20 Tipy pro sítě od odborníka PR |

Níže je upravený výňatek z "Malé knihy velké PR: 100+ Rychlé tipy, jak si všimnout malého podniku "Jennefer Witter. To bylo vydáno v říjnu 2014 a je k dispozici pro nákup on-line a v brožované podobě.

Mám tajemství. Neaktivně jsem začal pracovat, dokud jsem nezačal podnikat v roce 2003. Vždycky jsem říkal, že kdybych měl takovou síť, když jsem poprvé začal pracovat na začátku 80. let, byl bych teď královnou světa. V roce 2007, kdy hrstka společností možná odešla za stejnou záležitostí, nyní jsou to desítky, což znamená, že všichni musíme pracovat déle a tvrději a v některých případech to činíme za stejnou nebo dokonce menší částku příjmů. Jinými slovy, je to svět psů-jíst-psů a psi, o kterých mluvíme, jsou Rottweilers, nikoliv ty načechrané s růžovými kladivami.

Síť je nástroj, který se otevírá a dostane vás dovnitř. Budete mít silnější záběr na získání dalších aktivit, pokud uvedete do praxe inteligentní síťovou strategii. A stejně jako všechno je třeba vyhodnotit výsledky: Pokud se vám nedostane návratnosti investic, je čas se podívat na vaše metody a začít znovu.

Začněte vytvářet sítě a zvyšujte návratnost pomocí následujících tipů:

1. Přístup k nejvíce zastrašující osobě v místnosti

Jednou jsem dostal tento tip: "Jděte k osobě, která vás nejvíce bojí a představte se sami sebe." Pomohlo mi to obrovsky.

Zjistíte, že osoba není tak strašidelný a pravděpodobně se dokonce ulevilo, že s ní někdo mluví. Pokud s vámi nechtějí mluvit, nemusíte s nimi mluvit. Mějte na paměti, že to není nikdy osobní.

2. Buďte inteligentní v síti

Pokud byste chtěli, mohli byste se připojit pětkrát denně. Ale my jsme vlastníci firem a máme další odpovědnosti.

Co musíte udělat, je být inteligentní v síti. Za prvé zjistěte, jaký je váš cíl při vytváření sítí. Dále proveďte nějaký výzkum. Jaké jsou vlivné skupiny, které vám mohou pomoci nejvíce?

Všimněte si, že "vlivný": Není to na tom záležitost - je to schopnost spojit se s lidmi, kteří vám pomohou dosáhnout svého cíle. Vše, co potřebujete k tomu, abyste změnili, je jedno spojení.

3. Vyhledání skupin

Jak zvolíte síťovou skupinu? Jděte, kde jsou vaše cíle. Několik mých klientů je v oblasti nemovitostí, takže jsem sloužil ve správní radě afroamerických realitních profesionálů ve Washingtonu, DC Spojení, které jsem tam vytvořil - a přátelství, které jsem vytvořil - jsou neocenitelné. může se vždy připojit ke skupině, která nemá nic společného s vaší prací. Jeden z mých klientů se připojil k vlivné skupině kvůli jejímu hlubokému odhodlání posílit své poslání. Účastnila se dobrovolnictví na svém čase, fundraisingu, mluvení na panelech apod. Získala životaschopné podnikání od těch, kteří ji ve skupině věděli a důvěřovali (a také proto, že je skvělá v tom, co dělá)

4. Nastavit cíle pro síťové události

Při vytváření sítí jsem nastavil tři cíle sám předtím, než jsem vstoupil do místnosti. Například: setkání s novou osobou; zjistit, kdo je pověřen mluvit; a najít osobu, která může být dobrým strategickým partnerem.

Vaše cíle, samozřejmě, mohou být jiné. Důležité je mít konkrétní cíle; vytváří kontext kolem zkušenosti.

5. Buďte selektivní

Zatímco patřím do několika síťových skupin, jsem selektivní o tom, které z nich se připojuji.

Musíte vědět, kolik hodin se můžete věnovat vytváření sítí. Pokud se jedná o jednu hodinu v týdnu, navrhuji, abyste se omezil na jednu skupinu.

Zde je další otázka: Je pro vás ta nejlepší hodina ráno, večer nebo víkend? Skupiny, které patřím, mají různé schůzky, které odpovídají mému plánu. Některé skupiny mají požadavek na to, kolik schůzek můžete zapomenout. Zjistěte, co to je, a sledujte časy, kdy vám chybí schůzka.

