Ten podnikatelský plán, který byste si najali ...

… Není to skutečně obchodní plán. Je to náborový nástroj. Je to test.

Dostávám e-maily, jako je toto:

"Žádám o práci v prodeji a společnost mě požádá, abych nejprve předložil obchodní plán. Co to je? Co bych měl dělat? Co to má být? "

Zdá se, že se to nejčastěji děje pro lidi, kteří chtějí získat prodejní pracovní místa, zejména výkony nebo zakázky založené na zakázkách.

Pokud se s tím setkáte při snaze získat zaměstnání, chápete, o čem opravdu jde. Nevyhledávají podnikatelský plán. Chtějí nejlépe nějaký prodejní plán. Většinou chtějí vidět, že jste ochotni držet krk ven, že můžete být optimisty ohledně vyhlídek a že opravdu chcete tuto práci. V některých případech chtějí vidět, že můžete sestavit nějaký čitelný dokument.

Co je třeba zahrnout? Nejlepšou taktikou je požádat o příklady. Zkuste tento řádek: "Je mi líto, ale obchodní plán znamená různé věci různým lidem. Máte nějaké příklady plánů, které se vám líbí? "Pokud to nefunguje, zeptejte se přímo na témata, která je třeba zahrnout. A berte si poznámky, takže ten, kdo o tohle vás požádá, přebírá odpovědnost za obsah. Pokud vám nedokážou poskytnout příklady ani témata, přinejmenším si chvíli přečtěte, zda chcete pracovat pro tuto společnost vůbec.

Pokud to stále děláte, pak ponechte plán krátký, aby vaše nadpisy obsahovaly cíle, strategie a taktiky - a hodně štěstí s tím, protože je téměř nemožné produkovat něco smysluplného.

Myslím, že chtějí závazek. A slibuje. Pravděpodobně doufají, že se zavážete k velmi vysokým cílům, kterým vás mohou držet. Nebo to nejlepší - prostě chtějí vidět, že pochopíte, do čeho se dostanete. A možná jenom vidět, jestli dokážete dát dokument dohromady. Nechtějí skutečně podnikatelský plán. V nejlepším případě jde o prodejní plán.