Zapomeňte na virová videa: Napište knihu na růst vašeho podnikání |

Jako zakladatel vydavatelské společnosti zaměřené konkrétně na obsluhu, vidím stejný problém znovu a znovu:

Když vlastník firmy rozhodne, že chce napsat knihu (nebo dělat cokoli jiného), jejich cílem je být nejlepší. A proto, že tradiční vydavatelské odvětví má jeden základní metrický prodej - to se nevyhnutelně stává jejich zaměřením.

Ale nejchytřejší, s čím pracujeme, má jiný cíl, shrnutá v tomto jednoduchém vzorci:

Kniha = Pozor = Obchodní růst

Nemám na mysli narcistický "všichni se na mě" smysl. Myslím tím, že pozornost je klíčem k dosažení všech vašich dalších cílů. Ať už chcete prodat více svého produktu, najmout více skvělých lidí, vydělat více peněz nebo získat vystoupení, pozornost je cesta k odblokování těchto příležitostí.

Existuje mnoho, mnoho způsobů, jak získat pozornost, ale v mém zkušenost s vydáváním více než 500 knih o literaturách pro podnikatele, psaní a publikování knihy není jen jedním z nejlepších způsobů, jak získat pozornost, je to jedna z nejvíce nevyužitých s.

Psaní a publikování knihy není jen jeden z nejlepších způsobů, jak získat pozornost, je to jeden z nejvíce nevyužitých s.

Jak se vám kniha dostává pozornosti?

Když si mnozí autoři myslí o svých cílech, okamžitě skočí na tradiční publikační metriky:

U některých autorů by tyto metriky mohly být cenné, ale pro s, to je špatné zaměření.

Místo toho by se měla zobrazit kniha jako víceúčelový marketingový nástroj s jedinečnou schopnost vytvářet pozornost. Abyste to mohli dosáhnout, možná budete muset prodávat kopie (a jistě je třeba zapůsobit na čtenáře); ale v podstatě psaní knihy je nástrojem, jenž přitahuje pozornost k tomu, aby sloužil vašim jiným cílům, nikoli cílem samo o sobě.

Naučili jsme se to, když jsme zveřejnili svou první knihu napsanou odborníkem v pop-up retailu Melissa Gonzalez. Přemýšleli jsme jako tradiční vydavatel, zaměřený téměř výhradně na prodej. Melissa měla jiné plány.

Napsala to pro malé publikum, takže věděla, že nebude prodávat mnoho kopií. Místo toho se chtěla soustředit na vytvoření nejlepší knihy pro velmi malou demografickou situaci a tím její růst.

To fungovalo. Během tří měsíců od vydání knihy byla podepsána pro několik klíčových poznámek a panelů jako světový expert na vyskakovací okny a byla profilována v New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business a Bloomberg. Ještě výrazněji zdvojnásobila příchozí volání do jejího podnikání a dokonce podepsala sedmimělovou poradenskou smlouvu přímo proto, že čtenář byl tak ohromen, že se k ní dostal.

Melissa pochopila, co jsme právě vyčítali: jako publikování může udělat mnohem víc pro vaše podnikání než jen prodávat kopie

Jak psaní knihy vede k růstu obchodu

Podíváme-li se na Melissin příběh a příběhy stovek dalších, s nimiž jsme spolupracovali, existují čtyři hlavní způsoby, jak knihy vedou k růstu podnikání:

1. Psaní knihy vyjadřuje autoritu, věrohodnost a odbornost

Řada lidí rád říká, že "kniha je nová vizitka." Nesouhlasím, protože každý má vizitku. Můžete jít do kanceláře Depot a získat vizitky, ale nemůžete jít do Office Depot a napsat knihu.

Co říkám, je, že "kniha je nová vysoká škola." Před čtyřiceti lety, pouze asi 10 procent lidí mělo vysokoškolské tituly. Pokud jste měli jeden, byl to hlavní signál důvěryhodnosti a autority. To znamenalo něco. Ale teď, když všichni chodí na vysokou školu, je to méně významné.

Takže to je signál důvěryhodnosti a autority, která je spolehlivá a vzácná?

Psaní a publikování.

Publikování vás připraví k posouzení. Je to opravdu snadné sebrat a získat vysokoškolské vzdělání. Nemůžete opravdu faleštit cestu do psaní dobré knihy. Buď víš, o čem to mluvíš, nebo ne.

Ano, je to soudné, že je riskantní, ale to je důvod, proč jsi získal tolik úvěrů za dobrou knihu.

V mé vydavatelské společnosti to je důvod nebudeme jen pracovat s někým, kdo na nás hodí peníze. Pokud nevíte, o čem mluvíte, nemůžete jen zvracet nesmysly, nazvat ji knihou a získat všechny výhody. Musíte napsat dobrý příběh, aby získal věrohodnost a autoritu, a dobrá je definována tím, jak zajímavé a cenné jsou ostatní lidé.

2. Psaní knihy zvyšuje viditelnost a získává mediální pokrytí

Když mediální zásuvka chce něco komentovat, komu jdou? Znalec, ne? A jak vědí, že někdo je odborník?

Protože napsali knihu. Odborníci jsou ti, kteří knihy napsali. Komentáři napsali blogové příspěvky

Po publikování je mediální pokrytí desetkrát snadnější.

