Reálný důvod, že vaše reklamy FaceBook nefungují

Facebook se může pochlubit více než miliardou uživatelů, kteří na ploše stráví průměrně 40 minut denně. Reklamy na Facebooku vám umožňují zaměřit se na všechny tyto uživatele, ale fungují pouze pokud jsou správně provedeny. Trávíte čas a peníze na reklamách na Facebooku a nevidíte požadované výsledky? Nejste jediný a existují některé běžné chyby, které můžete řešit, které zlepší vaše výsledky.

Cílení

Obvykle se většina reklam na Facebooku nezdaří. Nezaměřujete se na správné publikum nebo jste příliš aktuální nebo příliš široká se stávajícím publikem. Mohl byste dokonce tyto nákladné chyby. Například cílujete:

Všechny jazyky

Je vaše reklama kopírována v angličtině? Pokud ano, ujistěte se, že filtrujete pouze anglicky, takže potenciální diváci skutečně rozumí vaší reklamě. Výchozí nastavení Facebooku je cílit na všechny jazyky. Může to být velká peněžní jámka, zejména pokud optimalizujete zobrazení - lidé, kteří vidí vaši reklamu, to nemusí nutně rozumět!

Široké klíčová slova

Řekněme, že prodáváte drahé zboží. Váš první instinkt by mohl být zdokonalování lidí, kteří se zajímají o další drahé věci jako Mercedes, Louis Vuitton nebo výškové kondomy.

Zde je úlovek: existuje spousta lidí, kteří se těmto věcem líbí, ale nemusí být nutně buďte schopni si je dovolit, nebo si budete moci dovolit své podobné produkty. Zkuste vybrat lidi, kteří mají nákupní chování, které by vyhovovaly vašemu ideálnímu zákazníkovi, na rozdíl od zájmů.

Národní publikum

Zatímco to není nutně nejlepší přístup pro každou kampaň, přehlíženo. S reklamami ve službě Facebook, čím přesnější a konkrétnější můžete být, tím vyšší kvalitní vedení získáte. Potenciální dosah národního publika je lákavý, ale kvalita posluchačů, jejichž velikost často chybí.

Pokud má smysl pro vás jít po těch, kteří bydlí ve vaší oblasti, udělejte to! Mohlo by mít smysl, abyste soustředili své výdaje na národní publikum, pokud dodáváte své produkty, nebo pokud jsou dostupné digitálně. Jinak je místní cesta. Na vašem webu se může zobrazit méně kliknutí, ale zvýší se počet prodejů a kvalifikovaných potenciálních zákazníků.

Jeden atribut

Pochopte své kupujícího. Kde jsou online? Jaké produkty nakupují, když jdou do obchodu s potravinami? Jsou ženatí nebo svobodní? Publikum ve Facebooku poskytuje informace, které vám umožní oslovit potenciální zákazníky mnohem přesněji.

Zkuste přizpůsobení zahrnout atributy celé osoby, nikoliv pouze určitý zájem nebo zájem. Například pokud máte uměleckou galerii a chcete oslovit lidi, kteří se zajímají o umění, zkuste cílovat celou osobu ideálního kupujícího. Možná to znamená zaměřit se na muže ve věku 30-50 let, kteří dosahují příjmu přesahujícího 100 000 dolarů, mají nadprůměrné výdaje na výdaje a kteří jsou do umění.

Zanechte to na tom a nezapomeňte na to, (tj. přidání zájmů výtvarného umění nebo galerií soutěžících). To umožní, aby se Facebook chytře zaměřil na ty uživatele, kteří se podobají vašemu ideálnímu kupujícímu - prodáváte se krátce, když se soustředíte pouze na jednu část osoby.

Testování A / B

Každá z vašich reklam je pravděpodobně zaměřené na jiné potenciální publikum; místo toho, abyste hádali a spoléhali jste na to, aby si vybrali znění nebo obrázky, vyzkoušejte několik. Toto je známé jako testování A / B, porovnáváte reklamu A s reklamou B.

Klíčem k užitečnému testování A / B je, že každá reklama je přesně stejná, s výjimkou jednoho kusu, který chcete otestovat, jako pozadí barva. Pokud změníte několik atributů, nebudete moci zjistit, který z nich způsobil rozdíl, když jste připraveni navrhnout další kolo reklam.

