Co je to předpověď trhu? |

Předpověď trhu je hlavní součástí analýzy trhu. Představuje budoucí čísla, charakteristiky a trendy na vašem cílovém trhu. Standardní analýza ukazuje plánovaný počet potenciálních zákazníků rozdělených na segmenty.

Tento příklad jednoduché tržní prognózy definuje dva cílové tržní segmenty a projekty potenciálních zákazníků v každém z těchto segmentů po dobu pěti let. velikost prognózy

V předpovědi trhu ukazují příklad čísla, že na trhu je 25 000 domácích kanceláří a tento počet roste s odhadovaným deseti procenty ročně. V oblasti je také 10 000 malých podniků, které roste o 5% ročně.

Tato čísla jsou odhady. Nikdo opravdu neví, ale my všichni děláme vzdělané hádky. Vývojáři plánu prozkoumali trh, stejně jako mohli a pak odhadli počet obyvatel cílových uživatelů ve své oblasti a roční míru růstu pro každou z nich.

Pomocí čísel prognózy trhu můžete vygenerovat tabulku plánovaného růstu trhu, jako je to znázorněno níže. Nabízí vizuální pohled na tržní prognózu.

Tržní hodnota

Obvykle byste se také zaměřovali na tržní hodnotu, ne jen na velikost trhu. Například, ačkoli domácí high-end segment je 2,5 krát větší než segment malých podniků měřený počtem zákazníků, zákazník malého podniku tráví téměř čtyřikrát tolik jako zákazník domácí kanceláře. Proto je trh s malými podniky důležitějším trhem, pokud jde o hodnotu dolaru

Důležitá čísla v této tabulce představují průměrný nákup na zákazníka a tržní hodnotu.

Průměrný nákup na zákazníka je vzdělaný odhad založený na Zkusenosti. Prodejní manažeři se shromáždili, aby odhadli. Ačkoli by se jim líbilo nějaký externí zdroj informací, který by k tomu mohl využít, nebylo k dispozici žádné. Všimněte si, že zákazník domácí kanceláře má tendenci nakupovat mnohem méně než celkový zákazník.

• Tržní hodnota je jednoduchá matematika. Vynásobte počet potenciálních zákazníků na trhu průměrným nákupem na zákazníka. V tomto případě převzali průměrný počet zákazníků v každém segmentu během pětiletého předpovědního období a vynásobili průměrnou kupní cenu na zákazníka pro výpočet tržní hodnoty.
• Ostatní položky v této tabulce jsou subjektivními vlastnostmi, které pomoc s marketingem. Plánovače přiřazují tyto body osobám pověřeným přípravou marketingových materiálů.

Kontrola skutečnosti

Předpověď trhu by měla vždy podléhat kontrole reality. Když si myslíte, že máte předpověď, musíte najít způsob, jak to ověřit. V tomto případě, pokud celkový trh má nějaký odhad, mohli byste odhadnout tržby všech konkurentů a zjistit, zda se obě čísla vzájemně vztahují. Na mezinárodním trhu můžete zkontrolovat údaje o produkci, dovozu a vývozu, abyste zjistili, zda se vaše odhady ročních dodávek zdají být ve stejném rozsahu jako zveřejněné údaje. Můžete se poradit u prodejců, kteří prodávali produkty na tomto trhu v určitém daném roce, aby zjistili, zda jejich výsledky zkontrolují s vaší prognózou. Můžete hledat makroekonomická data, abyste potvrdili relativní velikost tohoto trhu ve srovnání s jinými trhy s podobnými charakteristikami.

Zaměřte se na cíle

Analýza trhu by měla vést k rozvoji strategického zaměření trhu. To znamená výběr klíčových cílových trhů. To je kritický základ strategie. Mluvíme o tom jako o segmentaci a umístění.

Za běžných okolností se žádná společnost nebude pokoušet vyřešit všechny segmenty na trhu. Při výběru cílových segmentů zvažte přiměřené tržní rozdíly, klíče k úspěchu, konkurenční výhodu a silné a slabé stránky vaší společnosti. Chcete se zaměřit na nejlepší trh, ale ten nejlepší není nutně ten největší nebo ten s nejvyšším růstem. Bude to ten, který odpovídá vašemu profilu firmy.