Jak požádat o zvýšení

Cítíte se naprosto pohodlně vysvětlovat kamarádům na večeři, proč byste měli vydělat více peněz. Ale pokud jste jako mnoho lidí, požádáním o zvýšení na druhé straně stolu svého šéfa je mnohem děsivější vyhlídka.

Devět z deseti zaměstnanců na plný úvazek se domnívá, že si zaslouží navýšení platu, přestože v letošním roce požaduje méně než polovinu, podle nedávného průzkumu firmy Robert Half.

Zanedbání obhajoby pro sebe by mohlo vést k nedostatečnému placení a hněvivému odporu v práci. Zde je způsob, jak požádat o navýšení - a skutečně ji získat.

1. Sledujte své výhry

Proč je důležité: Když jste zaneprázdněni, je snadné zapomenout na požehnání e-mailu od klienta nebo úspěšného oběda - a naučit vás organizovat.

Když však požádáte o zvýšení, váš šéf bude nejlépe reagovat na hmatatelné důkazy vašeho odhodlání a hodnoty. Nebojte se, abyste si pamatovali, proč jste v poslední chvíli skvělí, a možná zapomenete na užitečné příklady.

Jak to udělat: V notebooku Google Doc nebo poznámka na vašem telefonu, seznam práce vyhrává, jak se stalo - nejlépe důsledně, ale přinejmenším během tří měsíců předtím, než požádáte o další peníze, říká Lauren McGoodwin, zakladatel a generální ředitel společnosti Career Contessa, platformu pro ženy. Zahrnout malé, jako je chvála od kolegy na efektivní schůzku, kterou jste udělali, a velké, jako například zvýšení prodeje v důsledku zpravodajství, které jste spustili.

Sbírejte alespoň 10 anekdot a metriky, které ilustrují vaši práci. Zahrňte tvrdé počty, kdykoli můžete, například zvýšení příjmů, členství, stahování, návštěvy, rekrutování dobrovolníků - co se nejvíce týká cílů vaší organizace.

Je to také v pořádku, pokud nemáte čísla, která by ukázala, že přímo generujete výnosy, říká Marlena Edwardsová, viceprezidentka talentových operací u Huge, marketingová agentura v Brooklynu v New Yorku. Můžete zahrnout procesy, které jste vyvíjeli, abyste pomohli zaměstnancům pracovat efektivněji, nebo váš nový výcvikový program. Budete do skriptu zahrnout nejpodrobnější důkazy později.

2. Vyzkoušejte realistickou částku

Proč je důležité: Vaše výhry znamenají málo, pokud požadujete zvýšení, které není v souladu s vaší tržní hodnotou nebo není pro vaši společnost proveditelné.

Plánujte požádat o něco víc, než si skutečně chcete vydělat, protože věděla, že společnost může vyjednávat méně. Přejeme více než 20 000 dolarů ročně, nicméně podle odborníků je to znamení, že chcete propagovat nebo změnit roli, a to nejen zvýšením, což znamená, že budete chtít hledat úplně novou práci.

Dávejte pozor na stopy, které vaše společnost zpřísňuje své výdaje. Neznamená to, že zvýšení je nemožné, ale měli byste potvrdit situaci během diskuse a zeptat se svého manažera, co je rozumné. To ukazuje závazek na to, co má smysl pro společnost, a nejen to, co je pro vás nejlepší.

Jak to udělat: Typický nárůst v průmyslových odvětvích činí 2% až 5% současné mzdy, říká McGoodwin; pokud jste extrémně výkonný, pokuste se o 8%. Kompenzační nástroje - jako např. LinkedIn Pay, PayScale a Glassdoor's Know Your Worth estimator - dokážou ukázat, jaké jsou vaše zodpovědnosti.

Chcete-li zobrazit více nuancí, požádejte důvěryhodných mentorů ve svém oboru, jaká by byla rozumná žádost. (Mohou vám také pomoci rozhodnout, kolik je třeba požádat při vyjednávání platu ve fázi nabídky zaměstnání). Je to ideální, pokud vaše kontakty rozhodují o přidělení zvýšení a bonusů ve svých společnostech, říká Edwards. Mohou vám nabídnout tipy na úspěšné umístění na pozici a příklady, které se použijí při vázání vašich příspěvků do spodního řádku.

3. Připravte skript

Proč je důležité: Pokud se chcete ptát - a kdo by nebyl? - nejlepší přísadou je příprava. Vaše slova by se neměla potýkat s tím, že by se to stalo přeplněným nebo zkresleným, ale uspokojení několika silných frází předem zvýší vaši důvěru.

Jak to udělat: Poté, co dokončíte svůj výzkum a sestavíte své výhry, naplánujte rozhovor s vaším šéfem o odbavení nebo profesionální rozvoj za dva týdny, říká McGoodwin. To vám poskytne lhůtu a čas na praxi. Zvažte, jak to děláte kolem doby přezkoumání výkonu, kdy je vaše tvrdá práce již pro diskusi.

Vraťte se do seznamu výher. Vyberte si tři své nejvíce oceňované dovednosti nebo úspěchy a postavte je do scénáře, který můžete sdílet se svým šéfem, když se setkáte.

Řekněme například: "Byl jsem v tomto týmu 18 měsíců a myslím, že jsem v poslední době přemýšlel o tom, jak se se společností vnímám. Vedl jsem obvinění, abychom znovu definovali naši strategii značky, moje návrhářská práce navýšila návštěvy o 20% na naši domovskou stránku a já jsem přijal další povinnosti, jak tým vyrostl. Chtěl bych, abyste uvažovali o tom, že můj plat odráží růst. Díky této zvýšené kompenzaci mám pocit, že zde mohu i nadále přispívat."

Váš šéf chce slyšet, že jste odhodláni společnosti a že investování do vás se za to vyplatí. Ale budování sebevědomí požadovat zvýšení je také investovat do sebe; koneckonců, dělat to bude jen snazší.

"Toto je sval," říká McGoodwin, "a pokud ji nepoužíváte, ztratíte to."