máte specializovanou DNA jako primární nebo sekundární behaviorální rys. Chcete-li zjistit jistotu, vezměte si volné hodnocení BOSI.
Na rozdíl od Omara, který se brzy v životě dostal do chyby, Sue vstoupil do lodi jako nápad. Před založením vlastního obchodu absolvovala roky školení, učňovského vzdělávání a školení na pracovišti. Sue původně šla do školy, aby byla CPA. Sledovala pečlivě, získala dobré známky a šla do práce pro velkou účetní firmu. Několik let, co pracovala ve své firmě, měla Sue pocit, že jejím vlastním šéfem by jí poskytla mnohem lepší kvalitu života (a příjmů), než její zaměstnavatel poskytoval. Sue se na chvíli obtěžovala, když opustila bezpečnost a jistotu své komfortní práce. Koneckonců poznala přínosy talentovaného podpůrného týmu, velkého platu, dobrých výhod a slušné růstové trajektorie. Ale nakonec, po několika měsících myšlení, plánování a analýze jejího podnikatelského nápadu se Sue rozhodla začít s cestou. Konečně byla přesvědčena, že je na čase, aby jí zavolala.
Trvalo to Sue o trochu déle, než aby se vyhnula spoušť v její kariéře, protože je propojena s analytičtější a riskantnější než Omary světa. Vidí sebe jako opatrnou, strategickou a hodnotovou bezpečnost. Tyto vlastnosti jí dobře sloužily a zamýšlela přistupovat ke kariéře v podnikání stejným přemýšlivým způsobem, který vedl k jejímu profesionálnímu úspěchu. Když bylo načase otevřít dveře své firmy, Sue udělala všechno, co měla dělat. Všechna její "já" a všechny její "T" překročila. Objednala si vizitky, vytvořila webovou stránku a brožuru. Dokonce dokonce vyndala reklamy na žluté stránky a dodržovala průmyslové standardy pro marketing a reklamu. Sue se nakonec stala tváří v tvář poněkud nepohodlné obchodní realitě - vedoucí generace.
Sue se připojila k několika místním síťovým organizacím. Vyšla a setkala se s významnými lidmi ve městě a podpořila několik místních příčin. Udělala všechno, o čem si mohla myslet, aby propagovala svou společnost. Ale pokaždé, když se setkala s silnou marketingovou příležitostí, našla tam i všechny své konkurenty! Sue ztratila frustraci a začala přemýšlet o všem v jejím průmyslu jako o koprodukční kočce. Sue nevadila marketing své podnikání, ale nechtěla prodávat. Vize prodejců ojetých automobilů a promyšlených časově vymezených promotérů se objevila v mysli kdykoli musel "prodávat". Ona hodně dala přednost vytváření nových obchodů prostřednictvím doporučení a vytváření sítí. Milovala nic víc, než aby byla vnímána jako odbornice v místnosti - a aby lidé přicházeli k ní, aby ji požádali o informace o svém podnikání. To je jeden z důvodů, proč místní a regionální mluvili o svém oboru - daně. Události jí umožnily získat nové klienty, aniž by musely být pitchmanové jako Omar.
Sue měla za úkol pečlivě pracovat po dlouhou dobu. V příběhu želvy a zajíce byla Sue určitě želví. "Pomalu a stabilně vyhrává závod" bylo její motto. Řekla si: "Nebudu dělat spoustu riskantních marketingových iniciativ a ztratím košili (a pověst) v procesu. Pokud poskytnu každému zákazníkovi vynikající služby, bude moje podnikání růst, protože lidé budou mluvit o svých dobrých zkušenostech. "Sue se chvilku ponořila do sociálních médií. Založila společnost Facebook, Twitter a profil LinkedIn. Postupovala podle podrobných plánů stanovených odborníky na sociální média. Ona vyslala. Ona se tweeted. Společně sdílela obsah a snažila se rozvrátit konverzaci. Ale z nějakého důvodu to prostě nezískalo trakci. Všechno dělala v knize - ale nedosáhla se průlomových výsledků, které ostatní dostali.
"Co dává?" Zajímalo se Sue. "Tito jiní majitelé podniků s jednou pětinou své odborné znalosti a hloupého produktu dostávají všechny druhy následovníků a aktivity prostřednictvím sociálních médií. Možná je to jenom já. "
Když přišel čas přidat do Sueho týmu, upřednostnila najímání administrativního personálu. Sue se cítila pohodlně přiřazovat odpovědnost za činnosti, jako je telefonování a každodenní řízení úkolů. A zatímco mnozí z jejích konkurentů měli robustní manažerské týmy s vysoko výkonnými vůdci, Sue v jejím podnikání prostě neviděla místo. Ráda byla ta osoba, která je na starosti. Neměla ráda hodně lidí, kteří jí dali riskantní nápady a chytili se na volant. Sue si váží pěstí kolem financí, operací a rozvoje podnikání. Zatímco si najala manažera kanceláře a marketingového manažera, bylo pravdou, že to byly jen fantazijní tituly. Skutečnost - ve firmě nebylo nic významného bez tichého souhlasu Sue.
