Nákup domu: práce s realitní agent, aby nabídka

Při realizaci nabídky realitní makléř přináší ke stolu poměrně silné věci: znalosti trhu, objektivitu a (doufejme) některé vyspělé vyjednávací dovednosti. Nákup domu je emocionální a váš agent může pomoci vyrovnat pole tím, že přinese racionálnější přístup k transakci. Zde je návod, jak můžete společně spolupracovat, abyste získali nejlepší možnou dohodu.

Nezapomeňte na trh

Pokud jde o nabídku, je důležitější než kdy jindy zvažovat hodnotu domů - což nemusí být stejné jako její cena. Pečlivě si prostudujte srovnávací analýzu trhu, kterou vám poskytl váš realitní agent. Při zkoumání hodnoty domova a sousedství online porovnávejte odhady poskytnuté Zillow, Trulia a Redfin, které se mohou široce rozrůstat.

Váš agent vám pomůže interpretovat data a stanovit spravedlivou cenu.

Spolupracujte s realitním agentem, abyste udělali nabídku

Zůstat zdravý na trhu prodávajícího

Pokud kupujete dům na horkém trhu, je snadné ho chytit v dražbě. Váš agent vám může pomoci zaměřit se pouze na to, co můžete ovládat. Pokud se některý z kupujících zajímají o stejný domov, proveďte první nabídku své nejlepší nabídky.

Pokud jste skutečně motivováni k nákupu konkrétní nemovitosti, zvážte sestavení dvou nebo více nabídek v předstihu. Tímto způsobem, pokud neexistují žádné konkurenční nabídky, může váš agent podat nejnižší. Vyšší nabídky mohou být nabídky go-to, pokud je přeplněné pole.

Zjistěte, proč se prodejce pohybuje

Prodávající obvykle chce prodávat tolik, kolik chcete koupit. Má jen jeden dům k prodeji; máte trh plný příležitostí. Samozřejmě, že je to slabší faktor na silném trhu prodávajícího, kde je zásoba nízká. Pokud však prodávající již podepsal smlouvu o svém dalším domově nebo je-li v rozhovoru rozvod nebo časový rozvrh přesunu do zaměstnání, je to všechno dobré informace. Nechte svého realitního makléře co nejvíce zopakovat.

Udržujte kontingence pod kontrolou

Na konkurenčních trzích s nemovitostmi mohou být nepředvídatelné události zabíjet zabijáky. Pokud jde o podmínky, buďte kreativní. Zapomeňte na malé věci a zaměřte se na důležité otázky, které je třeba řešit - a nabídněte alternativy.

Například pokud inspekce odhalí potřebné opravy, požádejte o uzávěrku, která by měla být použita při uzavírání, než aby se zadavatel zadal a dokončil opravy vlastníka. Cokoli, co můžete udělat, abyste ulehčili proces prodeje a zkrátil čas na uzavření úvěru, může fungovat ve vaší prospěch.

Ujistěte se, že váš agent je silným advokátem

V ideálním případě je agenta kupujícího mistrovský vyjednavač a váš největší advokát. Pro prodejce to není vždy jen o penězích. Pokud váš agent zpívá vaši chválu (jste předběžně schváleni, milujte okolí a nabízíte větší platbu), můžete zažít okraj v tom, co by bylo kravatu. Osobnosti hrají roli v jakékoli lidské interakci.

Jak se s prodávajícím zachází - a jak je zastoupen kupující - může často dělat nebo porušovat dohodu o nemovitosti. Ujistěte se, že váš agent alespoň předstírá, že je vaším největším fanouškem.

Pokud to není, pokračujte dál

Po dohodě jít na jih na vás bude bolet. Můžeš se zklamávat tak dlouho, jak to chceš, nebo asi hodinu - podle toho, co nastane dříve. Mysli na to takto: Nezačínáte; již jste odstranili mnoho proměnných. Víte, jak to celé funguje teď. Je to jen otázka nalezení správného domu.

Ale nejprve, pokud jste ztratili v situaci více nabídek, zjistěte, zda váš agent může získat nabídku v záložní pozici. Nabídky propadnou, a pokud přijatá nabídka kráter - kvůli úvěrovému zásahu, zlomené události, cokoliv - byste mohl být v hlavní pozici k záchraně prodeje.

Mezitím, kromě navštívení vašich domácích uchazečů, zvážit požádání, aby váš realitní agent shromáždil nějaké starší nebo vypršela výpisy. Mnozí kupující zanedbávají tento segment trhu. Pokud je dům na trhu na nějakou dobu bez prodeje, máte nějaký vliv, možná i motivovaný prodejce.

Najděte nejlepší realitní agent

Získat dohodu

Gratulujeme! Konečně máte v ruce podepsanou smlouvu a můžete téměř cítit zelenou trávu (pusté květy, borovice pokryté hory, slaný mořský vzduch - výpary dopravních špiček?) Vaší nové čtvrti. Jste jako dlouhý běžec, který se táhne na pásku konečné čáry. Je čas přejít od uzavírání obchodů až po uzavření úvěrů.

Více od Investmentmatome Kolik domu mohu opravdu dovolit? Porovnejte sazby hypoték Získejte předběžnou schválení hypotéky

Hal Bundrick je spisovatelka personálu v Investmentmatome, osobním finančním webu. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick