Napsal úspěšný prodejní dopis

Náš přítel Dave zavolal včera v noci, začal malou opravu motorů a požádal nás o přezkoumání obchodního dopisu, který napsal. Daveův dopis byl opravdu dobrý; jediný problém byl, že neposkytl opravdu dobrý důvod, proč by s ním měl někdo obchodovat! Neexistoval žádný podnět; žádná "zvláštní úvodní nabídka"; žádný podnět k tomu, aby někdo zahalil telefon a zavolal mu. Samozřejmě jsme nabídli, že dopis přepíšeme.

Cílem číslo jedna pro obchodní dopis je dostat dopis číst. A druhým je přesvědčit čtenáře, aby podnikl akci a zahájil obchodní vztah.

Jak to děláte? Nejprve vytvořte silný nadpis s bezprostředním jasným přínosem pro čtenáře, ne nějaké přání, "ahoj, tady jsme". Zadejte dotaz, který ukazuje, že rozumíte jejich potřebám, Hledáte stále někoho, kdo může zaručit, že vaše sekačka, traktor, trimmer, kultivátor nebo kompaktor budou připraveny pracovat, když jste?

a ne jenom skákat do prodejního hřiště "rah rah".

Řekněte jim, že máte řešení, Naše desetibodové malé vyladění motoru vás udrží v létě po celý léto silné - zaručujeme to absolutně.

Dejte jim své obchodní pověření. Dave mohl říci: "Opravuji všechny značky trávníku a zahradní techniky již 15 let a já to miluju!"

Nyní jim nabídněte něco, co mohou použít, jinými slovy: řekněte jim, co je v nich pro ně, pokud koupí váš produkt nebo službu okamžitě. Nebojte se být odvážné. Použijte kapitoly, podtržené písmo nebo tučné typ - nechte nabídku vyskočit z stránky, takže pokud nic neřeknou, uvidí alespoň vaši nabídku

ZDARMA Zjistěte, co se vám líbí, co říkají ostatní?

Ujistěte se, že jste dopis má vysoký zájem faktor přidáním některých bezplatných rad nebo tipy a triky. Dave mohl říci, jak zlepšit chod motoru tím, že vybere správné palivové směsi nebo jak udržet ostří nože ostré.

Jasně uveďte, jaká by měla být další akce, a dejte jim důvod, proč je důležité jednat okamžitě.

Ujistěte se, že jste připraveni na vegetační období - zavolejte nám teď!

Použijte běžný jazyk a nepoužívejte jazyk, který byste normálně nepoužívali - ujistěte se, že to zní stejně jako vy. čtení vašeho dopisu a podepsání osobně. Pokud víte čtenáře, přidejte poznámku dole ve vlastním rukopisu.

Naposledy přidávejte P.S. To je skvělé místo pro opakování nabídky a možná dokonce i oslazení obchodu.

Využijte naší bezplatnou "get-to-know-us" nabídku do 30. dubna a my zahodíme zdarma nádrž plynu pro vaše sekačku nebo traktor.

Samozřejmě musíte mít dobrý seznam, který můžete odeslat tak, aby byl přesný a aktuální. Odeslání skvělého dopisu neexistující osobě je ztrátou času, proto telefonujte kontakty před odesláním a ujistěte se, že váš seznam je aktuální.

Proveďte test. Pošlete pár desítek týdně a postupujte telefonicky. Změňte nabídku a uvidíte, co se stane.

Ken Burgin a Elizabeth Walker jsou Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), marketingové a reklamní partnerství, které pomáhá budovat rušné podniky. Pošlete své nápady, jak se daří v obdobích podobných těm na [email protected] nebo [email protected], nebo zavolejte na číslo 1-866-908-5720.

web: //www.marketingmasters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/