90% úSpěchů se právě objevuje |

Lidé se vždy ptají, co je třeba, aby bylo opravdu úspěšné. Vzpomínám si, že když jsem absolvovala vysokou školu, budu to "v" skutečném světě. "Měl jsem nějaký obraz, že všichni budou chytří a tvrdě pracovat a vědí, co dělají. 12 let ven znám známou smutnou skutečnost nekompetentnosti a lenosti, která je bohužel součástí každodenního podnikání.

Kolikrát jste poslali e-mail na firmu nebo zanechali hlasovou poštu pro podnikatele (a já nemluvím ke všem kompetentním prodejcům, kteří pravděpodobně kontaktují mnoho lidí bez zpětného volání nebo e-mailů), které se jednoduše nevrací? Šokuje mě, když zažívám první ruku, která se prostě neobjeví. Lidé se zajímá, co je potřeba k založení podniku, nebo k úspěšnému podnikání. Po více než desetiletí v obchodním termínu zde je moje rada:

Ukažte

Nedávno jsem pohovoril s potenciálními žadateli o Princeton University. Je to něco, co dělám každý rok jako Princeton Alum a něco, co mi líbí. Myšlenka spočívá v tom, že přijímací kancelář získá smysl pro žadatele od skutečné osoby, spíše než jen vyhodnocovat aplikaci papíru a přihlížet ke všem známkám a zkušebním výsledkům. Z 4 uchazečů, které musím pohovor, se mi zdá, že se jim podaří dostat jen 2 z nich. Všichni jsou místní. to je malé městečko. Každý by měl mít možnost snadno do mé kanceláře. Přesto nějakým způsobem mají potíže reagovat na mé více požadavků a prostě se objevují. To je pro mě úžasné. Proč se obtěžovat požádat o školu, o které víte, že přijímá pouze 10% všech žadatelů. Proč nepomůžeš trochu svých šancí a podívám se na můj rozhovor?

Když se s těmito studenty zabývám, zesílí to myšlenku, že 90% hry se právě objeví. Buď tam. Buďte prodejcem, který je tam, abyste odpověděli na tento velký prodejní hovor. Buďte majitelem restaurace, který se s vámi osobně setká u dveří. Buď tam. A dodržujte citát Woodyho Allena - 90% úspěchů se právě objeví!

Sabrina Parsons aka Maminka generální ředitel