ŠPatná chyba při spuštění 1: Žádná skutečná potřeba |

(Toto je číslo jedna, nejdůležitější, na mém seznamu 10 nejčastějších chyb při startu. To je ten velký.)

Nejtěžší obchodní schůzka, kterou jsem kdy absolvovala, na začátku devadesátých let, kdy jsme se spolu setkali a snažili se zjistit, jak to znamená komu prodat Apple Newton.

Pokud si pamatujete Newtona, je to zajímavý případový případ. Potřebovala to - úspěch Palm Pilota to potvrdil o pár let později. Newton však nevyhověl potřebám. Jeho rozpoznání rukopisu bylo špatné, váží asi libru a prodávalo se téměř za 1.000 dolarů. Když Palm Pilot přišel asi o čtyři roky později, měl slušné rozpoznání rukopisu, byl asi třetinový a nákladný asi třetinu. Potřeby byly splněny.

Když se podíváte na výzkum a zkoumáte, proč se podniky nezdaří, mnohé důvody, které se objevují, skutečně nejsou výsledkem žádné skutečné potřeby. Špatné prodeje, výdaje převyšující prodej, neschopnost sbírat pohledávky … problémy, které by nebyly problémy, kdyby více lidí chtělo, co tyto firmy prodávají.