V některých případech jsou autoři natolik šťastní, že média přicházejí přímo k nim, ale i když to není, proaktivní hřiště jsou mnohem pravděpodobnější, že přistanete, když máte důvěryhodnost, že jste vytvořili knihu o tématu.

A to není jen médium. Mít novou knihu je standardní (a často požadovaná), abyste se dostali přes brány, které ovládají přístup do oblastí, kde nejvíce chcete vstoupit: přednáškové sály, televizní studia, zasedací místnosti, mediální stránky, zvláštní události a nakonec lidské mysli. Charlie Rose neříká: "Můj další host právě zveřejnil video kočky."

Kolik lidí ve vašem oboru jste viděli dostat velkou pozornost jednoduše proto, že publikovali? I kdybyste věděli víc než oni, dostali pozornost, kterou jste neudělali, jen kvůli knize.

3. Psaní knihy pomáhá lidem najít

Vyhledávač číslo jedna je Google. Číslo dvě je YouTube. Víš, co je číslo tři?

Amazon. Ještě důležitější je to, že je vyhledávač číslo jedna při hledání produktů a služeb (se 44 procenty vyhledávání produktů a služeb začínajících tam).

To přesahuje jen pozornost. Reklama může dostat pozornost, ale nikdo nehledá reklamy, aby se rozhodli o nákupu produktu nebo služby.

Když lidé hledají informace o nákupu, obrátili se na odborníky nebo úřady. Kde je první věc, o které si myslí, že najde informace od odborníka? Stejně jako média, oni se dívají na osobu, která doslova "napsala knihu" na téma.

Dobrý příběh přináší lidem k vám, umožňuje lidem přesně vědět, kdo jste, a ukazuje jim, jak jim můžete pomoci. Je to nejlepší marketingový nástroj, který byste někdy využili, abyste nejen vytvořili svou značku, ale přitahovali klienty.

4. Psaní knihy pomáhá lidem mluvit o vás

Není lepší marketing než slovo z úst. Když někdo, koho důvěřujete, vám říká, abyste něco použili, posloucháte a použijete to. Cokoliv, co pomáhá jiným lidem mluvit o vás a vašem podnikání, je neuvěřitelný marketingový nástroj a kniha umožňuje lépe řečeno než téměř cokoli jiného.

Je to proto, že váš příběh vkládá do vašich úst ve vašich vlastních slovech, takže když o vás mluví, doslova říkají, co chcete říci. Dobrá kniha způsobuje, že lidé opakují vaše termíny, fráze a nápady jiným lidem.

Tuto myšlenku používáme, abychom pomohli našim autorům postavit a rámovat jejich psaní. Říkáme: "Představte si, že někdo v koktejlové party, který čte vaši knihu, mluví s někým jiným ve vašem potenciálním publiku. Co by řekli? Představte si, co chcete, aby říkali jiné osobě. "

Jakmile to pochopíte, jakmile si můžete představit, že se rozhovor přirozeně děje mezi dvěma lidmi, můžete postavit polohu a vyprávění svého příběhu. napište knihu, která je cenná pro lidi a řeší konkrétní problém (v ideálním případě stejný problém jako vaše podnikání), budou o tom chtít mluvit s někým jiným, kdo má tento problém.

Proč? Protože to vypadá lépe.

< vaše důvěryhodnost nebo autorita ve vašem oboru, nebo prostě dát to pryč, aby pomohl uzavřít prodej, s patří k několika málo skupinám se schopností obrátit pozornost kniha vytváří značnou návratnost investic.

Jako WSJ bestselling autor James Altucher říká:

"Publikování knihy není jen vkládání vašich myšlenek do blogového příspěvku. Je to událost. Zobrazuje vaše nejlépe vyvážené myšlenky a ukazuje zákazníkům, klientům, investorům, přátelům a milovníkům to, co jsou nejdůležitější ve vaší mysli právě teď. "

U mnoha lidí se však časová investice zdá nemožná. Jako vlastníci firem máme stovky konkurenčních priorit a čas na to, abychom napsali knihu, vypadají jako příliš obětní.

Přidejte k tomu skutečnost, že většina z nich je více talentovaných "činitelů" než spisovatelů a zdá se být zřejmé proč mnozí podnikatelé vůbec nepíše.

Naštěstí, publikování nemusí být časově náročné nebo obtížné, jak mnoho věří. Jako vlastníci firem rozumíte tomu, že můžete využít svůj tým, aby vaše podnikání rostlo. Proč byste neměli využít tým k vytvoření vaší knihy?

Existuje spousta způsobů, jak to udělat. V naší společnosti obklopujeme odborníky s týmem profesionálů v oblasti publikování, kteří mají zkušenosti s vyřizováním nápadů a přeměnou je do rukopisu ve 25 až 30 hodinách, všichni strávili mluvení po telefonu. Jiní majitelé podniků používají své stávající týmy, najali si ghostwriter nebo partnera se spoluautorem, který si užívá proces psaní a chce využít své nápady.

Otázka zní: Pokud si myslíte, že kniha - a autorita, média, pozornost a slovo z úst, které s sebou přicházejí - může přispět k růstu vašeho podnikání, dlužíte to sobě a vašemu podnikání, abyste našli způsob, jak to učinit.

A vy to uděláte. Jste koneckonců.