Nejčastější chyby podnikatelů za prvé a jak se jim vyhnout

Tady je studená, těžká pravda pro podnikatele v první fázi: Pravděpodobně učiníte více než pár chyb, když začnete, a pro některé to bude smrt jejich počátečního podnikání. Devět z každých 10 startupů selhalo, podle více odhadů.

Ale nedostatek zkušeností vás nemusí vykolejit. Získání rady od těch, kteří mají více zkušeností a know-how, je dobrým místem k tomu, abyste začali zlepšovat své šance na úspěch.

Investmentmatome nedávno oslovil pedagogy, kteří vyučují podnikání a podnikání nebo vedou centra podnikání na univerzitách v celé zemi. Sedm z těchto odborníků mluví o některých nejčastějších chybách, které viděli od svých podnikatelů poprvé a jejich radě, aby se vyhnuli chybám.

Buďte realističtí ohledně vašeho podnikání

Susan Scherreiková

"Nejčastější chybou je, že se příliš zamilují do startovací nápady. … Živý podnikatel žije v záři zrodení krásného snu o inovativním produktu nebo službě a nechce slyšet, že dítě je ošklivé. S tímto nápadem se nový podnikatel prohlédne, jak a kdy může tento nápad skutečně splnit a přinést zisk. Pokud tato myšlenka nemůže vydělat peníze, nemáte podnik - jen peněžní jámu.

"Jaké úspěšné podnikatelé vědí, je, že zahájení podnikání je vše o provedení: zjištění, jak získat produkt nebo službu na trh, pokud existuje poptávka zákazníka pro váš produkt, a pokud můžete vydělat zisk v přiměřeném čase. Přidejte k tomu, jak dostat svou službu nebo produkt na trh co nejdříve a porazit konkurenci.

"Podnikatelé musí být také obratní, flexibilní a oportunní a ochotni změnit nebo změnit svůj obchodní model, protože získají více informací o trhu."

Proveďte připojení

"Neustále se sítí s jinými podnikateli a také se dostat ven a dělat obrovské množství průzkumu trhu. Pokud jste student, spojte se s podnikatelským programem své univerzity, který má nesčetné zdroje, které vám pomohou uspět. Pokud jste již absolvovali vysokou školu, spojte se se sítí absolventů a najít absolventy absolventů, kteří jsou často velmi ochotni pomoci novým podnikatelům. Tam jsou podnikatelé setkání skupiny všeho druhu vybuchla. Podívejte se na administraci malých firem v USA, na zdroje hospodářského rozvoje vašeho státu, urychlovače, inkubátory atd."

- Susan Scherreik, ředitelka Centra pro podnikatelské studie v Stillman School, Seton Hall University

Vytvoření vlastní skupiny podpory

Nik Rokop

"Velmi častou chybou není vytvoření silné podpůrné sítě. Tomu lze zabránit: partner (y) s komplementárními silnými stránkami a dovednostmi; neformální sadu poradců, jak technických, tak i obchodních; a formální správní rada."

Praxe, praxe, praxe

"Poslouchejte zákazníky a vytvářejte řešení, která budou platit. Pochopte svůj obchodní model, abyste byli velmi jasní, kdo je vaším zákazníkem. Uživatelé nejsou zákazníky.

"Schopnosti stát se úspěšným podnikatelem se mohou naučit. Přemýšlejte o těchto dovednostech, jako o stavebních prvcích sportu. Musíte je správně naučit a pravidelně je procvičovat."

- Nik Rokop, průmysl profesor podnikání na Illinois Institute of Technology

Chaos peněžních toků

Anne Yorková

Nejčastější chybou "je téměř vždy nedostatek řízení peněžních toků. Mohlo by to být pokud jde o provozní volby (rent versus nákup, použité versus nové atd.) A prognózy (nerozumí tomu, jak vytvořit přiměřenou prognózu výnosů)."

Vyhledejte radu a pak ji vezměte

"Nejprve pracujte v průmyslu, abyste pochopili typické obchodní operace. Udržujte pozitivní výhled a přitom věnujte pozornost a reagujte na odbornou zpětnou vazbu, kterou byste měli hledat a pak brát vážně, zejména pokud jde o relativní konkurenční výhodu a přidanou hodnotu vašeho produktu či služby.

"Vytvořte podnikatelský plán, a to i v případě, že se skládá pouze z strategie analýzy konkurence / tržní strategie a vaše finanční prognózy spolu s předpoklady. Zůstaňte flexibilní. Očekávejte, že budete pracovat hodně, zejména v prvních třech až pěti letech. Pokud vaše podnikání závisí na duševním vlastnictví, chránit ji. Přečtěte si a zvážíte všechny smlouvy dříve, než je podepsáte."

- Anne Yorková, profesor podnikání a strategie a ředitel programu Podnikání v oblasti biologie, na Creighton University

Nejtěžší chyba vrátit zpět

Brad Treat

"Mnoho z časných chyb při spuštění může být vráceno zpět. Ale nejtěžší, co je třeba vrátit zpět, je určení toho, kdo vlastní co. … Je pro mě opravdu snadné a vy, přes pivo, říkáte: "Začneme firmu - dostanete polovinu a mám polovinu." Pak je všechno dobré. A pak několik měsíců do toho, že pracujete pozdě na vaší další práci a já pracuji v sobotu v nové společnosti a říkám: "Počkejte chvíli, jak to dělám všechnu práci a ten chlap vlastní polovinu? "a to je to nejtěžší věc, kterou je třeba vrátit zpět.

