5 Způsobů, jak ztratit prospekt |

Pokud jste byli tak dlouho, můžete si vzpomenout na starou píseň s názvem "50 způsobů, jak ztratit milovníka". Zde jsou 5 zaručené způsoby, jak ztratit vyhlídku.

1) SPAM je - Zadání jejich informací do automatizované kampaně kapání nebo volání je neúnavně. Dnes to může dokonce obsahovat SMS a automatické hovory. Nikdo nemá rád, že by byl pronásledován! Ujistěte se, že poskytujete častou, vysoce kvalitní komunikaci - ne šílené množství nevyžádané pošty!

Foto přes uživatele Flickr Emilio Labrador

2) Prodávejte je místo toho, aby jste je zapojili jste připraveni koupit od vás rychleji než ostatní, ale představujete si sám sebe nebo produkt osobně nebo prostřednictvím svých reklam a propagačních akcí a pak jim poskytnete jen možnost prodat, bude fungovat pouze v případě, že váš produkt nebo služba je levná a / nebo impulsní nákup. Obvykle je třeba, aby vaše vyhlídka na vás. Nechte je poznat a získat chuť na to, co můžete nabídnout. Nabídněte zkušební produkty, volné zdroje, průzkumy a kvízy, které je zapojíte.

3) Neposlouchejte je - Víte, co se stane, když si PŘEDSTAVUJETE. Jedna z prvních otázek, kterou se chci zeptat majitele firmy, je: "Kdo je váš ideální klient?" Odpověď, kterou mám, je typicky "demografická skládka" věku, pohlaví, úrovně příjmů nebo pracovní pozice, druhu průmyslu a příjmů. Jaká je vaše hodnota vyhlídky? Existují důvody (ano, vícenásobné), které hledají váš produkt nebo službu, existují klíčové motivátory, které jim pomohou vybrat si poskytovatele, existují zvláštní časy nebo události, které je spustí k nákupu. Musíte se jich zeptat a poslouchat jejich odpovědi (tj. Prozkoumat je), aby plně pochopili svůj nákupní proces.

4) Špatné sledování - jako vlastníci malých podniků, do hlasové schránky a nechte emaily přejít do obecné schránky. Vaše vyhlídky byly vycvičeny tak, aby okamžitě dostávaly odpovědi, takže se ujistěte, že máte zavedené systémy, které odpovídají včas.

5) Klamlivě je - Nejrychlejší způsob, zavádějí je. Propagace největšího úspěchu prošla stranou. Vyhlídky dnes věří svým vrstevníkům více než reklama. Transparentnost je klíčem. Buďte upřímní a humanizujte svou společnost. Toto je mantra sociálních médií a nemůže být ignorována. Jinými slovy: "Udržujte je skutečný"!