ÚSkalí neexistence exportního podnikatelského plánu

Níže je výňatek z knihy Laurela Delaneyho "Exporting: The Definitive Guide to Selling Abroad Výhodně. "Tato kniha byla zveřejněna v prosinci 2013 a je k dispozici ke koupi online. Pokud byste se chtěli dozvědět více o autorovi, knize nebo o exportu obecně, blog Laurel je skvělým zdrojem informací.

Úskalí, že nemáte exportní obchodní plán

plán? To je volba a je to vaše volba. Musíte být na krátkou dobu a dychtí se dostat na trh. Zablokování strategického myšlení pro krátkodobý zisk může být riskantní (přemýšlejte o tom, že řídit auto na nové, vzdálené místo bez mapy nebo GPS). Přesto to může být lákavé, protože je to rychlý způsob, jak testovat, zda produkt nebo služba bude prodávat na exportním trhu.

Podle mých zkušeností pracujících se stovkami začínajících podnikatelů a vlastníků podniků, ti, kteří nedokáží vytvořit plán, několik chyb na cestě. Zde jsou některé z běžných úskalí. Věř mi, nejsou to všichni.

1. Pohybují se příliš brzy a rychle - mají reakci na kolena, na rozdíl od toho, aby vyvíjeli na dobře promyšlenou strategii. pulz, kde jejich podnikání stojí v současné době
2. Odvádějí pozornost na zámořský trh na úkor jejich místního podnikání
3. zaměstnávají příliš malý počet zaměstnanců, aby se dostali na zámořský trh
4. Pokračují v exportu na složitém trhu (např. tam, kde je spousta byrokracie nebo domorodci mluví jiným jazykem) nebo otevřít jednání se špatnou stranou (např. někdo, kdo je nedůvěryhodný nebo špatně fit). rychlé provedení prodeje a nezajištění zaručené platby.
5. Jedná se příliš rychlým a agresivním způsobem při poskytování informací o online bankovnictví, aby dostali zaplaceno nebo zaplatit dodavateli, aby zjistili později, že byli cyberatakovaní.
6. Na svých webových stránkách, na blogu ani na Facebooku neuvádějí jasně, zda akceptují mezinárodní prodeje rs. Pokud tomu tak není, měli by to říkat. Pokud tak učiní, měly by uvést konkrétně, které země slouží, a následovat, když se dotazy vracejí.
7. Vloží všechny své vejce do jednoho koše a dostatečně diverzifikují, aby vyrovnaly přívaly a toky trhu. Kladou příliš velký důraz na jeden výrobek a jeden trh, který nefunguje.
8. Nikdy plně nerozumějí, že mohou mít zranitelnosti, které by mohly bránit jejich schopnosti dělat věci.
9. Tyto tzv. Exportní hříchy jsou jen špička ledovce o tom, co se může potenciálně pokazit, pokud si neplánujete podle toho. Pokud jste stále mrtví, nastavte se na to, abyste bez plánu udělali krok, postupujte na vlastní nebezpečí. Naléhavě vás však naléhavě vyzývám, abyste v určitém okamžiku zvážili formalizaci plánu tak, abyste plně využili svůj nápad a využili ho k lákání potenciálních partnerů, věřitelů a investorů.
10. Ukazatele pro rozvoj exportního podnikatelského plánu

Ty Měli byste vždy měřit pokrok vašeho plánu proti tržní realitě, která může být vysoce nepředvídatelná. Nemůžete s tímto přístupem pokazit. Můžete například prodávat návrhářské pleny prostřednictvím vašeho e-commerce stránky, s důrazem na distribuci do anglicky mluvících zemí, jako je Austrálie a Nový Zéland, pouze abyste rychle zjistili, že většina vašich dotazů je ve francouzštině, mateřským jazykem většiny potenciálních zákazníků.

Jakýkoli plán, který vyberete, máte záložní plány B, C a D na místě. Například řekněme, že vybíráte Irsko k exportu sumců a dozvíte se o dva měsíce později, že irštině není rád sumec. Plan B by mohl být prodej vaší sumky na jiném trhu, řekněme ve Velké Británii, nebo prodávat další ryby, které irský jako. Buďte inteligentní a aplikujte globální myšlení, o kterém jsme hovořili, v kapitole 1, která má zůstat flexibilní a adaptabilní. Jen proto, že se vrátíte do plánu B nebo C, neznamená to, že jste se nezdařili a že export nebude fungovat. Spíše to znamená, že tržní realita je taková, že váš původní plán nebude fungovat a díky bohu jste byli natolik chytří, abyste mohli vypracovat pohotovostní plány.

Na závěr dohody o volném obchodu zlepšují přístup vývozců na zahraniční trh, podporují hospodářský růst a vytvářejí pracovní místa. Zkoumejte aktivní dohody o volném obchodu před výběrem exportního trhu a přípravou exportního podnikatelského plánu, abyste zjistili, jak budou mít prospěch vaší organizaci. Faktorem, který informuje o vašem rozhodovacím procesu podle toho.

Například NAFTA je FTA mezi Kanadou, Spojenými státy a Mexikem, které slouží k odstranění většiny překážek obchodu a investic v tomto regionu. Dobrý nápad, co chcete exportovat a kde můžete vyplňovat svůj obrázek o tržních podmínkách tak, že odpovídáte na takové otázky (je to seznam, který jsem sestavil pro klienta):

Kdo koupí váš produkt a proč?

Jaká je velikost trhu

Kdo je vaší konkurencí

1. Jaký je nový produkt na trhu, který jste vybrali?
2. Existují možnosti růstu na trhu? demografický profil země, ekonomika a masová kultura vypadají právě teď
3. Existují demografické, ekonomické nebo kulturní trendy, které budou v budoucnosti formovat trh?
4. Pomáhá vláda nebo brání prodeji dováženého zboží? Například existují nějaké překážky pro vstup nebo prodej na trhu?
5. Bude klima nebo geografie země představovat logistické problémy při prodeji vašeho volitelného produktu - například prodej čokolád na horké a vlhké Bali?
6. Musí být výrobek přizpůsoben tomuto trhu fyzickou rekonstrukcí, novým balíčkem nebo změnou servisních postupů?
7. Má výrobek stejné podmínky použití na mezinárodním trhu jako na domácím trhu?
8. Vyžaduje produkt osobní poprodejní servis, a pokud ano, můžete jej poskytnout na budoucím trhu?
9. Výpis z následujícího týdne
10. V dalším výňatku z nové knihy Laurel se podíváme na tři různých typů exportních obchodních plánů. Pokud jste se těšili extraktu a chtěli byste se dozvědět více o věcech, které je třeba vzít v úvahu při psaní vašeho exportního obchodního plánu, kniha Laurela Delaneyho je k dispozici pro zakoupení na Amazonu, Barnes & Noble a Apress.