6 Důvodů, proč vaše podnikání nesplňuje strategické cíle (a co dělat)

Začíná to být jen vy, čtyři stěny a možná pokladna. Strategické cíle byly nejméně vaše obavy. V den zahájení jste už byl v díře několik tisíc, možná ještě mnohem víc. Peníze potřebné k nalévání, rychle, nebo byste se břemeno během několika měsíců.

Ale to se nestalo. Nějak jste to dokázali a začali vidět návratnost investice. Dokonce jste začali najímat několik zaměstnanců a vaše podnikání se zvětšilo a rychle se zvětšilo.

Věci se chaoticky a jako důvtipný manažer, že jste, rychle jste si uvědomili, že je potřeba vytahovat otěže předtím,. Takže jste se rozhodli udělat krok zpět, hlouběji se podíváte na vaše podnikání a analyzovat, co se musí stát, aby vaše podnikání úspěšně a efektivně rostlo.

Cítíte se docela dobře s novými cíli, které jste nastavili, vy čekal, až se výsledky objeví, ale to se nestalo. Vaše cíle jsou nepřetržitě mimo dosah a bez ohledu na to, jak moc se snažíte, prostě se s nimi nesetkáte.

Ale to nemusí být tak.

Proč neplníte strategické podnikání cíle:

Podívejme se na běžné důvody, proč podniky ztrácejí strategické cíle a co můžete udělat ve vaší firmě jinak.

1. Nastavujete nerealistické cíle

V srpnu roku 2016 oznámil New York Times, že General Electric měl naději na novou iniciativu softwaru Predix. Uvádí se, že G.E. "Doufá, že v letošním roce přiláká 100 milionů dolarů na zakázku, a to na cestě k příjmům ve výši 4 miliardy dolarů do roku 2020. Do té doby společnost předpovídá, že její celkový digitální obchod - více než 90% IT softwaru - může dosahovat až 15 miliard dolarů ze 6 miliard dolarů. "

Zatímco to může být realistické pro společnost General Electric - 124 letou společnost s vysokými platícími, dlouhodobými zákazníky a miliardami dolarů, které investují do špičkových talentů - ambiciózní cíle.

Přesto někteří majitelé podniků stále stanovují cíle, které nemohou dosáhnout. Podle zakladatele společnosti Noonday Ventures Ted Harro, vytváření nerealisticky vysokých cílů vytváří podnikovou kulturu, kde se selhání stává přijatelným a očekávaným a tým, který právě prochází návrhy.

Ano, chcete vyzvat své zaměstnance s ambiciózními cíli, rozšiřují své dovednosti, ale aby tyto cíle dosáhly, musí být zakotveny ve skutečnosti.

Ujistěte se proto, že je rozumné dosáhnout vašich cílů v časovém rámci, který jste nastavili, s rozpočtem a nástroji, které máte, množství zaměstnanců a dalších odpovědností a dovedností, které všichni máte, a čas na to, abyste dohonili - protože víte, že některé věci budou trvat déle, než se očekávalo, a jiné budou neočekávaně přidány do plánu.

Pokud to zní složitě, začněte tento dvoustupňový proces stanovení cílů dosáhnout více s méně úspěšnou Marie Forleo:

Podívejte se také: Stratégie je bezpředmětná bez taktiky

2. Vaše cíle nejsou založeny na datu zákazníka

Když Earvin "Magic" Johnson, důstojnický basketbalista NBA a současný úspěšný, spojený se Starbucksem, jeho větve byly úspěšnější než původní větve, protože měl hluboké pochopení rozmanitá kultura, na kterou se zaměřil.

Když se podílel na svém Pohledu z vrcholného rozhovoru na Stanfordské Graduate School of Business, změnil nabídku a atmosféru svých poboček, aby se přizpůsobil potřebám této specifické kultury. Překonal to - a vyplatí se to.

Můžete sledovat celý svůj rozhovor zde:

Pamatujte, že zákazníci jsou srdcem každého podnikání. Jsou to důvody, proč můžete otevřít dveře a plnit své profesionální poslání v životě. Takže když nastavíte cíle pro vaše podnikání, musíte to udělat podle toho, co vám řeknou - ať už se svými slovy nebo s jejich činiteli.

Před stanovením cílů analyzujte vše, co můžete o svých zákaznících, o tom, jak se nacházejí, o tom, které produkty nakupují nejvíce, o tom, které typy klientů nejvíce nakupují, nebo které poskytují použité příjmy z hlediska doporučení. Analyzujte, jaké problémy o službách a produktech přinášejí, co jim brání vydělat z vašeho produktu co nejvíce a co dělá jejich den.

Pak nastavte cíle, abyste více vylepšili, co funguje, a vylepšujte nejnáročnější oblasti vašeho podnikání.

