6 Důvodů, proč se malý podnik nedostane (a jak se tomu vyhnout)

Podle výzkumu Small Business Administration přežívá pouze půl nových podniků za prvních pět let a pouze jedna třetina nových podniků dokáže přežít 10 let. Inverzní je přesvědčivá, jelikož můžeme usoudit, že pokud za prvních pět let přežije pouze 50% nových podniků, pak dalších 50% selhalo v prvních pěti letech. Můžeme také konstatovat, že asi 65% nových podniků nedosáhlo desetileté známky.

Společnost Forbes uvádí na základě průzkumu Bloomberg ještě více ponuré statistiky, že z deseti podniků, 18 měsíců. Jaké jsou důvody, proč se podnikům nepodaří prospívat, vzhledem k šanci na přežití 50/50 a převzetí produktu nebo služby, pro které existuje poptávka? Pojďme diskutovat o šesti důvodech, proč se podnikům nezdaří, a některými způsoby, jak se vyhnout obchodnímu selhání.

Šest důvodů, proč podniky selhaly:

1. Chyba vedení.

Vaše firma může selhat, pokud projevíte špatné manažerské dovednosti, což může být zřejmé v mnoha formách. Budete bojovat jako vůdce, pokud nemáte dostatečné zkušenosti s rozhodováním o řízení, supervizním personálu nebo představou o vedení vaší organizace. Možná, že váš vedoucí tým nesouhlasí s tím, jak by měl podnik běžet. Vy a vaši vůdci se můžete veřejně hádat, nebo si navzájem protiřečíte pokyny vůči zaměstnancům. Když se vyskytnou problémy, které vyžadují silné vedení, můžete se zdráhat, že budete mít problémy a vyřešíte problémy, zatímco vaše podnikání bude pokračovat k neúspěchu.

Jak se vyvarovat selhání vedení: Dysfunkční vedení ve vaší firmě se rozpadne a ovlivní všechny aspekt vaší operace, od finančního řízení až po zaměstnaneckou morálku, a jakmile je produktivita bráněna, selhání na celém obzoru narůstá. Naučte se, studujte, vyhledávejte mentora, zapište se do školení, provádějte osobní výzkum - dělejte vše, co je v jeho silách, abyste zvýšili své vedoucí schopnosti a znalosti v oboru. Prozkoumejte další nejlepší obchodní postupy a zjistěte, které z nich můžete použít pro vaše podnikání.

2. Nedostatek jedinečnosti a hodnoty.

Možná máte skvělý produkt nebo službu, pro kterou existuje silná poptávka, ale vaše podnikání stále selhává. Možná, že váš přístup je průměrný, nebo vám chybí silná hodnota. Pokud existuje silná poptávka, pravděpodobně máte spoustu konkurentů a nedaří se vyniknout v davu.

Jak se vyvarovat selhání propozice: Co nastavuje vaši firmu od konkurence? Jak podnikáte způsobem, který je naprosto jedinečný? Co dělají vaši konkurenti lepší než vy? Rozvíjejte přizpůsobený přístup nebo balíček služeb, který nikdo jiný ve vašem oboru nepoužívá, takže ho můžete prezentovat jako silnou hodnotu, která přitahuje pozornost a zájem.

Takto vytváříte značku. Vaše značka je obraz, který zákazníci rozpoznají a spojují s vaší firmou. Vaše identita značky, včetně vašeho loga, sloganu, barev a veškeré viditelné estetiky a obchodní filozofie, které zastupují vaši společnost, by měla být podpořena vaší cenovou nabídkou. Měla by vás oddělit od balíčku a prezentovat vaši individuální perspektivu vašim zákazníkům. Využijte vše, co je k dispozici, abyste předložili tuto jedinečnou hodnotovou nabídku na svůj trh, abyste mohli zachytit podíl na trhu a začít vytvářet konverzní poměr.

Podívejte se také na: Vytvoření jedinečné hodnoty

Propagujte svou značku a nastavte si sebe Kromě toho budete muset zrychlit svůj marketingový plán a využít co nejvíce míst pro prezentaci vaší značky veřejnosti. Můžete být mnohem lepší než konkurenti, ale to nebude mít žádný vliv, pokud vaše vyhlídky ani neví, že jste ve hře. Používejte sociální média, z úst, studené volání, přímou poštu a jiné osvědčené marketingové techniky. Ujistěte se, že máte dobře optimalizovanou online prezentaci, vyvíjejte vedoucí techniky generování a kontaktních informací, jako je nabídka kvalitního obsahu na vašem webu, informační bulletin odběratelů a informace.

3. Není v kontaktu s potřebami zákazníka.

Vaše podnikání selže, pokud zanedbáváte kontakt s vašimi zákazníky a pochopíte, co potřebují, a zpětnou vazbu, kterou nabízejí. Vaši zákazníci se vám mohou líbit váš produkt nebo služba, ale možná, že by milovali, kdybyste tuto funkci změnili nebo změnili. Co ti říkají? Poslouchali jste? Nebo se trh snižuje? Dokonce se stále zajímají o to, co prodáváte? To jsou všechny důležité otázky, na které se můžete zeptat a odpovědět. Možná nabízíte produkt nebo službu, která je spíše pod trendem.