6. Poznejte požadavky

Před tím, než se připojíte ke skupině sítí, zjistěte, co se od vás požaduje. Existuje celoevropská síť pro vytváření sítí, která má kapitoly v celé zemi a tisíce členů.

V každé skupině je povolena pouze jedna osoba v každém odvětví, takže pokud jste v reklamě, budete jedinou osobou v reklamě. Skupina požaduje, aby jste pravidelně vedli k dalším členům.

Účastnil jsem se jednání jako host a našel jsem členy, kteří jsou nesmírně profesionální a podporují. Ale nebylo to pro mne - tlak vykopat vodiče mimo vlastní práci byl zátěž, kterou jsem nechtěl nést. Zasedání se snídaní se rozjížděla v restauraci, která byla zhruba hodinu od mé kanceláře. Takže s ohledem na tyto faktory jsem odmítl možnost se připojit.

7. Víte, kdy řeknout ne

Odpadávání skupinových sítí není trestným činem. Vytváření sítí vyžaduje čas, energii a úsilí.

Patřil jsem na realitní skupinu ženy asi tři roky, ale z toho nebyl žádný problém. Rozhodl jsem se, že to nechám, a když jsem navštívil jeden z mých posledních obědů, seděl jsem vedle ženy, kterou jsem nikdy nesetkal. Ukázalo se, že její společnost hledala firmu PR. Za několik týdnů jsem podepsala nový účet - ten, který přinesl dostatek peněz s první kontrolou, která pokryla mé první tři roky ve skupině. Musíte investovat čas, prozkoumat všechny příležitosti a být aktivní. Pokud však z vašeho úsilí nevyjde a vy jste opravdu učinili co nejvíce, pak odejít.

8. Chcete-li dosáhnout nejlepších výsledků, aktivujte se

Když se připojíte ke skupině, musíte být proaktivní. Zjistěte, zda mají výbory, ke kterým se můžete připojit. Pokud můžete, hostiteli události na vašem pracovišti. Nejvíce si promluvte s lidmi, kteří tam jsou.

Šla jsem na síťovou akci a aktivně jsem pracovala. Zmínil jsem se, že dávám přednášky a dříve, než jsem to věděl, mi byla nabídnuta možnost být spoluautorem v již plánovaném mluvení. Přijal jsem, protože publikum bylo jedním z mých klíčových cílů. Nenechte se zdivit.

9. Zaplať to vpřed

Nyní síť netýká se mě - nebo spíše vy. Jak říkám svým klientům, musíte být schopni dát, stejně jako milostivě přijmout.

Vždy se zeptat, co můžete udělat pro druhé, i když pro vás není bezprostředně prospěšné. Ti, kteří jsou vnímáni pouze jako příjemci, na oplátku nedostanou moc. Sítě je skutečně padesát padesát.

10. Máte vizitku na ruce

Nikdy neopouštějte domov bez vizitek. Nikdy nevíš, koho se setkáš! Vezmu si karty se mnou všude - do kadeřnictví, manikúry, obchodů s potravinami.

V držáku držitele karty jsem vždy držel pár peněz. Jste-li žena, víte, že přepínání peněženek znamená, že něco je vždycky vynecháno. Takže společně s klíčem a smartphone přenášejte tyto vizitky.

11. Sociální média jsou klíčovým klíčem

S počítačem, mobilním zařízením nebo stolním počítačem můžete pracovat nepřetržitě 24 hodin denně. Buďte aktivní na Facebooku a / nebo LinkedIn a rád či komentovat příspěvky

Musíte: Buďte autentickí ve svých sociálních médiích. Pokud posíláte příspěvky jen proto, aby byly viditelné, narazíte na ně jako falešné nebo falešné - to je polibek smrti. Síťováním prakticky rozvíjíte vztah s cíli. Když se dostanete ven, nebude to z modré, jak jste již byli před osobou.

12. Pokračování

Nedovolte, aby kontakty na síti zchladly. Můžete se setkat s desítkami nových lidí pokaždé, když se zúčastníte síťové události. Abychom udrželi tempo, následujte nejméně pět pracovních dnů po setkání s novou osobou. To pomůže pohánět proces převedení osoby z příležitostného známého na nového klienta. To může také vést k žádostem.

