5 Otázek, které se musíte zeptat před tím, než uděláte marketing

Zde je rozhovor, který mám po celou dobu:

Podnikatel: "Téměř veškeré mé podnikání pochází z doporučení. Takže nemusím dělat žádný jiný marketing. " Me: " Skvělé, pak máte vše, co potřebujete! " Podnikatel: " No, ne. Teď jsem poměrně pomalý. "

100% nula je stále nula!

Vidí někdo jiný, jak nelogický je tento argument? Takže předstírajte, že vlastník tohoto obchodu podnikl jiné formy (efektivního) marketingu a namísto toho, aby dostal jeden týden nový zákazník / práci / prodej, dostala 3? Najednou pouze 30% jejích zákazníků pochází z doporučení a 70% od jiných marketingů. Referenční marketing nevypadá v tomto světle tak všudypřítomně, že?

Řekl jsem to již dříve - 100% nestačí stále ještě nestačí. Proč si všechny vejce v jednom košíku? Proč?

Znám mnoho majitelů podniků, kteří dělají svou povinnou péči. chodí na své týdenní síťové skupiny, požádá zákazníky o doporučení a tvrdě pracuje na tom, aby se mohly odvolávat, ale co dál? Co děláte s cílem přilákat zákazníky, když nejste aktivní v síti? To vše trvá hodně času; jaké jsou skutečné náklady těch doporučení?

Nejsem diskontování referral marketingu - je to nejlepší marketing tam je; když máte zavedený systém, který využije jeho sílu. Problém je v tom, že většina malých podniků nemá systém - prostě se objeví a doufám …

Marketing nefunguje pro mé podnikání

Můj názor to je - pokud se nedostáváte všechno, co jste vy Potřebujete tedy, jak můžete říci, že nepotřebujete žádnou jinou formu marketingu? "No marketing pro mě nefunguje." - Další výmluva, kterou slyším po celou dobu. Je to vaše zkušenost také? Pokud ano, pak je zde 5 otázek, které se musíte zeptat předtím, než prohlašujete, že vaše firma je imunní vůči marketingové praxi.

1. Udělala jste správný typ marketingu? Pokusili jste se komunikovat se svými zákazníky a potenciálními zákazníkům za jejich podmínek - nebo na vašem zákazníkovi? Jak upřednostňují kontakt s nimi? Direct Mail, telefon, e-mail? Je to vaší úlohou zjistit a komunikovat s nimi odpovídajícím způsobem.
2. Zůstal jsem s tím dost dlouho? Odesláním jedné pohlednice, e-mailu nebo dopisu není marketingové úsilí. Klíčem k efektivnímu marketingu je opakování.
3. Zaměřil jsem se na správné lidi ? Nemůžete-li uvést alespoň 5 atributů toho, koho jste chtěli dosáhnout v poslední kampani, pak jste vynechali značku. Vaše firma obsluhuje část populace lépe než kterákoli jiná. Je vaším úkolem zjistit, co je tento oddíl a jít a najít je! Hromadný marketing všem a všem je ztrátou času a peněz
4. Pokračovala jsem? Pokračujte v e-mailu nebo poštovní kartě s telefonním hovorem nebo telefonem s e-mailem nebo pohlednicí …. Čím více se můžeme "dotýkat" našich potenciálních zákazníků, tím větší jsou naše šance na jejich konverzi!
5. Jaký byl můj cíl? Co jste se snažili dosáhnout s vaší marketingovou kampaní? Pokoušeli jste se vytvořit e-mailový seznam? Chcete telefon vyzvánět? Získejte pěší provoz? Bez znalosti toho, co jste se snažili dosáhnout (a měřit to), jak můžete vědět, zda funguje nebo ne?

Obvykle je to místo, kde začínám odhalovat ošklivou pravdu: není to tak, že "marketing" nefunguje je to většina vlastníků malých podniků nemá nástroje a zkušenosti k efektivnímu prodeji svých společností. Pokud chcete získat více zákazníků, rozšiřte své podnikání a ne jen "dostat se", efektivní marketingový plán je jediný způsob, jak se tam dostat.

Rád bych četl vaše myšlenky …

Carolyn Higgins je prezident a zakladatel společnosti Fortune Marketing Company. Jejím osobním posláním je pomáhat malým podnikům přestat plýtvat penězi na reklamu a propagační akce, které neposkytují a pomáhat vám implementovat efektivní marketingový systém, který vám přinese více zákazníků - neustále.

Další informace o společnosti Carolyn Higgins a Fortune Marketing Company navštivte //www.FortuneMarketingCompany.com

Pošlete e-mail na adresu [email protected] nebo nás kontaktujte na čísle 707.718.4489