Definice a příklad ceny vedení

Co to je:

Cenové vedení je činitel stanovení ceny za zboží nebo službu v průmyslu.

Jak to funguje (Příklad):

Předpokládejme, že společnost XYZ vyrábí stírače čelního skla. Je jedním z pěti výrobců čelního skla v zemi, ale jeho výrobky mají nejširší distribuci. Výsledkem je, že společnost XYZ účtuje za velkoobchodní stěrače ABC pouze 10 USD; jeho konkurenti účtovat $ 13 nebo více za téměř tutéž věc. Společnost XYZ je cenovým lídrem v stěrači čelního skla.

Soutěžící XYZ proto často hrají spíše obranu než útok: to znamená, že mohou snížit ceny až na 10 dolarů, aby mohli soutěžit a udržet svůj podíl na trhu. Pokud si to mohou dovolit, mohou dokonce klesnout pod 10 dolarů v úsilí získat více podílu na trhu (což může stát hodně). Jak vidíte, společnost XYZ nastavuje cenovou úroveň a všichni její konkurenti mohou reagovat.

Proč to záleží:

Cenové vedení je běžné v oligopolních odvětvích, jako je letecký průmysl, vedoucí ceny stanovuje cenu a všichni ostatní konkurenti se cítí nuceni snížit své ceny tak, aby odpovídaly. Trik však spočívá v tom, že mezi tajnou dohodou (což je nezákonné), dravými cenami (také nelegálními) a cenovým vedením - zejména v případě, že změny cen nesouvisejí se změnami provozních nákladů, existuje jemná linka

vedení je obvykle výzva pro společnosti, které nejsou cenovými vůdci, neboť jsou schopny buď bránit své vyšší ceny, nebo alespoň reagovat na strategie jiné společnosti. V mnoha případech menší konkurenti nemají stejné úspory z rozsahu jako vůdci cen, a proto nemohou přežít stálé poklesy cen.