13. Oslovit a dotknout se lidí

Já se často ptám, jak zůstat v kontaktu poté, co byla počáteční poznámka odeslána, aniž by se mi zdála jako stalker. Snadný. Uchovávejte seznam osob, se kterými se budete setkávat a "dotýkat se" alespoň jednou za měsíc. "Touch" může být stejně jednoduché jako odeslání článku, který si myslíte, že by měl zájem o čtení.

Ať je to gesto, je to vždycky všiml a zapamatoval si.

14. Krátké výměnné karty

Když jste v síti, nehněte si vizitku hned, jakmile budete uvedeni. Příliš pomalé a naprosté oddálení.

Mluvte trochu o tom, co děláte, slyšíte od druhé osoby a případně vyměňte karty: "Mimochodem, tady je moje karta. Můžu dostat vaše? "

15. Úzkostlivě se přesuň na

Mluvíš s někým a je to bláznivý kontakt - ano, to se stane a víš, že to dělá - zkrátí to krátce a pojede dál. Nebuďte hrubý.

Ukončete rozhovor s: "Bylo to tak hezké, že jsem s vámi mluvil. Děkuji za sdílení času se mnou. "Poté najděte další osobu, s níž budete mluvit.

16. Pokračujte v konverzaci

Mluvit s cizími lidmi někdy vede k neohrabaným pauzám v rozhovoru. Ať uděláte cokoli, nevyplňujte prázdnotu tím, že vyvoláte kontroverzní otázky.

Začněte rozhovor s tématem "Takže, co si myslíte o těch drone stávkách?" To nebude - věřte mi. Může to být něco jako rutina jako: "Toto počasí je bláznivé, ne?"

17. Věnujte pozornost

Nedávno jsem přišel na síťovou akci a viděl, že dva lidé chatují. Jeden mluvil, zatímco druhý člověk naskenoval pokoj. Když někdo s vámi mluví, ať je to dobrý nebo špatný kontakt, dejte mu pozornost. Konverzace můžete laskavě ukončit, aniž byste vypadali jako boor.

18. Řekněme poděkovat

Síťový kontakt vede k přímému podnikání. Gratulace! Teď musíte tuto osobu odměnit? Tuto osobu můžete určitě vzít na oběd, darovat svou oblíbenou charitu v jeho jménu nebo poslat poděkování (například dárkový certifikát). Potvrzení je dobrou obchodní praxí a něco, co nás někdo zapomene dělat.

19. Rozlišujte se

Budou chvíle, kdy vy a klíčový konkurent jste ve stejné síťové skupině. Je zřejmé, že jedete po stejném podnikání. Nenechávejte všechny tyto potenciální příčiny k vaší konkurenci. Prozkoumejte své možnosti tím, že budete mluvit s vůdci skupiny a hledáte způsoby, jak se odlišovat.

Například pokud váš soutěžící sponzoruje golfovou výpravu, můžete zvážit uspořádání cenové večeře nebo nějaké jiné významné akce, která bude rezonovat s a zároveň vás odlišuje od konkurence.

20. Udělejte to sami

Nejlepší síťová skupina může být ta, kterou vytvoříte vlastní. Viděl jsem nárůst počtu síťovatelů, kteří si založili své vlastní skupiny na sociálních médiích, zejména na LinkedIn. Vytvoření vlastní skupiny vám poskytuje obrovskou škálu: pozvete lidi, se kterými chcete rozvíjet své kontakty; neexistuje přímá konkurence; a tam je pružnost k tématu.

S tím řekl, že vynaloží úsilí na vytvoření úspěšné skupiny. Vyzkoušejte úspěšnější osoby ve svých kruzích a podle potřeby přizpůsobte jejich osvědčené postupy. Zvažte mít virtuální a fyzickou skupinu: to znamená, že skupina žije na LinkedIn, ale zahrnuje i fyzická setkání.

Sestavte plán: kolikrát se chcete setkat; kde; jaké neplatné to vyplní; koho pozveš; jaké bude téma skupiny; a tak dále. Mějte na paměti, že měření úspěšnosti je, kolik času jste ochotni dát do úsilí - na oplátku za odměnu.

© 2014 Jennefer Witter Všechna práva vyhrazena. Publikované knihy AMACOM www.amacombooks.org Divize amerického manažerského sdružení 1601 Broadway, New York, NY 10019

Bojujete se sítí nebo se vám to líbí? Jak to pomohlo vaší firmě? Dejte nám vědět své myšlenky a zkušenosti.