Jediný největší chyba Majitelé malých firem budou tento rok dělat |
ПОЛЬСКАЯ КОРОВА(ПЕРЕВОД)
Věděli jste, že malé podniky mohou skutečně zdvojnásobit svůj prodej tím, že prostě sledují kontakty a kontakty? Je to správné: 99 procent malých podniků neustále sleduje své vyhlídky a zákazníky.
Podívejte se na matematiku: Pokud zavřete 25% ze 100 potenciálních zákazníků nebo prodáte čtvrtostnícímu 100 návštěvníkům obchodu, máte 25 zákazníků. Pokud zavřete 10 procent ze zbývajících 75 potenciálních zákazníků nebo návštěvníků, máte 32,5 zákazníků - to je nárůst o 30 procent. Zavřete 20 procent a vy jste 15 nových zákazníků nebo o 60 procent více. Postupujte se zákazníky, abyste si je letos koupili ještě jednu položku a přidali jste další obrovský nárůst.
Proč nás nepůjdeme? Protože jsme se stali kořistí k zákeřnému a nebezpečnému přesvědčení o našem podnikání, které je tak špatné, je to, jako kdybychom měli nějakou ruku v kapse, jen se dostali dovnitř, aby si vzali naše těžce vydělané peníze. Říká se tomu produktové řízení a zaručí vám, že nevyděláte peníze, které potřebujete a které si zasloužíte.
Zjistěte, zda to zní dobře známé. Jste prodejce a znáte marže u každé položky ve vašem obchodě. Více než to, víte přesně, co stojí za to, aby se položka v inventáři udržovala a kolikrát jste museli proměnit svůj podíl, abyste maximalizovali návratnost. Znáte své tržby za čtvereční stopu a co každá oblast vašeho obchodu přináší tržby a zisk.
Možná jste výrobcem. Spouštíte přísné kontroly nad surovinami a trváte na tom, že jste od dodavatelů dodávali jenom včas a že jste výrobci dodávali a dodávali své zákazníky včas. Řídíte své náklady na pracovní sílu a využití kapacity a spravujete vaše pohledávky opravdu dobře. Máte dobrou práci s cizí měnou.
Co když poskytnete službu, řeknete účetnictví, finanční plánování nebo zákon? Znáte svou fakturovatelnou sazbu a kolik fakturovatelných hodin musíte v průběhu roku účtovat a vyúčtovat. Pravidelně kontrolujete míru realizace firmy. Víte, kde vyděláváte, a kde je lepší dát na věc nižší platové junioři.
Nyní je tato činnost chvályhodná a nepopíráme význam řízení nákladů. Ve skutečnosti jsou přísné kontroly nezbytné pro dobře fungující podnikání. Ale soustředění se na náklady nebude dělat jedinou věc, kterou potřebujete víc než cokoliv!
Správa nákladů přesvědčí zákazníky ZERO, aby s vámi obchodovali. Ve skutečnosti je tento přístup tak zákeřný, že skutečně může vaše podnikání selhat.
Jsme do toho, protože řídíme náš vztah s produkty, ne s klienty. A řeknime si to, produkty nepsávají kontroly;
Pokud trávíte více času na produkty, zásilky a inventář než na potenciální zákazníky, potenciální zákazníky a klienty, doslova jste odmítli možnost zdvojnásobit vaše podnikání.
Pokud jste vlastníkem firmy, vyzýváme vás, abyste delegovali vše, co vás odvádí od komunikace s vyhlídkami a zákazníky. Budeme sdílet způsob, jak automatizovat vaše následné kroky, abyste zajistili, že vám nenechám ujít potenciální 100% nárůst.
web: //www.marketingmasters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