"Dohodněte se brzy: Jaké je množství práce, kterou se chystáme udělat, a jakou míru vlastnictví budeme mít každý z nás. To vám ušetří tlustou bolest hlavy po silnici.

"Další chyba, kterou lidé často dělají brzy, je zacházet se všemi zakladateli stejně. Ve většině případů přinášejí lidé na tabulku jinou hodnotu. Společnosti s velkým potenciálem se rozpadly, protože to nebylo vyřešeno a dostanou tři, šest, devět měsíců a lidé už jsou nespokojeni. … Protože neměli předem diskusi, neexistuje způsob, jak říci: "Hej, vy jste z firmy, můžete odejít s akciemi, které jste získali během posledních šesti měsíců, ale vy jste neopouštět se všemi."

- Brad Treat, instruktor podnikání na Ithaca College a podnikatel v rezidenci Rev: Ithaca Startup Works

Přemýšlejte o dlouhé trase

Gary Lynn

"Jednou z klíčových omylů podnikatelů je, že věří, že je to jedno kolo kolem trati a je to cílová čára, a tak se pokusí udělat perfektní produkt a mít dokonalý plán a snažit se získat správné množství finančních prostředků. Ale to, co brzy zjistí, je to, že je to vícekruhový závod a jejich plány to nezahrnují, jejich financování nezahrnuje delší závod. Domnívám se, že to je jeden z důvodů, proč tolik malých podniků nedosáhlo tříleté a pětileté známky."

Plán? To je rychle irelevantní

"Spousta lidí říká:" Vydejte se s lepším plánem. "Ale většina lidí, kteří mají mnoho zkušeností, vědí, že tento plán je do značné míry irelevantní v první den, kdy se podnik snaží fungovat. Tak proč se tolik lidí a univerzit soustředí na to, jak lidem učit, jak napsat dobrý obchodní plán? Existuje tolik závodních obchodních plánů, je to jen mysl.

"V této nové teorii, nazvané" štíhlá inovace ", ukážeme lidem, jak mohou něco rychle stavět - obvykle během jednoho dne - a dostat se k zákazníkovi a ukázat tyto časné modely možným zákazníkům, aby zjistili, dokonce i na správné cestě?"

"Otázka" uděláte něco "je mnohem důležitější v raných fázích podnikání než" můžete to udělat ", ale tolik podniků si vozík před koněm. Strávili tolik peněz na zdokonalení tohoto produktu nebo prototypu a neměli peníze. A ukázalo se, že uvedli na trh produkt, který zákazníci nechtějí a trh nehledá."

- Gary Lynn, profesor Stevens Institute of Technology a předseda a zakladatel společnosti Lynnovate.com

Budou lidé platit?

Ron Vetter

"V některých případech myšlenka [podnikání] není řešením problémů, které jsou lidé ochotni platit za peníze. Další chybou, kterou vidím, je, že lidé nemohou zpeněžit tento názor snadno. Například většina telefonních aplikací dnes je zdarma a je mnohem těžší zpeněžit, vzhledem k jejich velkému počtu ve dvou primárních obchodech s aplikacemi."

Zvažte, kdo by byl ochoten investovat

"Musíte mít trochu peněz, abyste vydělali peníze. Mnoho podnikatelů si myslí, že jiní jim poskytnou peníze za velmi základní výdaje, jako je zapojení společnosti do společnosti nebo vytvoření původního prototypu. Jediné peníze, které jsou k dispozici dříve, jsou obvykle od rodiny a přátel, a pokud nebudou investovat do vašeho nápadu (a vy byste taky), tak proč by někdo, kdo vás nezná?"

- Ron Vetter, profesor matematických a počítačových věd, spolupracovník pro výzkum a děkana postgraduální školy na Univerzita Severní Karolíny Wilmington

Mít pružný mozek

Craig Galbraith

Nejčastější chybou je "není flexibilní. Potřebujete předčasně otestovat předpoklady na trhu, být ochotni otočit a přepracovat produkt nebo službu, dokud nebude prokázán koncept. Jedná se o neustálý proces, který je třeba provést předtím, než požádáme o externí financování. Následovat přísný podnikatelský model v rané fázi je důležité pro flexibilní myšlení."

Proveďte osobní posouzení

"Zhodnoťte se sami sebe - máte profil rizika, schopnost být flexibilní, jste schopni pracovat s lidmi, máte nějaké zkušenosti v oblasti, ve které jde, a jste vycvičení? Naučte se také základní účetnictví a rozumné chápání čísel. A vždycky si pamatujte, že osobně nemusíte přijít s novým nápadem - vždy můžete licencovat technologie nebo vytvářet partnerství s ostatními, kteří mají tento nápad. Je to týmové úsilí, které musí být podnikatelským balíčkem."

- Craig Galbraith, prozatímní ředitel kanceláře Innovation and Entrepreneurship University of North Carolina Wilmington

Další informace o spuštění a spuštění firmy naleznete na webu Průvodce Small Business Guide . Bezplatné, individuální odpovědi na otázky týkající se zahájení a financování vašeho podnikání naleznete na webu Small Business část stránky Naše stránky Zeptejte se na poradce.

Steve Nicastro je personální spisovatel, který pokrývá osobní finance Investmentmatome . E-mailem: [email protected] . Cvrlikání: @StevenNicastro .

Nejlepší obrázek přes iStock.