Otočení mediálního rozvrhu na mediální hit

Každý, kdo někdy četl knihu o prodeji nebo absolvoval prodejní kurz, to slyšel: v průměru to trvá kdekoli od 3 do 10 kontaktů před dosažením prodeje. Přestože prodej a publicita jsou velmi odlišné živočichy, platí stejné pravidlo, pokud jde o šíření vašeho vydání nebo příběhu na média. Kvůli internetu a e-mailu jsou dnes sdělovací prostředky bombardovány stovkami, ne-li tisíci, mediálních hřišť každý týden. Takže je důležitější, než kdy jindy, aby se ujistil, že vaše propuštění bude zaznamenáno. To neznamená, že by se do více médií dostalo naklonění; znamená to, že vaši publicisté nebo zaměstnanci PR by si měli věnovat čas, aby se na vašem konkrétním mediálním trhu několikrát zabývali.

Ať už jste uváděli propuštění sami nebo jste někoho požádali, abyste to udělali, musíte vědět, zda se uvolnění dostalo do kontaktu. Jistě to přišlo, ale je to vydání, které editor potřebuje ten den, pro tento článek nebo pro tento problém? Doufám, že ano, ale mnohokrát to tak není; uvolnění je buď uloženo pro budoucí použití (znovu, doufejme), nebo více než pravděpodobné, že je odloženo, vyškrtnuto nebo smazáno. Úniky a místa, které se používají, jsou ty, které jsou zajímavé, zpravodajské pro média a které přicházejí v příhodnou dobu. Jak si můžete představit, perfektní kombinace všech tří překládá do vašich nejlepších šancí na mediální pokrytí a publicitu.

Když používáte distribuční distribuční službu, vaše propuštění se dostaneme na ONCE. Nejúspěšnějšími kampaněmi jsou však ty, které jsou strategicky a efektivně udržovány a / nebo opakovány s vypočtenou četností. Většina médií neumí nebo nemůže reagovat na vaše počáteční uvolnění nebo rozteč. Na základě mých odborných zkušeností jako specialistka PR / Publicity bych odhadoval, že umístění médií nastává následujícím způsobem:

• 25% nastává po 1. - 2. rozteči
• 50% se vyskytuje po 3. - 5. pitch
• 25% se vyskytuje po 6. - 8. rozteči

Někdy (ve skutečnosti většina případů) dochází k silnému umístění, když vydání vydal editor na správném místě ve správný čas. Určitě jste v posledních několika týdnech třikrát strávil tento mediální kontakt, ale možná ten reporter / redaktor / producent neměl čas ani redakční prostor, aby vaše uvolnění do práce udělal. Vaše příležitost pro umístění se zvyšuje s pečlivým sledováním médií a opětovným nasazením. To, co si mnozí vlastníci / podnikatelé neuvědomují, je, že většina médií nereaguje až po třetím nebo čtvrtém hřišti. Stále mě udivuje a pobavuje se u redaktora nebo producenta, který po čtvrtém příjmu hřiště řekl: "Jsem tak ráda, že jste mi připomněli toto vydání!" Nebo "Velké načasování! To se hodí perfektně do funkce, kterou děláme tento týden! "Kdyby bylo vydání vydáno jen jednou a nebylo pokračováno, tato umístění by se neuskutečnila.

Takže se ujistěte, obává se, že vaši kampaň několikrát vyčníváte. Stejně jako u baseballu, tím více je hřiště - tím větší je šance, že dostanete hit.