Obvykle se hraji s testováním A / B, kopii nebo popisu reklamy. Vyzkoušejte si kladení otázek, vytváření intrik nebo vzdělávání diváků s různou kopií reklamy. Facebook bude mít to, co je nejlepší, a začne to zobrazovat víc. Pak můžete přejít do Správce reklam a ostatní reklamy vypnout a nechat ten nejlepší!

Použitím testování A / B získáte odhalení vašeho vytváření reklam. Nepoužíváte čas a peníze na reklamy, které nepůsobí stejně dobře, jako by mohly být s jinou kopií.

Optimalizace reklam

Facebook má zabudované nástroje pro optimalizaci reklam, které můžete vybrat od okamžiku, znovu vytvořit novou kampaň. Tyto nástroje odpovídají různým marketingovým cílům. Snažíte se řídit lidi na své webové stránky, abyste něco koupili? Nebo se možná snažíte získat povědomí o značce? V současné době se Facebook může pochlubit 11 různými cíli kampaně.

Chcete se ujistit, že vybíráte nejlepší cíl pro své marketingové cíle. To nejenže zajistí, že oslovíte správné lidi, ale úspěšnost vaší reklamy bude měřena měřítky specifickými pro konkrétní cíl.

Níže uvádíme některé z nejběžnějších cílů:

Doprava

Zvolte tuto skutečnost, pokud hledáte lidi z vaší reklamy na Facebooku a poslat je na vaše webové stránky. Možná byste se chtěli dostat, aby se zaregistrovali do vašeho e-mailového seznamu nebo si dokonce koupili. Budete moci sledovat úspěch vašich reklam tím, že nainstalujete svůj Facebook Pixel.

Znalost značky

Chcete, aby lidé rozpoznali vaši značku a spojili ji s vaším průmyslem. Facebook se zaměří na to, aby se reklama zobrazovala lidem, u kterých je pravděpodobnější, že se o ni bude zajímat - diváci se vaše reklama budou zobrazovat až dvakrát každých pět dní.

Dále měří, kolik lidí pravděpodobně zapamatuje vaši značku (po dvou dny uplynulo) kvůli reklamě; toto je známé jako stažení reklam a je metrickým ukazatelem, který se používá k měření úspěšnosti v tomto typu kampaně.

Místní povědomí

Vychází vaše podnikání v interakcích v obchodě? Získejte potenciální zákazníky z Facebooku a do vašeho obchodu s cílem místního povědomí. Tyto reklamy zobrazují CTA jako "volání nyní" nebo "získání trasy". Tento cíl vykresluje vaše webové stránky jako zprostředkovatele a umožňuje divákům přístup k vašim informacím přímo z reklamy.

Dosah

Tento cíl funguje dobře, když jste snažíte se s vaší reklamou dostat co nejvíce lidí. Můžete si vybrat, pokud máte nějakou událost a chcete, aby se s ní hodně lidí seznámilo a zúčastnilo se. Tento cíl účtuje za zobrazení - takže zaplatíte za počet lidí, kteří vidí reklamu, na rozdíl od počtu diváků, kteří na ni kliknou.

Angažovanost

Tato úvaha se nejlépe použije pro posty, likes, akcie a kliknutí), stránky se líbí, reakce na události nebo nabízejí nároky. Pokud hledáte nějakou z těchto věcí, tento cíl vám poskytne optimální výsledky. Všimněte si, že Facebook zobrazí vaši reklamu lidem, kteří s vaší reklamou s největší pravděpodobností komunikují, aby se zvýšila její angažovanost.

Zvýšení počtu reklam

Facebook nabízí zvýraznění jako snadno přístupnou možnost; Tuto možnost však použijte pouze tehdy, chcete-li získat více rád nebo komentářů. Pokud hledáte nějaký jiný výsledek, nezvyšujte.

Správce reklam a Facebooku pro reklamy Facebooku má spoustu dat, které můžete využít a využívat ve vaší výhodě k cílení potenciálních zákazníků. Ujistěte se, že používáte svůj čas a peníze moudře tím, že se vyhnete obvyklým chybám výše.