ÚPrava prodejního plánu

Vzhledem k tomu, co se dělo s výsledky prodeje, plánovací plán podle plánu naznačuje, že prodeje systémů jsou špatné, ale existují další prodeje, které mohou problém vyřešit.

Změníte plán? To je místo, kde se řídí vedení. Spojte lidi a mluvte o nich. Proč jsou prodeje systémů mnohem menší než plán? Byly předpoklady špatné? Plán byl příliš optimistický? Něco se stalo - například nová soutěž, nebo nová technologie nebo něco jiného - změna situace tak, jak bylo plánováno.

A co lidé? Zde je místo, kde musíte řídit očekávání a pokračovat. Máte metriky o prodejních prezentacích, potenciálních zákaznících, o uzavření sazeb? Nechali se lidé vystupovat, ale prostě se nedostali do prodeje? Byl váš předpoklad pro potrubí špatný?

Pro tento příklad řekněme, že se rozhodneme upravit prodejní prognózu tak, aby absorbovala některé změněné předpoklady. Následující obrázek zobrazuje novou prognózu prodeje po úpravách.

Na ilustraci je zobrazen revidovaný plán v dubnových a květnových sloupcích, a to i předtím, než se stane, aby odrážely změny v období leden-březen. Proč bychom měli pracovat s zastaralým plánem, kdyby se situace změnila?

Vyrovnává to plán a aktuální srovnání pro budoucí měsíce? Ne, pokud provedete změny správně, všichni v týmu jsou o nich vědomi. Pokračujte v plánování vašeho plánu dopředu včas, revidujte pro budoucí měsíce.

Nakonec to není hra. Takže co když změníte bodování uprostřed. Hlavním důvodem je lepší správa společnosti. Vzhledem k tomu, že společnost věděla, že prodejní systémy nebudou fungovat, plánuje se na ní a v reálné oblasti provede revidovanou prognózu. Stejná revize ovlivňuje plánované zisky, rozvahu a - nejdůležitější - hotovost.