3. Vaše cíle nekomunikujete s Vaším týmem

Podle Harvard Business Review méně než třetina přímých zpráv výkonných vedoucích jednotek jasně upřesňuje vztahy mezi prioritami společností, cenami akcií a činnostem vedoucích pracovníků a týmu

Není divu, že různé oddělení obdrží smíšené zprávy nebo prostě nevědí o cílech jiných týmů ao tom, jak ovlivňují vlastní práci. HBR pokračuje v tvrzení, že "když je požádáno o identifikaci jediné největší výzvy k plnění strategie své společnosti, 30 procent uvádí, že se nepodařilo koordinovat napříč jednotkami."

"Existuje hádka pro komunikaci mezi zaměstnanci v každé organizaci … příliš sdělovat, "řekl Ian Watt, bývalý tajemník ministerstva Austrálie, předseda vlády Austrálie. Sledujte, co zde řekl:

Pokud chcete, aby vaše společnost uspěla, musíte zapojit své zaměstnance. Ve skutečnosti jsou zaměstnanci, kteří se zabývají svou společností (což znamená, že chápou, co jejich společnost představuje a jsou spojena a představují její soubor hodnot), mnohem produktivnější, výhodnější, bezpečnější, delší a produkují vyšší spokojenost zákazníků.

Viz též: 7 způsobů, jak nastavit týmové cíle (které skutečně fungují)

4. Vaši zaměstnanci nejsou na úrovni, kterou byste potřebovali

Nejistý způsob, jak nedosáhnout vaše cíle, je najmout lidi, kteří nemají dovednosti, které potřebujete, aby vám pomohli splnit vaše obchodní cíle. > Chcete-li určit, zda se jedná o situaci ve vaší firmě, administrátor doporučuje uvést seznam dovedností a poznatků, které každá pozice vyžaduje ve vaší firmě, poté posedět s manažery a analyzovat, jak současní zaměstnanci tyto očekávání splňují. Mluvit se zákazníky je také klíčové pro získávání zpětné vazby o zaměstnancích, kteří jsou na straně zákazníků, a požaduje, aby všichni zaměstnanci vyplňovali anonymní průzkumy o svých spolupracovnících a vytvářeli hodnocení zaměstnanců.

Uvědomte si, malý trénink. Průměrná délka trvání školení pro nové zaměstnance může být kratší než několik hodin - a to zahrnuje školení poskytnutých dodavateli o nových zařízeních. Pokud chcete, aby měli vaši zaměstnanci větší dovednosti, musíte investovat do jejich výcviku.

Zde je návod, jak zajistit, aby výcvik vrátil vaši investici:

Podívejte se také na: 11 tipů pro vytvoření dlouhodobé strategické strategie Plán

5. Váš cíl zaměřený na rozpočet nestačí

Jak už víte, musíte investovat peníze do vašeho podnikání, abyste získali více peněz.

V závislosti na vašich specifických strategických cílech Peter Cohan doporučuje investovat peníze na přinášení nových zákazníků. To mimo jiné znamená rozšíření marketingového, reklamního a prodejního úsilí - opět na základě údajů zákazníků.

Cohan také doporučuje, abyste se lépe připravili na ohrožení průmyslu. Doporučuje, abyste v případě potřeby platili konkurenceschopnější platy a rozvíjeli firemní kulturu, díky níž se zaměstnanci cítí cenní.

Ale jak upozorňuje americký Express, musíte mít jasné, jaké jsou vaše cíle pro finanční investice do vašeho podnikání. všechno, co můžete, abyste se stali efektivnějšími, zvýšili úspory a vydělali každý dolar, který utratíte.

Sledujte video o společnosti American Express zde:

6. Máte slabé spojení v řetězci

"Jste jen tak silný jako vaše nejslabší spojení." Tato společná idiom se může vztahovat na všechny oblasti života - včetně vašeho podnikání.

Slabé spojení ve vašem podnikání by mohl být zaměstnanec s nedostatečným výkonem, produkt, který se neprodává dobře, nedostatek marketingového nebo prodejního plánu, nedostatečné finanční řízení nebo stanovení nerealistických cílů.

Ať tak či onak, aby vaše podnikání prospívalo, najděte své nejslabší spojení a učinte z něj nejvyšší prioritu, jak to opravit tento rok.

V tomto roce můžete dosáhnout vašich podnikatelských cílů

V tomto roce nastavit realistické cíle a ujistit se, na základě údajů zákazníků. Trénujte své zaměstnance, postarajte se o slabé vazby a nastavte rozpočet, který potřebujete, aby vaše společnost přešla na další úroveň.

V letošním roce to nebude snadná cesta, ale bude to stát za to, cílů a vědomí toho, že nakonec máte proces, na který se můžete spolehnout i v příštím roce.