Tři marketingové nároky, které vyžadují domácí úkoly

Tento příspěvek zkoumá tři běžně používané marketingové požadavky, které vyžadují dodatečné domácí úkoly před jejich předáním vašemu cílovému publiku. Zrychlete svou schopnost spojit se s potenciálními kupci přímo od začátku svého marketingového úsilí tím, že poskytnete důkaz potřebný k zálohování těchto nároků. Bez důkazů se tato tvrzení nedostatečně hodí k cílům, které od vašeho marketingu očekáváte.

"Jsme vedoucím průmyslu."

Kupující často slyší tvrzení "vedoucího odvětví", a to zejména v oblasti B2B. Některé výrobní společnosti používají toto tvrzení, aniž by poskytly důkazy o tom, že jsou vůdci, což mám za to, že vedoucí postavení může být samo-jmenováno. Pokud je tomu tak, pak je to tvrzení řízené egocentrickým přístupem k rozvoji podnikání spíše než zákaznickým centrickým přístupem.

Na základě článku z roku 2010 společnosti Economy Watch je

vedoucím průmyslem definován jako " značek, výrobků nebo firem, které mají v průmyslu vysokou dominantní postavení. Vedoucí představitelé průmyslu mají největší podíl na trhu, pokud jde o celkové tržby. Vedoucí pracovníci v oboru jsou schopni udržet své dominantní postavení na trhu kvůli jejich image, distribučnímu pokrytí, propagačním výdajům a vnímané hodnotě na trhu. "Několik příkladů, které na mysli patří Microsoft a Comcast v digitální aréně, P & G v pracích prášcích a McDonalds v rychlém občerstvení. Zvažte, kolik hráčů jsou v určitých kategoriích produktů v B2B areně. Například tam jsou 753 kovové razítko společnosti sloužící výrobě zákazníků v Illinois. V takové roztříštěné obchodní kategorii bych si dala pozor, abych si neprokázala vůdčí postavení bez správných důkazů.

Navrhuji, pokud chcete zapůsobit na kupující, dokázat, že jste vůdcem. Vedoucí společnosti vyniká ve všech aspektech svého podnikání, od vztahů se zaměstnanci, až po kvalitu výrobků, až po inovativní techniky zpracování. Pokud vaše společnost dosáhne nejvyššího klíče v klíčových mírách úspěchu, pak by byla vhodná vůdčí tvrzení.

"Máme tu nejlepší kvalitu."

Mnoho společností říká o svém produktu nebo službě. Je to cena za vstup do mnoha obchodních kategorií, takže buďte připraveni na zálohování, a ne jen na tvrzení.

Můžete ji podpořit pomocí příslušných posudků nebo potvrzení. Buick to dělá s Peytonem Manningem a restaurací Metway to dělá s Robertem Griffinem III. Samozřejmě, většina majitelů malých podniků si nemůže dovolit profesionální sportovce propagovat svou značku, takže se podívejte na svůj průmysl pro vlastní "celebrity" nebo "rockové hvězdy".

Dalším přístupem k tomu, nezávislé studie nebo certifikace. Mohli byste poskytnout výsledky studie, která dokumentuje úroveň účinnosti vašeho přípravku, jako je Trident žvýkací guma. Stránky publikovaly studie, které podpořily účinnost primární složky ve svém produktu. To znamená, že spotřebitel nemá pochybnosti o objektivitě vašeho nároku.

"Jsme hrdí na to, že jsme našim zákazníkům."

Toto tvrzení neřekne potenciálnímu kupci vůbec nic o službě nebo produktu skutečné výhody. Zaměřuje se na emoce, kterou prodávající cítí ve svém produktu.

Spotřebitelé budou mít nárok na toto tvrzení, protože se netýká jejich hodnotové rovnice. Tato rovnice je obvykle vyjádřena v otázkách, jako je "Co mohu získat pro mé investice (tj. Mé peníze)?" Spotřebitelé chtějí vědět, co váš produkt pro ně bude dělat. Bude vaše sportovní vybavení zlepšit své skóre? Bude vaše žvýkačka zuby bledější? Budou ti pneumatiky lepší benzín? Budou vaše okna z mého domu energeticky účinnější?

Každá z těchto tří tvrzení může fungovat pro vaši marketingovou zprávu. Nicméně, každý z nich vyžaduje, abyste je podpořili důkazy, pokud chcete získat nové zákazníky. Ujistěte se, že vaše tvrzení odpovídá jejich potřebám a přáním, nikoliv společnosti. Ego-centrický přístup k marketingu se nedostane do požadovaného výsledku: rozvíjení nového podnikání!

Podporujte své tvrzení tím, že svým potenciálním zákazníkům nabízíte solidní důkaz. To znamená, že musíte dobře porozumět problémům, jimž čelí, a jak váš produkt pomůže vyřešit je. Znamená to také, že musíte použít strategii, jako jsou údaje nebo posudky, abyste podpořili tvrzení, které používáte k jejich získání.