ŠPatná chyba při spuštění 4: Ceny jsou příliš nízké |

(Toto je číslo 4 na mém seznamu 10 nejčastějších chyb při startu.)

Nenávidím to, když to přijde v obchodním plánu: za předpokladu, že je důležité nabídnout nižší cenu než jejich konkurence.To funguje pro Walmart a Costco.Pracuje pro nediferencované komodity jako uhlí, možná (alespoň to dělá v příkladech, které učí v mikroekonomii).

Koupíte nejlevnější předměty na trhu? Máte nejlevnější poskytovatele připojení k internetu, nejlevnější počítač nebo nejlevnější televizi? Ne, pravděpodobně ne. Kdy jste naposledy koupil oběd ve výši 0,99 USD? upřednostňuješ se na večeři, na nejlevnějším místě?

Není to nic špatného, ​​když začínáte rozhodovat o startu na vyšší straně trhu a přitahujete jen na špičkové zákazníky. A dokonce i v této nejhorší recesi od doby deprese je stále spousta prodejů, které se dějí na vyšších cenových úrovních.

Čímkoli, co prodáváte, nejviditelnější zpráva, kterou pošlete na svůj trh, je vaše cena. Za normálních okolností je zapotřebí spousty zdrojů, aby se vytáhla strategická strategie s nízkými cenami. Odlišit. A cena je dost vysoká.