Několikrát Sue zadal některé marketingové iniciativy do místní firmy. Nicméně, ona byla rychlá vytahovat otěže, když marketingová firma doporučuje nějaké "out of the box" kampaně. "Hmmm. Nevím. To není to, čím jsme, "řekla marketingová firma. "Necítím se dobře, když to říkám nebo dělám." Přečetla si knihu Michaela Gerbera "E-mýtus" a okamžitě se ocitla se svým technickým popisem. Plně souhlasila s panem Gerberem, že pracuje ve svém podnikání spíše než na tom. Nicméně, i když prožívala frustraci nad tím, že dělá stejnou věc v den a v noci, nedokázala si představit nic jiného. Podle jejího názoru byl podnik zcela a zcela závislý na ní - a její schopnost se pohybovat.
Pokud se ocitnete poněkud jako "Sue", pak pochopte, že byste se mohla podělit o její DNA. Říkáme tomu odborná DNA. Víte, kdo jiný má specializovanou DNA? Bill Gates, většina vlastníků malých podniků a prakticky všichni poskytovatelé služeb. Můj názor? Odborná DNA má některé významné výhody. Specialisté mohou vybudovat prosperující podniky. Nicméně je důležité si uvědomit, jaké nedostatky má Specialist DNA. Bez ohledu na typ DNA by každý měl věnovat čas, aby objevil své vrozené (a předem postavené) silné a slabé stránky a využíval informace k tomu, aby vytvořil obchodní plán, tým a podnik, který by vyhovoval jejich stylu. Pokud tomu tak není, slabé stránky se nevyhnutelně dostanou do cesty, zpomalují růst a dají vám do souladu s ostatními, kteří měli velmi frustrující ial cestu.
Pokud kontrastujete Omar z postu # 2 na Sue, uvidíte, jaké polární protiklady jsou v chování, dovednosti a modus operandi. (Omar se snaží být Sue, nebo pokud se Sue pokusí dělat to, co Omar dělá (například získat nový obchod), oba budou velmi frustrovaní - a pravděpodobně selže.
# 1 příčina frustrace a selhání v lodi dnes je univerzální přístup ke startu, růstu a vedení podnikání. Sue a Omar oba mají příležitost porozumět svým typům a plánovat odpovídajícím způsobem maximalizovat své síly a minimalizovat jejich slabiny. V závěru je zde několik praktických poznatků, pokud si myslíte, že byste mohli být jako Sue (specialistická DNA).
1.
Určete, jak byste odpověděli na nejdůležitější otázku, na kterou musí odpovědět "S": proč je vaše společnost vždy nejlepší volbou? " Všimněte si, že pokud máte S DNA, je velká šance, že vaše první odpověď bude špatně - to se stává 99% času. Specialisté
jsou proslulí tím, že chtějí sloužit světu a často nakonec falešně věří, že je to možné všem lidem (samozřejmě v rámci jejich odborných znalostí). Například není neobvyklé, aby právník dospěl k závěru, že "správní podnikatelé" nebo "středně velké společnosti" jsou správné publikum. A před 10 lety mohla tato definice fungovat. Nicméně v dnešním hyper-cíleném světě je toto publikum příliš velké, příliš široké - a co je nejdůležitější - nemožné uvádět na trh. Chcete-li získat představu o tom, že stejná právnická odpověď na otázku po jedné nebo dvou hodinách zápas se mnou zvážit toto: "Startup technologické společnosti, které potřebují zvednout své první nebo druhé kolo kapitálu." Nakonec, advokátní kancelář identifikovala osobu (startup technologické společnosti), situace (zvyšování počátečního kapitálu), pro které jejich konkrétní služby hit značka. To neznamená, že advokátní kancelář nesloužila jiným zákazníkům. Ale to znamená, že neztrácejí žádný čas (nebo peníze) marketing na druhé. Soustředili se na zasílání zpráv, marketingu a plány kolem zákazníka, se kterým milovali práci. A
3.
Kdo řídí rozvoj podnikání? Ve většině společností S DNA je zakladatel (The S) zodpovědný za nové generace zákazníků, klientské vztahy a klientské služby. Konkrétně, kdo lépe zastupuje společnost a její odborné znalosti, než odborník # 1 v oboru? Když se podíváte dále na studium DNA DNA a na to, co jsme odhalili v procesu, zjistíte, že prodej a generace olova nejsou horní darování vaší DNA. Ve skutečnosti, pokud jste pravým odborníkem, prodejci se pravděpodobně zdají být špinaví a manipulativní vůči vám. Ukazuje se, že vy a vaše společnost budete lépe sloužit, pokud najdete někoho s příležitostnou (O) DNA, která bude řídit váš rozvoj podnikání.
Doufám, že jste se těšili učení o ial Profile # 2 a setkání se specialistou Sue. V následujícím příspěvku se podíváme na ial Profile # 3 - Bob the Builder.
Do té doby si to udržíte!