Jak se vyhnout ztrátě kontaktů se zákazníky: Úspěšná firma sleduje trendové hodnoty a zájmy svých stávajících i potenciálních zákazníků. Ověřte zákazníky a zjistěte, jaké jsou jejich zájmy, a udržujte krok se změnami a trendy pomocí nástrojů řízení vztahů se zákazníky (CRM). Účinné používání CRM může pomoci udržet vaše podnikání v selhání.

4. Nevýnosný obchodní model.

Pokud jde o selhání vedení, buduje podnik na modelu, který není zdravý, pracuje bez podnikatelského plánu a podnikání, pro které neexistuje žádný prokazatelný tok příjmů. Obchodní myšlenka může být dobrá, ale při realizaci této myšlenky může dojít k selhání, pokud neexistují žádné strategické pokyny.

Jak vytvořit dobrý obchodní model: Vyzkoušet a prověřit způsob, jakým fungují ostatní podniky v tomto odvětví. Vypracujte kompletní obchodní plán, který zahrnuje finanční prognózu založenou na předvídatelných příjmech, strategickém marketingu a řešeních řízení problémů s cílem překonat případné překážky a konkurenční aktivity. Vytvořte milníkový graf se specifickými úkoly a cíli přiřazenými podél časové osy, abyste mohli měřit úspěch, vyřešit problémy, jak nastanou, a zůstat na správné cestě. Dokonalý obchodní model, který zahrnuje osvědčené postupy, může pomoci vaší firmě zabránit selhání.

5. Špatné finanční řízení

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, obchodní zdroj informací, nabízí tento infographic, který uvádí, že 40% malých podniků vytváří zisk, 30% % ztratit peníze.

Musíte vědět, až na poslední desetník, odkud pocházejí peníze ve vaší firmě a kde to jde, aby vaše podnikání uspělo. Vaše podnikání může také selhat, pokud vám chybí plán financování pro případ nouze, rezervu peněz, kterou můžete využít v případě finanční krize. Někdy lidé začínají podnikat se snem vydělat peníze, ale nemají dovednosti nebo zájem řídit cash flow, daně, výdaje a další finanční problémy. Špatná účetní praxe podniká na cestě přímo k neúspěchu.

Jak se vyhnout Finanční špatná správa: Používejte profesionální účetní software pro vedení záznamů o všech finančních transakcích, včetně všech výdajů a všech obdržených výnosů a použijte tyto informace k vytváření výkazu zisku a ztráty. Jedná se o cenné informace, které potřebujete k provozování vašeho podnikání, vědět, kde stojíte, a udržujte ji v černé barvě. Pokud máte nedostatečné dovednosti v oblasti finančního řízení, zvážíte, zda byste měli poradit s daňovým poradcem a profesionálním účetním nebo certifikovaným veřejným účtem, abyste mohli spravovat vaše finanční záležitosti.

6. Rychlý růst a nadměrná expanze.

Disney / přes theguardian.com

Každé dřívější spuštění podnikání roste mnohem rychleji, než to dokáže udržet. Otevřete web s trendovým produktem a náhle jste zaplaveni objednávkami, které nejste schopni vyplnit. Nebo možná je pravý opak. Jste tak přesvědčeni, že váš výrobek vezme do světa bouřku, že silně investujete a objednáváte příliš mnoho zásob a teď ji nemůžete přesunout. To jsou oba další cesty k selhání podnikání.

Jak se vyhnout problémům s růstem a expanzí. Růst a expanze podnikání vyžadují tolik opatrného a strategického plánování jako řízení každodenních operací. Dokonce i dobře zavedené a úspěšné komerční franšízy, jako jsou fast-food restaurace a obchody s komfortní péčí, provádějí pečlivý výzkum a plánování před otevřením nového místa. Měří místní a regionální demografické a výdajové trendy, plány budoucího rozvoje pro danou oblast a další relevantní otázky předtím, než pokročí. Pro vyloučení selhání musíte udělat totéž pro vaši firmu.

Proveďte důkladný výzkum, abyste zajistili správný čas a finanční prostředky na rozšíření. Ujistěte se, že počáteční podnik je stabilní před rozšířením na další místo. Neříkejte inventář, o němž si nejste jisti, že můžete prodat, ale máte již připravený plán na rychlé vyplnění objednávek, pokud se poptávka projeví. Klíčem k úspěšnému růstu a expanzi - a zabránění selhání podnikání - je strategické plánování.

Pokud 50% nových podniků selže, 50% nových podniků může uspět. Zahájení podnikání je vzrušující snaha, která vyžaduje jasně definovaný produkt nebo službu a silnou poptávku na trhu. Ať už si přejete začít podnikat nebo podnikáte, musíte si uvědomit, že úspěch závisí na pečlivém strategickém plánování a řádném fiskálním řízení, který začíná před spuštěním a pokračuje po celou dobu podnikání.

Slyšíme více (9:31):

Klepnutím sem se přihlaste k odběru The Bcast on iTunes "